商場扣點核算知識和案例

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1、商場扣點核算知識及案例如今，在商品流通環(huán)節(jié)不斷出現(xiàn)一些新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營形式，聯(lián)營扣點”、“聯(lián)營返點”就是最近才出現(xiàn)的一種新型經(jīng)營合作方式。聯(lián)營扣點”、“聯(lián)營返點”等合作經(jīng)營方式一般在生產(chǎn)商與零售店之間進行。目前“聯(lián)營扣點”、“聯(lián)營返點”的操作形式很多，但從實質(zhì)上講，不外乎以下三種基本形式。其一，零售店給生產(chǎn)廠商提供柜臺或者其他經(jīng)營場所，零售店僅在生產(chǎn)廠商將商品入店時進行核查和登記數(shù)量，統(tǒng)計其銷售價格，銷售和收款等經(jīng)營活動都由生產(chǎn)廠商自己負責，生產(chǎn)廠商的商品銷售結束后，零售店按一定的比例計算收取柜臺或者其他經(jīng)營場所的租金。

其二，雙方的業(yè)務運行流程與上述相同，但在租金的收取上，零

2、售店實行“保底定額加扣點（返點）”或“定額與扣點孰高確定租金”的形式，即零售店出租柜臺或者其他經(jīng)營場所時，先收取一定數(shù)額的租金，期末再根據(jù)廠商的銷售額計算收取一定的租金；或者先行確定一個定額基數(shù)，如果期末按銷售額乘以一個商定的比例（扣點）計算出來的結果小于先行確定的基數(shù)，廠商則按先行確定的基數(shù)向零售店支付租金，如果根據(jù)扣點計算的結果高于基數(shù)，廠商則按扣點計算的結果支付租金。

其三，零售店給生產(chǎn)廠商提供柜臺或者其他經(jīng)營場所，零售店在生產(chǎn)廠商將商品入店時不核查和登記數(shù)量，生產(chǎn)廠商派人參與商品的銷售，但銷售活動由商場統(tǒng)一管理，商品銷售的款項也由商場統(tǒng)一收取，生產(chǎn)廠商的商品銷售結束后（或

3、者雙方約定一個結算期間），零售店按一定的比例計算收取柜臺或者其他經(jīng)營場所的租金。

品牌經(jīng)營者與商場合作的一種方式，相當與在商場租賃一個攤位，每月付給商場一定的租金。商場扣點的高低，取決于品牌經(jīng)營者店鋪位置的好壞、品牌的知名度、跟商場關系程度等等。如在做大型促銷活動，銷售業(yè)績較高，產(chǎn)生的流水量大，商場折扣折讓的金額越大，可以跟商場洽談，降低商場扣點。商場扣點：一般進入正規(guī)商場，品牌經(jīng)營者的資質(zhì)是很重要的，如：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶許可證、一般納稅人證、品牌代理授權書、注冊商標等都要求提供。除了商場扣點外，商場費用也是很多的，如：進店費、店慶費、促銷費、廣告宣

4、傳費、刷卡手續(xù)費、承擔一部分商場發(fā)放的會員卡的折扣等等。。。每月銷售后，銷售額減掉折扣折讓（銷售額*商場扣點），這部分需要提供增值稅票給商場結款，結回來的款要扣掉商場費用，實際拿到的才是真正的貨款。舉例子就是你售出100元的東西,要返給商場26-27%,(各個地域和商場會有所不同)就是26個點,27個點,給商場26-27元,也就是說,顧客給商場的收銀員100元,月底商場給你74-73元.但你不用付稅金和工商管理費了.所謂的商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數(shù)學中的加減陳除問題罷了

5、。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術語開始。專業(yè)術語專業(yè)術語專業(yè)術語專業(yè)術語：：：：扣點：就是商場的營業(yè)抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛(wèi)生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節(jié)假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優(yōu)惠

6、團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點?；乜盥剩阂馑际?，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率計算公式：［銷售額-（銷售額*商場扣點）］/銷售額=回款率例如：某個商場為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值400元的東西，相當于打7.5折廠家的回款：（400-100）*70%=210元換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折商場抽成：（400-100）*30%==90元促銷術語：滿減：指的是達到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿贈要

7、有利滿贈：指的是達到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數(shù)，到規(guī)定的時間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標準由商場制定。關于商場扣點核算知識1、滿100送50，相當于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.