淺析商業(yè)房地產(chǎn)全程營銷增值策劃模式

《淺析商業(yè)房地產(chǎn)全程營銷增值策劃模式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、淺析商業(yè)房地產(chǎn)全程營銷增值策劃模式：隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)全程營銷策劃也隨之快速發(fā)展起來，被越來越多的策劃人所認同，本文首先介紹了商業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃理論模式的發(fā)展歷程，然后運用“全程為提高樓盤的顧客讓渡價值服務(wù)”的策劃思路，闡述了商業(yè)房地產(chǎn)全程營銷增值策劃模式（以下簡稱增值策劃模式）的理論核心與增值途徑，并提出了應(yīng)用模式的注意事項，具有較強的可操作性和實戰(zhàn)意義。　　Abstract：oreandmoredesignersareacceptingit.Thefirst，thisarticleintroduceddevelopmentcours

2、eoftheorypatternofmarketingdesigninthemercialrealestate.Thesecond，authorusedthedesignideathatanythingshouldbeappliedtoimprovingcustomerdeliveredvalueofprojects，todiscusstheorycoreandaccruedpathoftheaccruedpatternofthemarketingdesignfullprocessofthemercialrealestate（alsoknoarke

3、tingofthemercialrealestate.　　關(guān)鍵詞：商業(yè)房地產(chǎn)；顧客讓渡價值；營銷策劃；理論模式　　Keyercialrealestate；customerdeliveredvalue；marketingdesign；theorypattern　?。篎293.3：A：1006-4311（2012）34-0165-02　　1增值策劃模式及其優(yōu)勢　　隨著市場營銷觀念被廣泛接受，房地產(chǎn)開發(fā)中開始更加重視對顧客的需求研究，更加注意與顧客進行信息溝通了，營銷工作不再限于解決樓盤的廣告推廣和銷售問題，而是要對項目立項、市調(diào)、定位、規(guī)劃、推廣、銷售

4、直至后期管理的全過程進行策劃，于是逐步形成了全程營銷策劃模式。增值策劃模式就是其中一種，該模式在商業(yè)樓盤開發(fā)各環(huán)節(jié)圍繞提高商鋪價值、人員價值、形象價值、服務(wù)價值，同時使消費者支付較低的購房價格、較低的心理成本、體力成本和時間成本，從而使樓盤的顧客讓渡價值增值，達到營銷目的的一種策劃方式?！　∪虪I銷策劃模式已被越來越多的房產(chǎn)策劃人認同，市場上的全程營銷方法也不下數(shù)十種。其中，增值策劃模式要求開發(fā)商必須兼顧公司利潤、消費者和商家需求、公眾利益幾者的關(guān)系。因此，它是社會營銷觀念的產(chǎn)物，特別適于激烈的市場競爭中塑造公司的品牌，獲得競爭優(yōu)勢?！　≡撃Ｊ皆诓?/p>

5、作上貫徹了全程為提高樓盤的顧客讓渡價值服務(wù)的策劃思想，是操作性極強的一種模式，易于開發(fā)商實施和監(jiān)控。其優(yōu)越性主要表現(xiàn)在：　　1.1有利于獲得顧客滿意由于該模式貫徹以顧客為中心，以研究顧客的需求為起點，根據(jù)選定的目標顧客群的需求特點確定樓盤的定位，這樣規(guī)劃出的商鋪才是真正合乎顧客心意的，使其形成愉悅的狀態(tài)，達到顧客滿意?！　?.2有利于消費者獲得更高的投資收益對顧客來講，商鋪包含的價值并非越大越好，由于投資者或商家為取得商鋪的所有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)需要付出代價，商業(yè)價值高的商鋪價格自然就高，投資者購買這樣的商鋪在收益上固然高一些，但由于所支出成本大，

6、投資風(fēng)險也大，投資回報不一定最佳。由于增值策劃追求的目標是顧客讓渡價值最大化，是顧客總價值與顧客總成本的差額，因此投資回報更高?！　?.3有利于開發(fā)商樹立全程營銷的觀念該模式運用“全程為提高樓盤的顧客讓渡價值服務(wù)”的思路，強調(diào)圍繞商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、營銷、推廣等各階段的顧客讓渡價值，整合社會與項目本身的資源優(yōu)勢，開展系統(tǒng)性的提升工作，使樓盤的顧客讓渡價值增加，以吸引消費者來購買，商家來租賃，達到縮短樓盤的銷售和招商周期，提高售價和租金的目標，為開發(fā)商提供了可行的增值策劃途徑，這正是開發(fā)商需要的。因此，該模式易于推廣，利于開發(fā)商樹立全程營銷的觀念。

7、　　1.4有利于開發(fā)商提高創(chuàng)新能力該模式強調(diào)通過對樓盤形象的塑造，降低顧客對價格的敏感程度，通過提高商鋪的可察覺的使用價值和顧客的滿意程度，來提高樓盤售價，并使商鋪的價值為投資者所接受。這就要求開發(fā)商資源整合時要有創(chuàng)新的能力，否則其開發(fā)出的樓盤將毫無特色，：隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)全程營銷策劃也隨之快速發(fā)展起來，被越來越多的策劃人所認同，本文首先介紹了商業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃理論模式的發(fā)展歷程，然后運用“全程為提高樓盤的顧客讓渡價值服務(wù)”的策劃思路，闡述了商業(yè)房地產(chǎn)全程營銷增值策劃模式（以下簡稱增值策劃模式）的理論核心與增值途徑，并提出了應(yīng)用模式的

8、注意事項，具有較強的可操作性和實戰(zhàn)意義。　　Abstract：oreandmoredesignersareacceptin