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《電商營銷推廣ppt課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、電子商務(wù)營銷打造快速盈利系統(tǒng)電子商務(wù)營銷電商三大主流模式B2B模式B2C模式C2C模式網(wǎng)上開店淘寶網(wǎng)京東商城電商運(yùn)營策略推廣宣傳內(nèi)容營銷產(chǎn)品定位策略數(shù)據(jù)分析客服倉儲(chǔ)電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)方向企業(yè)電商發(fā)展方向就業(yè)方向電子商務(wù)基本定義：電子商務(wù)營銷是網(wǎng)上營銷的一種，是借助于因特網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的過程。電子商務(wù)以電子和電子技術(shù)為手段以商務(wù)為核心把原來傳統(tǒng)的銷售、購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來。打破國家與地區(qū)之間有形與無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化、網(wǎng)絡(luò)化、無形化、個(gè)性化、一體化。電商的主流模式：B2
2、B模式B2C模式C2C模式B2B平臺(tái)的作用B2B平臺(tái)是免費(fèi)推廣的重要手段之一，占位快，效果好，企業(yè)在做B2B平臺(tái)推廣時(shí)，關(guān)鍵是選擇好平臺(tái)，每天堅(jiān)持去做，不在量多，而在質(zhì)精。B2B平臺(tái)的作用站內(nèi)：目標(biāo)客戶集中站外：搜索引擎占位B2B平臺(tái)分類綜合性B2B網(wǎng)站垂直型B2B網(wǎng)站如何在B2B平臺(tái)發(fā)布信息尋找合適的B2B網(wǎng)站注冊B2B網(wǎng)站制作需要發(fā)布的信息內(nèi)容有計(jì)劃的發(fā)布信息B2B平臺(tái)的選擇1.利用__________選擇免費(fèi)平臺(tái)2.利用_________進(jìn)行搜索如何評估平臺(tái)效果1，排名2，收錄3，快照4，商機(jī)
3、發(fā)布B2B平臺(tái)規(guī)劃要點(diǎn)頭部告訴訪客：我是做什么的；詳細(xì)聯(lián)系方式第一屏主廣告位體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)產(chǎn)品導(dǎo)航利于客戶搜索三、B2B平臺(tái)信息發(fā)布要點(diǎn)1.準(zhǔn)備工作，包括產(chǎn)品文章、圖片、關(guān)鍵詞2.標(biāo)題的設(shè)置，應(yīng)包含關(guān)鍵詞、品牌詞、促銷詞、屬性詞、地域詞3.發(fā)布信息時(shí)，產(chǎn)品的說明及細(xì)節(jié)圖片4.利用好信息重發(fā)功能213546列舉6個(gè)優(yōu)質(zhì)的B2B網(wǎng)站B2C模式什么叫B2C？B2C是Business-to-Customer的縮寫，中文簡稱為“商對客”。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)
4、者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。B2C發(fā)展主力：傳統(tǒng)企業(yè)制約因素：——安全問題——信用問題——配送問題——信用習(xí)慣B2C電子商務(wù)的優(yōu)勢1.有助于提高零售商的品牌價(jià)值2.有助于進(jìn)行市場信息的收集3.能夠改善客戶服務(wù)措施4.能夠快速實(shí)施國際市場戰(zhàn)略B2C電商產(chǎn)品的選擇什么產(chǎn)品適合在線銷售？—利潤空間操作性強(qiáng)—具備適宜配送的屬性—商品的可比性，品牌和非品牌—用戶體驗(yàn)簡便、產(chǎn)品直觀、容易判斷品質(zhì)B2C的分類1.無形商品和服務(wù)的電子商務(wù)模式如：讀覽天下、中國知網(wǎng)、天貓商城等2.有形商品和服務(wù)的電子商
5、務(wù)模式如：國美電器、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、海爾等B2C盈利模式1.收取服務(wù)費(fèi)；2.會(huì)員制3.降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售量。B2C的購物流程買家購物流程賣家后臺(tái)訂單流程支付方式的選擇物流配送選擇C2C模式什么叫C2C？C2C：Customer（Consumer）toCustomer（Consumer）意思就是消費(fèi)者個(gè)人間的電子商務(wù)行為。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。C2C模式代表淘寶網(wǎng)拍拍網(wǎng)易趣網(wǎng)C2C電子商務(wù)的優(yōu)勢參與者眾多，覆蓋面廣產(chǎn)品種類極其豐
6、富交易方式十分靈活盈利模式收入的具體形式店鋪費(fèi)用年租費(fèi)/月租費(fèi)商品登錄費(fèi)產(chǎn)品圖片的發(fā)布費(fèi)、櫥窗展示交易服務(wù)費(fèi)按交易金額提成一定比例特色服務(wù)費(fèi)產(chǎn)品的特色展示費(fèi)用廣告費(fèi)推薦位費(fèi)用、競價(jià)排名搜索費(fèi)用關(guān)鍵字搜索其他輔助服務(wù)收費(fèi)物流服務(wù)收費(fèi)、支付交易費(fèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要盈利模式C2C電子商務(wù)市場的發(fā)展趨勢1.用戶數(shù)量和交易額較快攀升2.競爭加劇，導(dǎo)致市場快速走向成熟3.多模式融合與創(chuàng)新，盡顯資源優(yōu)勢4.收費(fèi)是必然，但是還是需待以時(shí)日5.國際化趨勢明顯C2C平臺(tái)——案例分析網(wǎng)上開店三部曲1.挑選一個(gè)好的電子商務(wù)
7、平臺(tái)如：淘寶、天貓、京東、亞馬遜等2.注冊商戶，完善信息3.找貨源，選產(chǎn)品淘寶網(wǎng)是________較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由______集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。淘寶的市場份額截至2014年底，淘寶網(wǎng)擁有注冊會(huì)員近5億，日活躍用戶超1.2億，在線商品數(shù)量達(dá)到10億。在c2c市場，淘寶網(wǎng)占95.1%的市場份額。淘寶網(wǎng)在手機(jī)端的發(fā)展勢頭迅猛，據(jù)易觀2014年最新發(fā)布的手機(jī)購物報(bào)告數(shù)字，手機(jī)淘寶+天貓的市場份額達(dá)到85.1%。截止目前，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造的直接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)467.7萬。一、淘寶店的創(chuàng)建1.開店要準(zhǔn)備什
8、么？2.開店流程3.店鋪信息完善，貨源、產(chǎn)品定位及選擇4.店鋪的裝修開店前的準(zhǔn)備工作淘寶賬號(hào)身份證手機(jī)號(hào)銀行卡淘寶開店流程1.注冊淘寶賬戶2.支付寶賬戶綁定3.支付寶賬戶認(rèn)證4.淘寶開店認(rèn)證5.創(chuàng)建店鋪貨源的選擇1.批發(fā)市場2.阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)3.一件代發(fā)4.外貿(mào)尾單店鋪裝修1.進(jìn)入裝修頁面2.制作店招3.店鋪頁面布局4.玩轉(zhuǎn)自定義內(nèi)容5.發(fā)布店鋪產(chǎn)品信息的發(fā)布類目的選擇標(biāo)題設(shè)置價(jià)格區(qū)間詳情頁描述店鋪后臺(tái)操作櫥窗推薦寶貝上下架訂單價(jià)格修改發(fā)貨設(shè)置怎么在京東商城開店？入
