資源描述：
《2004惠泉啤酒圣誕節(jié)推廣方案-74p》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、我們今天 討論的問題圣誕節(jié)及消費群特點圣誕節(jié)主推的產(chǎn)品圣誕節(jié)活動傳播主題圣誕節(jié)的目標(biāo)消費者圣誕節(jié)活動推廣的目的圣誕節(jié)活動時間和地點圣誕節(jié)活動場所圣誕節(jié)活動方式圣誕節(jié)活動傳播圣誕節(jié)活動時間流程圣誕節(jié)活動費用預(yù)算圣誕節(jié)圣誕節(jié)，是一個舶來品，是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，在國內(nèi)現(xiàn)已成為年青人喜歡過的一個“洋節(jié)”。圣誕節(jié)，是青年人激情釋放的歡樂，是時尚動感的旋律，是展現(xiàn)自我的自由時光。圣誕節(jié)，很多商家利用節(jié)日機會開展各式各樣針對消費者的促銷活動。圣誕節(jié)，餐飲和娛樂業(yè)每年都會都推出一系列豐富多彩活動來吸引消費者。圣誕節(jié)是品牌演繹和造勢的機會圣誕節(jié)消費群的特點對于在職的年青人，圣誕節(jié)一般會選擇
2、和朋友到餐廳共進晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娛樂休閑場所盡情狂歡。對于戀愛中的男女青年，圣誕節(jié)更是難得的相聚機會，需要既浪漫又有情調(diào)的地方，看看電影聽聽音樂是很不錯的。對于在校的大學(xué)生，圣誕節(jié)是體驗激情時尚、展現(xiàn)自我個性的機會，渴望一種意外的驚喜和快樂的心情。鎖定圣誕節(jié)消費群體活動場所飯市、夜場電影院、校園圣誕節(jié)推廣什么產(chǎn)品？餐館銷售的產(chǎn)品：真啤、國宴夜場銷售的產(chǎn)品：真啤、黑爵士圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤圣誕節(jié)的傳播主題圣誕節(jié)：年輕歡樂、動感時尚、激情釋放品牌傳播主題：“有實力當(dāng)然有魅力”圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤圣誕節(jié)的目標(biāo)消費者年齡及職業(yè)：18-35歲，在校學(xué)生、工薪階層、白
3、領(lǐng)階層等追求時尚的年經(jīng)一族性別：男性為主消費特征：喜歡啤酒，經(jīng)常在餐飲和夜場消費喜歡和朋友相聚時，痛快暢飲追求新鮮和刺激追求時尚和個性圣誕節(jié)的 推廣目的以圣誕節(jié)為背景聲音，使消費者在輕松、歡樂、動感的圣誕激情氛圍中感受惠泉品牌的親和力。通過新穎、特別的促銷形式與消費者現(xiàn)場互動，鎖定年青、有活力的消費群體。緊緊抓住終端消費熱點，打破競品建立在消費者心中的勢能，使品牌傳播真正落地消費者。圣誕節(jié)活動時間和地點時間：12月15日～12月25日地點：福州、廈門、泉州及各辦事處所在地城市圣誕節(jié)活動的場所1、夜場場所：KTV、酒吧、夜總會、迪廳福州、廈門、泉州各5個場所其他城市2個場
4、所2、飯市場所：火鍋城、美食城、酒樓、酒店等有促銷員及真啤、國宴銷售的餐飲場所3、電影院：廈門、福州、泉州各2家影院4、大學(xué)校園：廈門、泉州、福州各1－2個大學(xué)廈門大學(xué)、福州大學(xué)、泉州華僑大學(xué)等圣誕節(jié)活動方式飯市活動夜場活動影院活動校園活動促銷活動公關(guān)活動激情圣誕真魅力傳播公關(guān)活動產(chǎn)品黑爵士真啤國宴真啤買贈促銷活動圣誕刮刮卡報紙 廣告手機短信電臺廣播線上傳播線下傳播主題海報圣誕禮品圣誕樹掛旗異型立牌圣誕節(jié)活動價值版圖圣誕舞會電影專場宣傳單刮刮卡抽獎券夜場喝酒贈禮飯市圣誕抽獎圣誕夜游戲贈禮校園影院飯市活動飯市是餐飲市場重要組成部分，也是啤酒推廣的重要場所。飯市是消費者和朋
5、友相聚的場所，特別是在節(jié)假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快暢飲、淋漓盡致。朋友在一起一定要喝得盡興，助興的酒桌游戲是經(jīng)常玩的。喝酒能有機會刮獎，大家都很樂意的，一種意外的驚喜和快樂。圣誕節(jié)的特別禮物，消費者能拒絕誘惑嗎？活動場所：火鍋城、美食城、酒樓、中餐廳等飯市場所活動執(zhí)行：促銷員活動形式及時間：1、真啤買贈12月15日～12月25日（17：30～20：30）2、圣誕刮刮卡12月15日～12月23日（17：30～20：30）飯市活動飯市活動：真啤買贈1、真啤買贈：時間：晚上5：30－8：30（促銷員的工作時間）消費者在上述時間，在指定餐飲場所每消費惠泉真啤6瓶，即可
6、獲贈真啤2瓶。由促銷員現(xiàn)場操作，即買即贈。促銷員每天統(tǒng)計贈酒數(shù)量，并填表與酒店相關(guān)人員確認(rèn)?；顒雍笕靸?nèi)，業(yè)務(wù)人員將所有活動場所的贈酒統(tǒng)計列表，督促經(jīng)銷商補給場所。飯市活動：圣誕刮刮卡2、圣誕刮刮卡：時間：10月15日～12月23日晚上5：30－8：30（促銷員的工作時間）消費者在上述時間，在指定餐飲場所每消費真啤6瓶或國宴6瓶，即可參加“圣誕刮刮卡”活動。由促銷員現(xiàn)場操作，消費者即買即刮，刮開即能得到相應(yīng)的獎勵。一等獎：獎勵價值300元圣誕禮物（CASIO時尚運動表或ZIPPO打火機）二等獎：獎勵價值100元圣誕夜電影大片套票三等獎：獎勵真啤禮品裝1件四等獎：圣誕小禮
7、品1份無獎刮刮卡：圣誕快樂CASIO時尚運動表ZIPPO打火機電影票圣誕小禮品飯市活動的管控在有促銷小姐的飯市場所開展“真啤買贈”、“圣誕刮刮獎”活動。為了更好的管控促銷活動和評估促銷效果，促銷員每天上班前須將前一天的銷量和贈酒數(shù)量、刮獎情況統(tǒng)計報到辦事處。二、三、四等獎由促銷員在現(xiàn)場兌現(xiàn)，一等獎由消費者到辦事處登記領(lǐng)取，主管根據(jù)場所的銷量情況準(zhǔn)備獎品。飯市活動傳播圣誕節(jié)前兩周，在促銷活動現(xiàn)場布置圣誕樹、異型立牌、掛旗、海報等傳播品，營造濃濃的圣誕節(jié)氣氛。在飯市門前，場所禮儀小姐穿上圣誕節(jié)服裝，歡迎前來用餐的客人，給消費者眼鏡一亮的感覺。
