網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之博客營(yíng)銷和微博營(yíng)銷課件ppt

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1、話題3訂單滿天飛的實(shí)戰(zhàn)法---博客觀點(diǎn)戰(zhàn)---利用博客進(jìn)行營(yíng)銷探尋3博客營(yíng)銷學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解什么是博客和博客營(yíng)銷。2.掌握至少兩種博客推廣的方法。3.了解什么是微博營(yíng)銷。4.能說出博客營(yíng)銷與微博營(yíng)銷的區(qū)別。探尋3博客營(yíng)銷“德納口味”是美國(guó)最成功的冰淇淋公司，它擁有6個(gè)品種572種冰淇淋和30多個(gè)其他口味的食品。公司還擁有特許權(quán)協(xié)議，冰淇淋店和便利店遍布全國(guó)。“德納口味”雖然品牌出眾，但還有許多人沒有嘗過?！暗录{口味”有這樣的信心，只要你嘗過“德納口味”，你就一定會(huì)喜歡上它。因此，“德納口味”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)就是吸引更多的陌生人品嘗“

2、德納口味”?！暗录{口味”推廣的方法：首先確定用博客的方式來吸引探尋3博客營(yíng)銷陌生客戶，因?yàn)檫@是最省錢的方法。鑒于公司需要在比較短的時(shí)間里擴(kuò)大市場(chǎng)份額，他們決定同時(shí)建立四個(gè)博客。第一個(gè)博客是娛樂性博客，目的是加強(qiáng)產(chǎn)品的歡樂特質(zhì)；第二個(gè)博客是個(gè)人理財(cái)博客，是美國(guó)的一個(gè)熱門博客，“德納口味”是贊助商，在里面有大量廣告；第三個(gè)博客是為孤兒院募捐的慈善性質(zhì)博客，目的是提高“德納口味”的知名度；第四個(gè)博客是企業(yè)博客，幫助客戶了解企業(yè)，并且鼓勵(lì)客戶提出問題。探尋3博客營(yíng)銷德納口味”建立多種博客后，訪問網(wǎng)站的客戶增加18%，反鏈接增加114％，停

3、留時(shí)間增加27％。問：你開通博客了嗎？你知道什么是博客營(yíng)銷嗎？你知道怎么開展一個(gè)博客營(yíng)銷嗎？探尋3博客營(yíng)銷一、什么是博客1、概念博客就是以網(wǎng)絡(luò)作為載體，簡(jiǎn)易、迅速、便捷地發(fā)布自己的心得，及時(shí)、有效、輕松地與他人進(jìn)行交流，再集豐富多彩的個(gè)性化展示于一體的綜合性平臺(tái)?，F(xiàn)在的博客也成為了企業(yè)發(fā)布信息的工具，因而成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。目前，博客已成為家庭、公司、部門和社會(huì)群體之間越來越重要的溝通工具。探尋3博客營(yíng)銷2、博客三要素:（1）網(wǎng)頁主體內(nèi)容由不斷更新的、個(gè)性化的眾多帖子組成;（2）按時(shí)間順序排列;（3）內(nèi)容以“超鏈接”為主要

4、表達(dá)方式。3、博客特點(diǎn)（1）個(gè)人性：行為、角度、思想、愛好、興趣（2）即時(shí)性：及時(shí)記錄個(gè)人行為、信息、思想（3）開放性：個(gè)人表現(xiàn)，他人受益探尋3博客營(yíng)銷（4）交互性：多重交互的溝通（5）可信度：相對(duì)的權(quán)威二、什么是博客營(yíng)銷1、博客營(yíng)銷的含義博客營(yíng)銷是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新相關(guān)概況及信息，密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排名，以達(dá)探尋3博客營(yíng)銷到宣傳目的的營(yíng)銷手段。簡(jiǎn)而言之，博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開

5、展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。2、博客營(yíng)銷的目標(biāo)博客開通后具有一定量的目標(biāo)訪問群體，實(shí)現(xiàn)博客應(yīng)有的功能，并達(dá)到博客營(yíng)銷的目的。博客營(yíng)銷的本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話語權(quán)，建立起信任權(quán)威，形成個(gè)人品牌進(jìn)而影響讀者的思維和購買。博客營(yíng)銷的本質(zhì)是公關(guān)行為，可以簡(jiǎn)單地概括為以網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式表現(xiàn)個(gè)人思想、個(gè)人體驗(yàn)以及分享個(gè)人知識(shí)資源。探尋3博客營(yíng)銷三、博客營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)1、細(xì)分程度高，用戶精準(zhǔn)博客的主體是個(gè)人，多體現(xiàn)一個(gè)人的興趣、思想、觀點(diǎn)、知識(shí)等，由于每個(gè)人的喜好不好，所以細(xì)分程度高，具體的主題和內(nèi)容也千差萬別。主題定位越明確，

6、吸引來的人群就越精準(zhǔn)。探尋3博客營(yíng)銷2、口碑好，可信度高據(jù)調(diào)查顯示，博客對(duì)網(wǎng)民購物決策形成較大影響，網(wǎng)民對(duì)博客廣告的信任度高于社區(qū)網(wǎng)站廣告。博客之所以如此受用戶信賴，是因?yàn)椴┛屠锏膬?nèi)容都是個(gè)人觀點(diǎn)的表達(dá)，正如現(xiàn)實(shí)中一樣，消費(fèi)者更愿意相信其他用戶的意見。探尋3博客營(yíng)銷3、引導(dǎo)社會(huì)輿論，影響力大博客是個(gè)人觀點(diǎn)的表達(dá)，體現(xiàn)的是草根的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，使得草根力量的強(qiáng)大越來越凸顯，博客逐漸成為網(wǎng)民的“意見領(lǐng)袖”，引導(dǎo)者網(wǎng)民輿論潮流。比如“上海釣魚執(zhí)法事件”，最早就是被韓寒的博客曝光并引起大眾關(guān)注的；張洪峰博客的影響力，甚至超越了許

7、多普通媒體。探尋3博客營(yíng)銷4、降低傳播成本，性價(jià)比高在新浪、sohu等博客平臺(tái)申請(qǐng)免費(fèi)博客，然后指定企業(yè)內(nèi)部人員自行維護(hù)，成本極低。5、有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶博客需要在長(zhǎng)期執(zhí)行過程中不斷積累和沉淀，突出的是長(zhǎng)期利益，它的策略是通過長(zhǎng)時(shí)間地與用戶互動(dòng)交流，培育忠實(shí)用戶，再運(yùn)用口碑營(yíng)銷策略，激勵(lì)忠實(shí)用戶向他人做口碑宣傳。探尋3博客營(yíng)銷6、角色的轉(zhuǎn)變?cè)趥鹘y(tǒng)營(yíng)銷模式中，營(yíng)銷人員一直處于被動(dòng)地位，要被動(dòng)地依賴媒體，被動(dòng)地接受媒體制定的規(guī)則。而有了博客后，營(yíng)銷人員可以脫離傳統(tǒng)媒體的束縛，擁有了主動(dòng)權(quán)，可以從被動(dòng)地依賴媒體轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息

8、。探尋3博客營(yíng)銷四、博客營(yíng)銷的價(jià)值1、可以直接帶來潛在用戶2、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用3、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)4、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量5、可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究，進(jìn)行品牌推廣并增進(jìn)顧客關(guān)系探尋3博客營(yíng)銷五、博客推廣