農(nóng)村市場提升卷煙消費(fèi)水平的思考

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1、農(nóng)村市場提升卷煙消費(fèi)水平的思考　　中圖分類號：F2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A：1673-1069（2016）22-153-2　　0引言　　卷煙在中國市場上向來有著比較廣闊的銷售空間，但是由于農(nóng)民收入低，雖然煙民數(shù)量眾多，消費(fèi)水平也始終處于下等水平，一些煙民自己用煙葉卷煙，也有一些煙民買低價(jià)煙，所以在農(nóng)村市場中，卷煙消費(fèi)水平始終是當(dāng)前消費(fèi)工作上的瓶頸問題，而且也是相關(guān)部門、企業(yè)、單位一線基層工的主要工作。從江縣位于貴州省東南部，地處月亮山腹地，經(jīng)濟(jì)條件落后，自然條件惡劣。全縣總面積3244平方公里，下轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，294個(gè)行政村，1031個(gè)自然村寨，總?cè)丝?9萬人，其中農(nóng)業(yè)人口27萬，

2、少數(shù)民族占全縣總?cè)丝诘?4%，是國家重點(diǎn)扶貧縣之―，也是全省最后一個(gè)通公路、通油路的縣。現(xiàn)有零售戶1316戶，其中城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的零售戶分布較為密集。本論文考察提升農(nóng)村市場卷煙消費(fèi)水平的問題，將以從江縣為例，展開深刻探討。　　1從江縣卷煙消費(fèi)水平現(xiàn)狀分析　　1.1農(nóng)村外出人口增加，消費(fèi)群體大量流失　　隨著我國城市化進(jìn)程的不斷加快，農(nóng)村人口外流，進(jìn)而農(nóng)村煙民的數(shù)量也隨之減少，使得農(nóng)村卷煙市場流失了大量消費(fèi)群體，相對固定的農(nóng)村消費(fèi)群體主要為中老年煙民，由于受經(jīng)濟(jì)的限制，該部分消費(fèi)者更加偏好于吸食煙絲，自己制作卷煙，因此農(nóng)村的卷煙銷量低、品牌結(jié)構(gòu)低等問題頻頻出現(xiàn)，進(jìn)而制約卷煙

3、在農(nóng)村的銷量，影響卷煙消費(fèi)水平的提升?！　?.2農(nóng)村節(jié)日消費(fèi)突出，地區(qū)需求差異較大　　農(nóng)村市場與城鎮(zhèn)市場卷煙消費(fèi)需求具有很大不同，因?yàn)槌擎?zhèn)眾多的消費(fèi)者有較高的人均收入，而絕大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者個(gè)人收入相對較低，除了用于必要的生產(chǎn)和生活資金外，用于個(gè)人消費(fèi)的資金有限，日常消費(fèi)經(jīng)常精打細(xì)算，講求實(shí)用，不大考慮品種和質(zhì)量等細(xì)節(jié)問題；但是，與此形成鮮明對照的是，在一些重大事情上和重大節(jié)日里，例如婚喪嫁娶、崗位變動(dòng)、學(xué)子升學(xué)、房屋建筑，元旦、春節(jié)等一部分寧村消費(fèi)者往往一改平日的節(jié)儉，拿出平時(shí)省吃儉用積攢下來的錢，盡情消費(fèi)，購買較平時(shí)較少購買價(jià)格較高的卷煙?！　?.3農(nóng)村煙民購買力影響消

4、費(fèi)水平　　雖然近年來廣大農(nóng)村發(fā)生了翻天覆地的變化，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了蓬勃發(fā)展，但從實(shí)際來看，農(nóng)民總體收入水平還相對較低，2015年從江農(nóng)村人均可支配收入僅為6867元，僅為城鎮(zhèn)居民人民可支配收入的30.2%。在進(jìn)行實(shí)地走訪時(shí)更證實(shí)了這一點(diǎn)，除政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的職工外，農(nóng)村真正消費(fèi)一、二類煙的群體比重非常小，農(nóng)村市場基本上還處于典型的功能性需求階段，注重產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)值，不注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受，對卷煙的消費(fèi)主要集中在三、四、五類煙品牌。　　2影響從江縣卷煙消費(fèi)水平的重要問題分析　　2.1零售商的經(jīng)營能力差　　卷煙在農(nóng)村的市場本身范圍較小，再加上零售商的規(guī)模不大，而

