某品牌事業(yè)部運作方案

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1、新郎酒2008年運行方案一2008年事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)二2008年品項及銷售規(guī)劃2008年價格體系四2008年市場費用規(guī)劃與控制五重點市場規(guī)劃及《新郎酒事業(yè)部08年重點市場申報表》六2008年渠道操作要點羅文偉事業(yè)部總經(jīng)理天津，唐山北京張航總經(jīng)理助理河北，江蘇，安徽，浙江周德總經(jīng)理助理湖南，四川，江西，廣東深圳陳勛總經(jīng)理助理河南，東北西北，濟南青島李利軍品牌經(jīng)理湖北，貴州廣西彭勇品牌經(jīng)理重慶，瀘州云南，自貢廖海珠團購經(jīng)理陳娜內(nèi)務(wù)主管相關(guān)人員職責(zé)總經(jīng)理：負責(zé)整體市場布局和規(guī)劃、部門的全面管理、市場投入費用的管理和審批；總經(jīng)理助

2、理：對分管區(qū)域的市場各項業(yè)務(wù)工作負責(zé)；張航協(xié)助總經(jīng)理負責(zé)面上工作；周德主要負責(zé)團購；陳勛主要負責(zé)內(nèi)務(wù)；團購經(jīng)理：團購體系（會員、顧問、紅色之旅）建立、大客戶經(jīng)理培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和考核、團購出貨統(tǒng)計、品鑒會召開。大客戶經(jīng)理：重點市場配置，共100名。設(shè)置辦事處品牌經(jīng)理的辦事處石家莊（李震華）湖南唐山（黃宇生）保定安徽山東成都（黃浩）豫南豫北（吳文?。┙K（肖戀）瀘洲2008年新郎酒銷售品項規(guī)劃2008年新郎酒銷售品項規(guī)劃08款新產(chǎn)品（3款）原則上不考慮現(xiàn)有客戶經(jīng)營，重新布局商家；42度12年新郎酒，主要投放河北，但必須采取

3、預(yù)收貨款形式；新增42度6年125ML品嘗酒（1*30包裝）123456789101112合計1500200030003500250027002000200040003000500063003.8億月度銷售進度新郎酒辦事處銷售分解08年新郎酒價格體系見附表F:會議新郎酒事業(yè)部08年價格體系表.doc5月30前各區(qū)域?qū)r格體系調(diào)整到位。事業(yè)部將加大對竄貨的打擊力度。請公司打假部門加大對12年新郎酒的查處力度。市場費用管控模式及規(guī)劃產(chǎn)品計提費用按７０%及３０%的比例分為：事業(yè)部活動費用部分及辦事處計提市場基礎(chǔ)費用市場費用

4、管控模式及規(guī)劃辦事處計提市場基礎(chǔ)費用比例市場費用管控模式及規(guī)劃辦事處計提基礎(chǔ)費用：由辦事處品牌經(jīng)理和城市經(jīng)理填報，辦事處經(jīng)理審批為準(zhǔn)，抄送事業(yè)部備案。辦事處經(jīng)理簽字后即可執(zhí)行，核報不需經(jīng)事業(yè)部審批。事業(yè)部活動費用：由辦事處品牌經(jīng)理和城市經(jīng)理填報，辦事處經(jīng)理簽字后報事業(yè)部審批后執(zhí)行。市場費用管控模式及規(guī)劃市場費用的使用，須以《促銷活動申請表》報事業(yè)部備案或?qū)徟?，?zhí)行完畢后作為核報依據(jù)之一。市場費用管控模式及規(guī)劃市場費用使用分類指導(dǎo)辦事處計提市場基礎(chǔ)費用30%事業(yè)部活動費用70%小型品鑒會餐費及用酒大型品鑒會用酒及餐費訂貨會

5、餐費（需均攤）渠道活動費用進店費用大客戶經(jīng)理人員費用（含餐飲，商超促銷員，助銷員）品牌顧問用酒易拉寶或展架陳列費（名煙酒店，商超專柜陳列）餐飲渠道開瓶費合同返利2008年市場費用規(guī)劃與控制事業(yè)部活動費用使用規(guī)劃重點市場媒體資源配置1、媒體方式：戶外、電視。2、資源配置預(yù)算：省會及重點市場10＊３０萬＝30０萬元（唐山，蕪湖，鄭州，石家莊，重慶，成都，瀘州等）70個地級重點市場城市＊6萬＝420萬元其他：80萬元3.合計：800萬新郎酒傳播“兼香中國新郎酒，引領(lǐng)兼香新標(biāo)準(zhǔn)”突出香型，突出年份，突出價格請公司牽頭對新郎酒品牌

6、建設(shè)方案進行專門研究市場費用管控模式及規(guī)劃事業(yè)部活動費用使用說明：品牌顧問總額300名，原則上每人每月2件9年新郎酒，總計費用450萬大型品鑒會原則上每個重點市場每年一次，全國規(guī)劃50個市場，每次費用10萬，總計費用500萬，市場年度銷量除3年以外產(chǎn)品200萬以上方可申請。市場費用管控模式及規(guī)劃商零及名煙名酒店渠道活動費用：按渠道銷量的5%—10%規(guī)劃，超出部分由經(jīng)銷商價差承擔(dān)。市場費用管控模式及規(guī)劃大客戶經(jīng)理構(gòu)架模式:一,辦事處人員分流,專職對接新郎酒客戶大客戶經(jīng)理,補貼通訊費及工資,納入事業(yè)部團購體系直接統(tǒng)一管理.二

7、,直接物色架構(gòu)事業(yè)部大客經(jīng)理,承擔(dān)工資及通訊費,納入事業(yè)部團購體系統(tǒng)一管理.三，各辦事處統(tǒng)一填寫團購申請表報事業(yè)部審批市場費用管控模式及規(guī)劃大客戶經(jīng)理薪酬：1，工資按1500—2000元／月2，通訊費按照100元—200元標(biāo)準(zhǔn)補貼3，社保費按人均5000元/年標(biāo)準(zhǔn)交人力資源部管理4，提成及其他費用由城市經(jīng)理和經(jīng)銷商制訂，指導(dǎo)文件事業(yè)部另發(fā)。市場費用管控模式及規(guī)劃合同返利：老客戶合同金額需達到07年220%；新客戶全年任務(wù)達到縣級市場100萬以上，地級市場250萬以上，省會市場400萬以上，方可享受1%——3%的返利（其中

8、3年新郎酒不超過1%）。市場費用管控模式及規(guī)劃陳列費：各重點市場50家煙酒店陳列及2家專柜陳列，總計費用350萬。市場費用管控模式及規(guī)劃餐飲開瓶費:開瓶費標(biāo)準(zhǔn)為:3年10元，6年30元，9年40元，12年50元，各市場可微調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。其中事業(yè)部承擔(dān):3年5元,6年15元,9年20元,12年25元.憑盒蓋核銷.餐飲渠道活動