菜公社凈菜配送公司計劃書

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1、菜公社凈菜配送公司項目計劃書目錄1.0執(zhí)行摘要31.1公司概況31.2注冊資金31.3投資收益評價32.0市場分析32.1市場定位與目標(biāo)客戶32.2市場預(yù)測（市場占有率）42.3競爭分析42.4項目SWOT分析43.0營銷策略53.1產(chǎn)品特征53.2產(chǎn)品定價53.3銷售渠道53.4宣傳推廣54.0人員與組織結(jié)構(gòu)64.1組織結(jié)構(gòu)64.2團(tuán)隊成員64.3部門/崗位職責(zé)65.0財務(wù)分析報告76.0風(fēng)險分析與對策87.0企業(yè)的愿景81.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱菜公社凈菜配送公司公司類型有限責(zé)任公司注冊地址主要經(jīng)營范圍：提

2、供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養(yǎng)搭配服務(wù)。產(chǎn)品/服務(wù)概況：隨著生活節(jié)奏的加快，上班族群體缺乏充足時間來準(zhǔn)備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營養(yǎng)搭配方案，不僅為客戶節(jié)省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛(wèi)生控制，營養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。市場機(jī)會：目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場發(fā)展不夠完善，經(jīng)營體系也不成熟。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發(fā)展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更多的

3、上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費市場。1.2注冊資金10萬元整1.3投資收益評價總投資額600000元，投資收益率6.3%。預(yù)期凈利潤（稅后利潤）：第一年年增長率30%，第二年年增長率80%。2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1、產(chǎn)品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市略高。2、競爭定位：與農(nóng)貿(mào)市場、超市相比，定位在較高消費能力消費者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。3、消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯但時間較少且有一定收入的人群。4、目標(biāo)客戶：25—30歲單身白領(lǐng)或非單身的小家庭，習(xí)慣在家做飯，工

4、作相對較繁忙；30-45歲注重家人健康飲食，習(xí)慣在家做飯，收入較高；45歲以上注重生活品質(zhì)，喜愛烹飪。2.2市場預(yù)測（市場占有率）經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴(kuò)大。人們的消費習(xí)慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細(xì)化服務(wù)進(jìn)一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜服務(wù)在未來的市場上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。2.3競爭分析將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)

5、和餐廳行業(yè)進(jìn)行比較。主要競爭者：現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場與超市。2.4項目SWOT分析優(yōu)勢：團(tuán)隊的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(wù)（凈菜營養(yǎng)搭配），一整套運作體系、低成本、低風(fēng)險、完善的物流系統(tǒng)，受益于國家三農(nóng)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。劣勢：融資困難，缺乏經(jīng)驗，對市場的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場及同類市場的競爭，客戶群范圍相對窄。機(jī)遇：市場稀缺，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，房地產(chǎn)火熱使客戶群相對集中便于管理，國家大力推廣三農(nóng)政策，政府可給予必要的政策扶持。威脅：同產(chǎn)品的競爭，替代品的不斷出現(xiàn)，技

6、術(shù)難題，食品安全風(fēng)險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征自選凈菜：客戶自由選購所需菜品，配送到戶。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速——自帶物流系統(tǒng)，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心——專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流失。個性化營養(yǎng)凈菜服務(wù)：針對不同人群，不同時期的營養(yǎng)需求，提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務(wù)。針對性——根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計劃。個性化數(shù)據(jù)庫——為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建

7、議。3.2產(chǎn)品定價與市場價格同步，同時收取部分服務(wù)費用。3.3銷售渠道銷售渠道——面向最終消費者1、根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。2、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。3、進(jìn)行目標(biāo)市場的細(xì)分，填補(bǔ)市場空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵競爭。4、為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。3.4宣傳推廣推廣方式：1、網(wǎng)絡(luò)推廣：建立公司的電子商務(wù)平臺，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對公司和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹?？山柚W(wǎng)站進(jìn)行菜品預(yù)定。在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。2、制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)

8、絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn)。3、促銷活動：開業(yè)一個月內(nèi)，顧客購買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。4、數(shù)據(jù)庫營銷：建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、市場部、采購部