5、經(jīng)營能力不強(qiáng)，所以嚴(yán)重地制約了農(nóng)村地區(qū)卷煙的銷售水平。絕大多數(shù)的農(nóng)村卷煙零售商是個(gè)體職業(yè)者，卷煙銷售屬于個(gè)人行為，沒有營銷意識(shí)和經(jīng)營理念，所以卷煙店主文化素質(zhì)不高、品德修養(yǎng)一般的情況是很常見的，這些因素也會(huì)影響卷煙市場的發(fā)展和卷煙消費(fèi)水平的下降。而且，零售商對于卷煙品牌的培育、推薦能力一般，買賣都屬個(gè)人行為，經(jīng)營能力“低檔級”，自身銷售優(yōu)勢一般，又不能開發(fā)自己的營銷優(yōu)勢，無法加強(qiáng)卷煙品牌的特性，從而影響卷煙消費(fèi)水平的提高?！　?.2農(nóng)村煙民的消費(fèi)觀念不強(qiáng)　　再有效的銷售經(jīng)營手段也要建立在煙民的消費(fèi)觀念和習(xí)慣上，再對卷煙市場進(jìn)行細(xì)分，才能在農(nóng)村卷煙市場上，既滿足卷煙消費(fèi)者的

6、需求，也提升品牌影響力，又能提高農(nóng)村卷煙的消費(fèi)水平。對于消費(fèi)觀念較差的煙民來講，相較于消費(fèi)觀念超前的煙民，他們對于同等價(jià)位的卷煙就會(huì)出現(xiàn)購買猶豫，甚至從來都不會(huì)選擇高檔品牌，使卷煙的營銷手段和品牌策略都難以在農(nóng)村卷煙市場上有效推行?！　?.3農(nóng)村卷煙市場的管理難度較大　　因?yàn)楹芏嗟霓r(nóng)村卷煙零售商都處于無證經(jīng)營的狀態(tài)，所以管理起來難度比較大，再加上農(nóng)村卷煙市場廣闊，但是卷煙零售商的特殊性必須充分考慮，所以很多卷煙零售點(diǎn)規(guī)模小、設(shè)施舊，而且卷煙品種單一、資金不足，從而形成了惡性循環(huán)，經(jīng)營者的法律意識(shí)得不到提高，更不會(huì)主動(dòng)辦理相關(guān)證件。　　3提高從江縣卷煙消費(fèi)水平的措施　　3.

7、1合理布局農(nóng)村卷煙零售點(diǎn)　　使農(nóng)村卷煙零售點(diǎn)的布局合理化，才能提高農(nóng)村卷煙市場的占有率。但是從目前的農(nóng)村卷煙零售點(diǎn)的布局上來看，還是有很多的農(nóng)村卷煙市場結(jié)構(gòu)不合理，零售商的分布零散，規(guī)模無法擴(kuò)大，更不能改善設(shè)施簡陋的現(xiàn)狀。因此，需要相關(guān)部門、人員配合，以提高農(nóng)村卷煙市場的占有率為出發(fā)點(diǎn)，對人口分布、市場容量、消費(fèi)水平和結(jié)構(gòu)、證件情況等進(jìn)行摸底調(diào)查，從而為完善農(nóng)村卷煙零售點(diǎn)的布局情況提供前提條件，加強(qiáng)對零售商的管理與整合，從而擴(kuò)大農(nóng)村卷煙零售點(diǎn)的覆蓋率，形成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。只有規(guī)范了卷煙市場，使卷煙零售點(diǎn)都能被納入完善的銷售體系