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《銅川地區(qū)農村市場卷煙精準營銷的幾點思考》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、銅川地區(qū)農村市場卷煙精準營銷的幾點思考摘要:姜成康局長在2010年工作報告中指出,“加強市場分析研究,全面了解重點骨干品牌市場表現(xiàn)和發(fā)展趨勢,提出品牌改進提高的建議意見,實施重點骨干品牌精準營銷,努力促進重點骨干品牌良好成長?!辈⒁笠罢J真探索新形勢下品牌宣傳促銷新的途徑,更多地依靠和發(fā)揮卷煙營銷隊伍的作用?!敝链耍珳薁I銷被正式上升為品牌營銷戰(zhàn)略高地。關鍵詞:精準營銷;品牌市場何謂“精準營銷”?“精準營銷”概念,由菲利普?科特勒于2005年在一次世界級營銷會議上正式提出。較為權威的定義為“以科學管理為基礎,以消費者洞察為手段,以精細
2、操作為特征,對目標市場實行精準有效的出擊,從而達到整體性、結構性地解決市場問題。???精準營銷的主要特征包括:目標對象的選擇性;通行為的經濟性;溝通結果的可衡量性。精準營銷的三大要素是“精準的市場定位”、“巧妙的推廣策略”和“更高的客戶體驗”。我們學習認識了精準營銷,也要把精準營銷與市場有效地結合起來,更要對農村市場的現(xiàn)狀深入調查和了解。一、目前銅川地區(qū)農村市場的現(xiàn)狀銅川地區(qū)現(xiàn)有83萬人口,其中,城市人口30萬人,農村人口53萬人,由此可以看到農村卷煙銷售市場巨大,比城市煙草消費者多一倍的農村卷煙銷售市場潛力巨大,缺乏消費引導,品牌結構
3、提升指導還不到位,服務理念有待提升等等,都對開發(fā)農村卷煙銷售市場有不同程度的影響。主要呈現(xiàn)以下特點:1、農村卷煙銷售市場地區(qū)差異大,我們銅川地區(qū)的地域經濟以礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)穿插布局為主,導致了農村卷煙銷售的購買力呈現(xiàn)出多層次性。也就是說城市消費者吸食卷煙以每包五5——10多元之類卷煙為平均水平,農村消費者的平均消費水平則主要集中在每包3——5元的卷煙品牌上,消費相對比較滯后,對品牌的認知與選擇比較保守,一旦選擇了某種品牌不輕易改變。2、農村缺乏專門經營卷煙的成規(guī)模的店面,農村客戶觀念陳舊,多數(shù)農村卷煙零售戶都是不太重視卷煙的陳列,以雜貨店的形式
4、存在,規(guī)模小,卷煙的擺放也是雜亂無章。店面形象差,不能有效招攬消費者。3、農村卷煙銷售市場環(huán)境不斷完善,但農村市場終端建設體系、服務體系還不到位。相對城市的卷煙銷售市場來講,隨著我國新農村建設步伐的迅速加快,國家出臺了亙古未有的取消農業(yè)稅的利好政策,農村的市場環(huán)境會逐漸好轉,尤其是山區(qū)農村市場條件的好轉。但部分農村客戶的文化水平、思想觀念落后,在新的營銷模式上還不能跟上時代步伐,行業(yè)的一些硬件設施不到位,對農村的服務與宣傳也比較滯后。二、銅川地區(qū)農村卷煙市場實施精準營銷的優(yōu)勢1、農村市場的精準度高、命中率大。精準營銷非常突出的特點就是針
5、對性強,消費者軀體固定,能夠為企業(yè)帶來目標非常明確的用戶群體。這大大節(jié)省了公司的推廣費用,使公司能夠集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力進行操作,把有限的資源得到充分利用,獲取高投資回報率。這正是農村市場的部分優(yōu)勢特點,對產品的特點、銷量比較好精準的把握,訂單需求誤差較小,精準度高。2、從農村消費者的因素來看,比較突出的是農村卷煙消費者節(jié)日消費突出,由于農村人均收入與城市的情況不同,所以農村廣大消費者必須有計劃地、節(jié)儉地利用有限的資金。這部分消費者在日常消費中不太注重細節(jié),經常精打細算,講求實用,不大考慮品種和質量等細節(jié)問題;但是,與此形成
6、鮮明對照的是,在一些重大事情上、重大節(jié)日、紅白喜事等,一部分農村消費者往往一改平日的節(jié)儉,拿出平時省吃儉用積攢下來的錢,盡情消費,購買較平時較少購買價格較高的卷煙。3、地區(qū)經濟增長加快,消費結構不斷提升。隨著新農村建設的不斷加快,農民稅收不但減免了,并給農民進行各種補貼,增加農民生產收入,提高了農民生活質量。由此,農村和農民得到了前所未有的實惠,其消費結構發(fā)生了悄然變化,過去百分之八十吸食的是2——3元低檔煙的消費者,現(xiàn)在提高到3——5元或更高價位的卷煙產品,也給煙草企業(yè)提高消費結構提供了契機。三、銅川煙草農村市場實施精準營銷的幾點建議
7、結合對銅川農村市場的現(xiàn)狀的分析以及農市場實施精準營銷的優(yōu)勢,實施農村市場精準營銷,就得有有效的措施和方法。下面就農村市場精準營銷提幾點實施步驟建議。1、深入實際加強市場調研,精準市場定位。加強市場調查研究,是精準市場定位的前提和保證,制定出切合實際的市場調研策略,這是搞好農村卷煙市場營銷的重要手段。大凡是新開拓的,或者偏遠的煙草區(qū)域市場,其產品市場占有率相對較低。再加上農村市場的品牌傳播信息接收面窄,使得很多知名品牌到了農村市場卻知之甚少,這給農村卷煙市場營銷增加了許多難度。對此,我們營銷人員首先就應該做好充分的市場調研。市場調研的切入
8、角度和方法有很多,一定要全面考察地區(qū)人口規(guī)模、整體消費水平和消費結構、消費習慣、信息接收廣闊度等,使卷煙產品貼近市場,貼近廣大消費者,從而增加煙草品牌的綜合競爭力和整體活力。2、精確的信息,科學合理的價格,