跨境電商網(wǎng)絡營銷推廣.ppt

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1、第七章跨境電商網(wǎng)絡營銷推廣第七章跨境電商網(wǎng)絡營銷推廣【本章重點】本章學習重點是掌握如何利用搜索引擎了解海外市場、掌握行業(yè)及產(chǎn)品數(shù)據(jù)。對國外主要的社交網(wǎng)站有一個大概的認識、并且了解如何利用社交平臺尋找潛在買家。利用搜索引擎研究競爭對手是市場競爭研究的重要部分，對于判斷特定關(guān)鍵詞的競爭程度以及了解行業(yè)整體情況非常有價值。掌握如何利用搜索引擎分析競爭對手也十分必要。最后還需掌握如何使用搜索引擎以及社交平臺尋找國外潛在買家【學習目標】本章旨在讓學習者了解什么是一站式外貿(mào)綜合服務平臺；了解一達通的概念和基本操作流程以及平臺的業(yè)務模式，從而更好地學習跨境電商的相關(guān)知

2、識。第七章跨境電商網(wǎng)絡營銷推廣【學習目標】完成本篇學習應獲得以下成果：（1）了解利用搜索引擎進行海外市場分析以及競爭對手的方法（2）掌握利用搜索引擎尋找國外買家的方法（3）了解國外主要的社交平臺（4）掌握利用社交平臺尋找潛在買家的方法【學習目標】本章旨在讓學習者了解什么是一站式外貿(mào)綜合服務平臺；了解一達通的概念和基本操作流程以及平臺的業(yè)務模式，從而更好地學習跨境電商的相關(guān)知識。搜索引擎（searchengines）是對互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進行搜集整理，然后供你查詢的系統(tǒng)，它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢?nèi)糠?。搜索引擎是一個為你提供信息“檢索”服務的網(wǎng)站

3、，它使用某些程序把因特網(wǎng)上的所有信息歸類以幫助人們在茫茫網(wǎng)海中搜尋到所需要的信息。早期的搜索引擎是把因特網(wǎng)中的資源服務器的地址收集起來，由其提供的資源的類型不同而分成不同的目錄，再一層層地進行分類。人們要找自己想要的信息可按他們的分類一層層進入，就能最后到達目的地，找到自己想要的信息。這其實是最原始的方式，只適用于因特網(wǎng)信息并不多的時候。隨著因特網(wǎng)信息按幾何式增長，出現(xiàn)了真正意義上的搜索引擎，這些搜索引擎知道網(wǎng)站上每一頁的開始，隨后搜索因特網(wǎng)上的所有超級鏈接，把代表超級鏈接的所有詞匯放入一個數(shù)據(jù)庫。這就是現(xiàn)在搜索引擎的原型。一、什么是“搜索引擎”第一節(jié)搜

4、索引擎SEM是英文SearchEngineMarketing的縮寫，即搜索引擎營銷。搜索引擎營銷是一種營銷方法，它根據(jù)用戶使用搜索引擎的習慣，采用付費形式或者技術(shù)手段，使網(wǎng)頁在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排名靠前，引導用戶點擊，從而達到品牌展示和促進銷售的目的。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。簡單來說SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲得最大的訪問量并產(chǎn)生商業(yè)價值。SEM的方法主要包括：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、點擊付費廣告（PPC）、競價排名，以及付費收錄等等會在下一節(jié)詳細介紹SEO。（

5、一）搜索引擎營銷第一節(jié)一站式外貿(mào)綜合服務平臺美國知名搜索引擎營銷專業(yè)服務商iProspect和市場研究公司JupiterResearch聯(lián)合調(diào)查顯示：互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎越來越?jīng)]有耐心，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶僅關(guān)注搜索引擎結(jié)果第一頁的內(nèi)容，如果第一頁面沒有滿意的結(jié)果，立刻變換關(guān)鍵詞或者更換搜索引擎重新進行檢索（數(shù)據(jù)來源：iProspect&JupiterResearch2016年1月）。iProspect調(diào)查結(jié)果如下：62％的搜索用戶只點擊搜索結(jié)果第一頁鏈接，2004年的這個比例是60％，2002年是48％。此外，高達90％的搜索者只查看搜索結(jié)果前三頁，

6、2004年和2002年分別是87％和81％。因此，通過SEM營銷手段讓自己的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中排到靠前的位置是十分必要的，這樣搜索引擎才可能為你帶來更多的關(guān)注和點擊，同時也帶來更多的商業(yè)機會。（二）搜索引擎營銷的價值第一節(jié)一站式外貿(mào)綜合服務平臺對于大部分出口型企業(yè)而言，Google不是一個陌生的名詞。在多數(shù)人記憶中，Google就是搜索關(guān)鍵詞的競價廣告。要付出大量的成本才能得到相應的推廣效果。事實上，Google還有很多免費的工具供用戶選擇和使用，便于我們了解產(chǎn)品及行業(yè)情況，指導我們找到最精準的推廣方式。二、利用搜索引擎分析市場第一節(jié)一站式外貿(mào)綜合服務平臺

7、我們可以得到以下信息：（1）、我的產(chǎn)品在哪些國家熱度最高（2）、產(chǎn)品在每個國家的競爭程度（3）、產(chǎn)品在每個國家的本地化語言表達（4）、關(guān)于本產(chǎn)品，每個國家的熱搜詞通過全球商機洞察，我們可以找到產(chǎn)品的需求國家二、利用搜索引擎分析市場第一節(jié)一站式外貿(mào)綜合服務平臺做企業(yè)做網(wǎng)站或者任何行業(yè)都會有競爭對手，大家亦敵亦友，互相學習共同進步。我們外貿(mào)行業(yè)也是如此，在決定進入一個外貿(mào)行業(yè)之前，首先要做的就是研究行業(yè)趨勢。當我們對一個行業(yè)進行了仔細的分析，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有著良好的發(fā)展趨勢下一步我們需要做的就是要研究我們潛在的競爭對手了，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果我們跳過了

8、分析行業(yè)以及研究競爭對手這兩個環(huán)節(jié)，就容易形成拍腦袋貿(mào)然進入一個行業(yè)。沒有一個良