房地產(chǎn)全程策劃

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1、房地產(chǎn)全程策劃7/25/20211目錄第一部分區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析第二部分競(jìng)爭(zhēng)樓盤及客戶群體分析第三部分項(xiàng)目分析第四部分項(xiàng)目市場(chǎng)定位第五部分物業(yè)建筑及園林設(shè)計(jì)建議第六部分社區(qū)服務(wù)及物業(yè)管理要點(diǎn)第七部分現(xiàn)場(chǎng)包裝建議第八部分項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議第九部分項(xiàng)目營(yíng)銷和執(zhí)行第十部分公司介紹7/25/20212第一部分區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析一、區(qū)域概況1、區(qū)域概況2、人口狀況3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平4、人民生活水平二、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)分析（1）房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)（2）房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)（3）房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)

2、2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)特點(diǎn)分析3、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)整體營(yíng)銷水平（2）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)整體營(yíng)銷理念三、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析1、商品房開(kāi)發(fā)量，質(zhì)素。2、市場(chǎng)供求關(guān)系。商品房的模式。7/25/20213第二部分競(jìng)爭(zhēng)樓盤及客戶群體分析一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析1、部分競(jìng)爭(zhēng)樓盤資料2、調(diào)查結(jié)果摘要二、客戶群體分析1、購(gòu)買客戶群體來(lái)源及構(gòu)成分析2、購(gòu)買客戶群體的購(gòu)買特點(diǎn)分析3、客戶群體購(gòu)買習(xí)慣分析4、客戶群體居住習(xí)慣分析7/25/20214第三部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目地盤分析1、項(xiàng)目地塊形狀分析2

3、、項(xiàng)目地塊景觀分析3、項(xiàng)目地塊區(qū)位分析4、項(xiàng)目周邊配套分析三、項(xiàng)目S.W.O.T.綜合分析1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（strength）分析2、項(xiàng)目劣勢(shì)（weakness）分析3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunity）分析4、項(xiàng)目潛在威脅（threat）分析7/25/20215第四部分項(xiàng)目市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)分析2、市場(chǎng)需求量分析3、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)能力和物業(yè)管理能力分析4、項(xiàng)目定位建議（1）項(xiàng)目市場(chǎng)定位（2）項(xiàng)目客戶群定位（3）項(xiàng)目物業(yè)定位（4）項(xiàng)目形象定位（5）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位5、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)分析7/25/20216第五部分物業(yè)建筑及園

4、林設(shè)計(jì)建議一、建筑外觀及風(fēng)格1、建筑風(fēng)格、外觀特色二、戶型和戶型面積建議1、住宅戶型建議三、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)1、園林設(shè)計(jì)主導(dǎo)思想2、園林設(shè)計(jì)類型四、配套設(shè)施規(guī)劃建議五、會(huì)所配套設(shè)施建議1、會(huì)所位置建議2、會(huì)所面積建議3、會(huì)所設(shè)施功能建議7/25/20217第六部分社區(qū)服務(wù)及物業(yè)管理要點(diǎn)一、社區(qū)服務(wù)內(nèi)容建議1、無(wú)償服務(wù)項(xiàng)目2、有償服務(wù)項(xiàng)目二、物業(yè)管理費(fèi)建議三、項(xiàng)目智能化建議7/25/20218第七部分現(xiàn)場(chǎng)包裝建議一、外圍導(dǎo)示系統(tǒng)二、圍板包裝和樣板園林建議三、售樓處建議1、售樓處選址2、功能分區(qū)3、裝修風(fēng)格4、展板設(shè)

5、計(jì)建議5、銷售現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)面標(biāo)牌以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員服飾工作牌四、樣板房設(shè)計(jì)建議1、裝修套數(shù)2、選址3、裝修風(fēng)格五、看樓通道建議7/25/20219樣板房臨時(shí)售樓處咖啡屋景觀廣場(chǎng)圍板/廣告牌樣板園林區(qū)7/25/202110第八部分項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議一、營(yíng)銷推廣總體思路二、營(yíng)銷推廣區(qū)域三、營(yíng)銷推廣活動(dòng)7/25/202111第九部分項(xiàng)目營(yíng)銷和執(zhí)行營(yíng)銷決策---價(jià)格決策(price)1、低開(kāi)高走，內(nèi)部預(yù)購(gòu)期低價(jià)格導(dǎo)入市場(chǎng)。2、銷售開(kāi)盤期價(jià)格上漲一次。3、項(xiàng)目封頂時(shí)價(jià)格再次上漲一次。營(yíng)銷決策---渠道決策(place)1、開(kāi)發(fā)企業(yè)針

6、對(duì)潛客戶群體或內(nèi)部人員采用直銷形式。2、委托銷售代理3、委托按揭銀行按點(diǎn)進(jìn)行代銷專業(yè)服務(wù)。營(yíng)銷決策---促銷決策(promotion)1、與裝飾公司合作，建樣板房和免費(fèi)贈(zèng)送裝修方案。2、開(kāi)盤期和封頂期價(jià)格上漲時(shí)，限時(shí)限量?jī)r(jià)格促銷。3、房地產(chǎn)交易展示會(huì)促銷活動(dòng)。5、家電、物管聯(lián)合方案促銷。營(yíng)銷策略---專業(yè)服務(wù)策略1、售前服務(wù)：接待、咨詢、現(xiàn)場(chǎng)看房、報(bào)價(jià)、定價(jià)、收款等服務(wù)2、售中服務(wù)：辦理按揭、入住、產(chǎn)權(quán)及其他相關(guān)手續(xù)等服務(wù)3、售后服務(wù)：裝修、維修、物業(yè)管理等服務(wù)。4、服務(wù)形式：書面介紹、人員接待、使用電視、錄像、

7、電子計(jì)算機(jī)觸摸屏、電腦網(wǎng)絡(luò)介紹。7/25/202112營(yíng)銷策略---專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組建：一線銷售人員：銷售主管（一人）置業(yè)顧問(wèn)（五人）現(xiàn)場(chǎng)會(huì)計(jì)（一人）按揭人員（一人）項(xiàng)目策劃組成員：項(xiàng)目經(jīng)理（一人）策劃專員（兩人）美工設(shè)計(jì)（一人）營(yíng)銷策略---專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)銷售人員行為準(zhǔn)則及工作紀(jì)律：1、銷售人員職責(zé)2、銷售人員工作細(xì)則3、售樓部工作制度4、售樓人員行為準(zhǔn)則5、售樓部工作流程6、銷售人員工作考核7、銷售手冊(cè)銷售過(guò)程與應(yīng)用技巧：1、與客戶溝通的一般常識(shí)及注意事項(xiàng)2、與客戶接觸的六個(gè)階段3、洞悉客戶心

8、態(tài)4、銷售過(guò)程中推銷技巧的運(yùn)用7/25/202113營(yíng)銷策略---專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)民用建筑的一般知識(shí)1、民用建筑的構(gòu)造組成2、民用建筑的結(jié)構(gòu)類型客戶關(guān)心問(wèn)題參考材料項(xiàng)目銷售100問(wèn)營(yíng)銷策略---階段性策略1、內(nèi)部預(yù)購(gòu)期2、開(kāi)盤熱銷期3、銷售強(qiáng)勢(shì)期4、銷售持續(xù)期5、銷售清盤期7/25/202114階段性策略---內(nèi)部預(yù)購(gòu)期1、建筑設(shè)計(jì)方面：戶型、規(guī)劃、設(shè)備、裝修、會(huì)所、工程