菜公社凈菜配送公司計(jì)劃書

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1、菜公社凈菜配送公司項(xiàng)目計(jì)劃書目錄1.0執(zhí)行摘要31.1公司概況31.2注冊(cè)資金31.3投資收益評(píng)價(jià)32.0市場(chǎng)分析32.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶32.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）42.3競(jìng)爭(zhēng)分析42.4項(xiàng)目SWOT分析43.0營(yíng)銷策略53.1產(chǎn)品特征53.2產(chǎn)品定價(jià)53.3銷售渠道53.4宣傳推廣54.0人員與組織結(jié)構(gòu)64.1組織結(jié)構(gòu)64.2團(tuán)隊(duì)成員64.3部門/崗位職責(zé)65.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告76.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策87.0企業(yè)的愿景81.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱菜公社凈菜配送公司公司類型有限責(zé)任公司注冊(cè)地址主要經(jīng)營(yíng)范圍：

2、提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。產(chǎn)品/服務(wù)概況：隨著生活節(jié)奏的加快，上班族群體缺乏充足時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購(gòu)、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營(yíng)養(yǎng)搭配方案，不僅為客戶節(jié)省大量的時(shí)間，并通過蔬菜來(lái)源、加工的衛(wèi)生控制，營(yíng)養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場(chǎng)發(fā)展不夠完善，經(jīng)營(yíng)體系也不成熟。但社會(huì)具有很大的市場(chǎng)需求，即有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更

3、多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。1.2注冊(cè)資金10萬(wàn)元整1.3投資收益評(píng)價(jià)總投資額600000元，投資收益率6.3%。預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）：第一年年增長(zhǎng)率30%，第二年年增長(zhǎng)率80%。2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定位：綠色無(wú)公害蔬菜，新鮮安全放心，價(jià)格相對(duì)超市略高。2、競(jìng)爭(zhēng)定位：與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市相比，定位在較高消費(fèi)能力消費(fèi)者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。3、消費(fèi)者定位：對(duì)飲食有要求，喜歡自己做飯但時(shí)間較少且有一定收入的人群。4、目標(biāo)客戶：25—30歲單身白領(lǐng)或非單身的小家庭，習(xí)慣在家做

4、飯，工作相對(duì)較繁忙；30-45歲注重家人健康飲食，習(xí)慣在家做飯，收入較高；45歲以上注重生活品質(zhì)，喜愛烹飪。2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時(shí)人們對(duì)飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)現(xiàn)代化觀念，市場(chǎng)需求量擴(kuò)大。人們的消費(fèi)習(xí)慣將會(huì)越來(lái)越傾向于個(gè)性化，凈菜市場(chǎng)的針對(duì)性細(xì)化服務(wù)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，成為主流消費(fèi)。凈菜服務(wù)在未來(lái)的市場(chǎng)上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。2.3競(jìng)爭(zhēng)分析將凈菜行業(yè)于

5、超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進(jìn)行比較。主要競(jìng)爭(zhēng)者：現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市。2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(wù)（凈菜營(yíng)養(yǎng)搭配），一整套運(yùn)作體系、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、完善的物流系統(tǒng)，受益于國(guó)家三農(nóng)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。劣勢(shì)：融資困難，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場(chǎng)及同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，客戶群范圍相對(duì)窄。機(jī)遇：市場(chǎng)稀缺，城市化水平加快，人們消費(fèi)水平提高，并且對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，房地產(chǎn)火熱使客戶群相對(duì)集中便于管理，國(guó)家大力推廣三農(nóng)政策，政府可給予必要的政策扶持。威脅：同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，替代品的不

6、斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險(xiǎn)，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。3.0營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征自選凈菜：客戶自由選購(gòu)所需菜品，配送到戶。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速——自帶物流系統(tǒng)，及時(shí)配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心——專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營(yíng)養(yǎng)流失。個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)凈菜服務(wù)：針對(duì)不同人群，不同時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)需求，提供個(gè)性化的飲食營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。針對(duì)性——根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計(jì)劃。個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)——為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動(dòng)向，提供飲食個(gè)性化

7、方案和咨詢建議。3.2產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格同步，同時(shí)收取部分服務(wù)費(fèi)用。3.3銷售渠道銷售渠道——面向最終消費(fèi)者1、根據(jù)市場(chǎng)的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費(fèi)，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。2、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營(yíng)成本。3、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。4、為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。3.4宣傳推廣推廣方式：1、網(wǎng)絡(luò)推廣：建立公司的電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對(duì)公司和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。可借助網(wǎng)站進(jìn)行菜品預(yù)定。在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。2、制作

8、指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn)。3、促銷活動(dòng)：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，顧客購(gòu)買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。4、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：建立免會(huì)費(fèi)的會(huì)員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會(huì)員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部、采購(gòu)部