gcs軟件應(yīng)用價值數(shù)據(jù)篇

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1、GCS軟件應(yīng)用價值數(shù)據(jù)篇（一）www.mygcs.cc請你告訴我：優(yōu)秀店長和普通店長差別在哪里？www.mygcs.cc在《如何成為一流店長》一書中，作者總結(jié)為：1、店長要操心：人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、營業(yè)目標(biāo)、店鋪衛(wèi)生等；2、店長要做到：協(xié)調(diào)激勵員工、帶領(lǐng)團隊塑造店鋪特色、培養(yǎng)員工等。www.mygcs.cc確保店鋪正當(dāng)經(jīng)濟利益提高店鋪經(jīng)營銷售額維持最高水準(zhǔn)的Q.S.C進行人才開發(fā)與培養(yǎng)麥當(dāng)勞的店長職責(zé)www.mygcs.cc普通店長優(yōu)秀店長要完成從普通店長到優(yōu)秀店長（優(yōu)秀經(jīng)營者）的跨越，你必

2、須學(xué)會：利用數(shù)字來管理！www.mygcs.cc為什么需要數(shù)字化管理？普通到優(yōu)秀的跳躍，需要學(xué)會以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。傳統(tǒng)4P（請對號）拍腦袋：做事拍胸口：目標(biāo)拍大腿：失誤拍屁股：走人數(shù)字化管理以詳實數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)以數(shù)據(jù)來挖掘需求以數(shù)據(jù)來衡量績效以數(shù)據(jù)來分析趨勢沒有數(shù)據(jù)的支撐，企業(yè)面臨“失明”危險，隱性支出讓企業(yè)付出沉重代價。www.mygcs.cc層層剝離，利潤所剩無幾。不關(guān)注商品毛利率不關(guān)注運營數(shù)據(jù)不重視客戶維護不注重庫存數(shù)據(jù)利潤折扣侵蝕利潤每月有促銷，促銷對象和需求從來不清楚。爭取新客戶的成本升高，老客戶卻在不斷流失

3、。臃腫的庫存結(jié)構(gòu)，占用大量資金，商品過時風(fēng)險加大，一直在讓您的財富貶值。隱性支出，企業(yè)利潤的無形殺手。www.mygcs.cc庫存周轉(zhuǎn)率投資回報率商品價格帶趨勢分析產(chǎn)品組合……客單價變化主推商品客群分析員工分析毛利分析……門店指標(biāo)員工業(yè)績熱銷排行折扣控制……營業(yè)分析初步延伸組合分析你需要學(xué)會的數(shù)據(jù)運用：www.mygcs.cc上新速度庫存周轉(zhuǎn)率合理庫存毛利率控制品牌組合價格帶分布用數(shù)據(jù)來管理商品：環(huán)環(huán)相扣www.mygcs.cc關(guān)注商品毛利率商品毛利率＝銷售毛利/銷售額銷售毛利：即銷售額減去銷售材料成本www.

4、mygcs.cc影響毛利的因素：商品定價：標(biāo)準(zhǔn)定價讓利：折扣以及減免費用，積分兌換，現(xiàn)金券，贈品等成本：商品進貨價其他費用：加工費、快遞、損耗等品種組合：高低毛利組合，如鏡片與鏡架，隱形與護理液企業(yè)定位：低端薄利多銷，高端注重銷售附加值。毛利率從側(cè)面體現(xiàn)了企業(yè)為顧客提供增值服務(wù)的能力。從毛利中減去經(jīng)營管理成本，就是企業(yè)的銷售利潤。這是檢查企業(yè)營業(yè)成績的最重要指標(biāo)。關(guān)注商品毛利率www.mygcs.cc關(guān)注商品周轉(zhuǎn)率你是否思考過，如何用同等的金錢獲取更多的回報？TextTextText進貨銷售商品周轉(zhuǎn)率用于衡量商

5、品銷售的快慢，反映了一段周期內(nèi)平均庫存商品周轉(zhuǎn)的次數(shù)。庫存www.mygcs.cc由于使用商品周轉(zhuǎn)率的目的不同，其計算方式也有多種，如：周轉(zhuǎn)率=銷售額/平均銷價庫存周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均進價庫存周轉(zhuǎn)率＝銷售數(shù)量/平均庫存數(shù)量周轉(zhuǎn)率＝銷售額/平均進價庫存PS：平均庫存=（期初庫存+期末庫存）/2不同方式的計算，反映了不同的側(cè)重面：a計算有利于安排資金周轉(zhuǎn)，b便于觀察庫存與銷售成本的比率，C是用于訂立有關(guān)商品的變動，d體現(xiàn)了利益和成本的衡量。商品周轉(zhuǎn)率計算方法www.mygcs.cc資金高效運轉(zhuǎn)，提升競爭力建立主推

6、商品，提升利潤提高商品更新率，吸引顧客淘汰滯銷品，減少積壓貶值風(fēng)險加快商品周轉(zhuǎn)率，意義重大！商品周轉(zhuǎn)率與運營密切相關(guān)www.mygcs.cc案例分析同樣是月銷售額10萬的眼鏡店，誰更會賺錢？參考指標(biāo)A眼鏡店B眼鏡店商品毛利率70%50%每月毛利7萬元5萬元商品周轉(zhuǎn)率1.50.5年銷售額120萬元120萬元平均庫存價值80萬元240萬元平均庫存成本24萬元120萬元年實現(xiàn)毛利額84萬元60萬元一年，A店用24萬元實現(xiàn)毛利84萬元，B店用120萬元實現(xiàn)毛利60萬元?？此其N售額一樣，投資回報比相差7倍！你呢？www.

7、mygcs.cc作為眼鏡店的經(jīng)營管理者，應(yīng)充分重視商品毛利率和周轉(zhuǎn)率。需要注意的是，庫存與銷售額不一定成正比，即并非庫存越高，銷售額越高。我們要考慮的是，如何根據(jù)已知的數(shù)據(jù)，合理安排庫存。經(jīng)營者應(yīng)建立有效的商品評價體系，及時進行商品的汰換，剔除滯銷品；衡量商品貢獻(xiàn)率，建立主推商品；努力改善商品結(jié)構(gòu)，加強庫存管理。周轉(zhuǎn)加快直接關(guān)系到資金的使用效率提高，而合理的輕庫存結(jié)構(gòu)，企業(yè)隱性支出將大大降低。www.mygcs.cc——待續(xù)——www.mygcs.cc