商場(chǎng)扣點(diǎn)核算知識(shí)及案例

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1、商場(chǎng)扣點(diǎn)核算知識(shí)及案例如今，在商品流通環(huán)節(jié)不斷出現(xiàn)一些新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營形式，聯(lián)營扣點(diǎn)”、“聯(lián)營返點(diǎn)”就是最近才出現(xiàn)的一種新型經(jīng)營合作方式。聯(lián)營扣點(diǎn)”、“聯(lián)營返點(diǎn)”等合作經(jīng)營方式一般在生產(chǎn)商與零售店之間進(jìn)行。目前“聯(lián)營扣點(diǎn)”、“聯(lián)營返點(diǎn)”的操作形式很多，但從實(shí)質(zhì)上講，不外乎以下三種基本形式。其一，零售店給生產(chǎn)廠商提供柜臺(tái)或者其他經(jīng)營場(chǎng)所，零售店僅在生產(chǎn)廠商將商品入店時(shí)進(jìn)行核查和登記數(shù)量，統(tǒng)計(jì)其銷售價(jià)格，銷售和收款等經(jīng)營活動(dòng)都由生產(chǎn)廠商自己負(fù)責(zé)，生產(chǎn)廠商的商品銷售結(jié)束后，零售店按一定的比例計(jì)算收取柜臺(tái)或者其他經(jīng)營場(chǎng)所的租金。

其二，雙方的業(yè)務(wù)運(yùn)行流程與上述相同，但在租金的收取上

2、，零售店實(shí)行“保底定額加扣點(diǎn)（返點(diǎn)）”或“定額與扣點(diǎn)孰高確定租金”的形式，即零售店出租柜臺(tái)或者其他經(jīng)營場(chǎng)所時(shí)，先收取一定數(shù)額的租金，期末再根據(jù)廠商的銷售額計(jì)算收取一定的租金；或者先行確定一個(gè)定額基數(shù)，如果期末按銷售額乘以一個(gè)商定的比例（扣點(diǎn)）計(jì)算出來的結(jié)果小于先行確定的基數(shù)，廠商則按先行確定的基數(shù)向零售店支付租金，如果根據(jù)扣點(diǎn)計(jì)算的結(jié)果高于基數(shù)，廠商則按扣點(diǎn)計(jì)算的結(jié)果支付租金。

其三，零售店給生產(chǎn)廠商提供柜臺(tái)或者其他經(jīng)營場(chǎng)所，零售店在生產(chǎn)廠商將商品入店時(shí)不核查和登記數(shù)量，生產(chǎn)廠商派人參與商品的銷售，但銷售活動(dòng)由商場(chǎng)統(tǒng)一管理，商品銷售的款項(xiàng)也由商場(chǎng)統(tǒng)一收取，生產(chǎn)廠商的商品銷售結(jié)

3、束后（或者雙方約定一個(gè)結(jié)算期間），零售店按一定的比例計(jì)算收取柜臺(tái)或者其他經(jīng)營場(chǎng)所的租金。

品牌經(jīng)營者與商場(chǎng)合作的一種方式，相當(dāng)與在商場(chǎng)租賃一個(gè)攤位，每月付給商場(chǎng)一定的租金。商場(chǎng)扣點(diǎn)的高低，取決于品牌經(jīng)營者店鋪位置的好壞、品牌的知名度、跟商場(chǎng)關(guān)系程度等等。如在做大型促銷活動(dòng)，銷售業(yè)績較高，產(chǎn)生的流水量大，商場(chǎng)折扣折讓的金額越大，可以跟商場(chǎng)洽談，降低商場(chǎng)扣點(diǎn)。商場(chǎng)扣點(diǎn)：一般進(jìn)入正規(guī)商場(chǎng)，品牌經(jīng)營者的資質(zhì)是很重要的，如：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開戶許可證、一般納稅人證、品牌代理授權(quán)書、注冊(cè)商標(biāo)等都要求提供。除了商場(chǎng)扣點(diǎn)外，商場(chǎng)費(fèi)用也是很多的，如：進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)、促

4、銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、刷卡手續(xù)費(fèi)、承擔(dān)一部分商場(chǎng)發(fā)放的會(huì)員卡的折扣等等。。。每月銷售后，銷售額減掉折扣折讓（銷售額*商場(chǎng)扣點(diǎn)），這部分需要提供增值稅票給商場(chǎng)結(jié)款，結(jié)回來的款要扣掉商場(chǎng)費(fèi)用，實(shí)際拿到的才是真正的貨款。舉例子就是你售出100元的東西,要返給商場(chǎng)26-27%,(各個(gè)地域和商場(chǎng)會(huì)有所不同)就是26個(gè)點(diǎn),27個(gè)點(diǎn),給商場(chǎng)26-27元,也就是說,顧客給商場(chǎng)的收銀員100元,月底商場(chǎng)給你74-73元.但你不用付稅金和工商管理費(fèi)了.所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無非就是數(shù)學(xué)中的

5、加減陳除問題罷了。如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語開始。專業(yè)術(shù)語專業(yè)術(shù)語專業(yè)術(shù)語專業(yè)術(shù)語：：：：扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%，管理費(fèi)2%，衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場(chǎng)28元，其計(jì)算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買減、買贈(zèng)、買送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購的工作服，本來應(yīng)該正價(jià)

6、銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購客戶，會(huì)低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣點(diǎn)?；乜盥剩阂馑际牵N售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率計(jì)算公式：［銷售額-（銷售額*商場(chǎng)扣點(diǎn)）］/銷售額=回款率例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場(chǎng)承擔(dān)顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折廠家的回款：（400-100）*70%=210元換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=5.25折商場(chǎng)抽成：（400-100）*30%==90元促銷術(shù)語：滿減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這

7、種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿贈(zèng)要有利滿贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M(fèi)一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。關(guān)于商場(chǎng)扣點(diǎn)核算知識(shí)1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.