房地產(chǎn)全程策劃是房地產(chǎn)創(chuàng)新的源泉(房地產(chǎn)全程策劃系列)

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1、房地產(chǎn)全程策劃是房地產(chǎn)創(chuàng)新的源泉（房地產(chǎn)全程策劃系列）隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場日趨規(guī)范化、理性，個(gè)人消費(fèi)的成熟，鍛造精品住宅是消費(fèi)者、開發(fā)商乃至城市與社會(huì)發(fā)展的共同需要，是開發(fā)商樹立品牌，贏得市場的必然手段，精品住宅是文化歷史、建筑藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的完美結(jié)合，如何鍛造精品住宅，下面從房地產(chǎn)全程營銷角度說說打造精品住宅。1、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場調(diào)查，認(rèn)真分析用地周邊環(huán)境、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，進(jìn)行科學(xué)的SWOT分析，歸納總結(jié)出房地產(chǎn)價(jià)值，模擬出最有實(shí)現(xiàn)可能的價(jià)格方案，并進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)分析，對(duì)價(jià)格方案進(jìn)行調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)最低

2、的價(jià)格方案與最高的價(jià)格方案同時(shí)列出，并提出規(guī)避的方法，通過拍賣、招投標(biāo)進(jìn)行最有把握的競爭，取得土地是最關(guān)鍵的一步，土地成本決定了房地產(chǎn)開發(fā)的形式，這是供給給房地產(chǎn)開發(fā)提出的條件。當(dāng)然，在我國特別是在北方，土地出讓方式仍處于暗箱操作階段。2、房地產(chǎn)定位營銷：營銷精品住宅的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數(shù)據(jù)因中國的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時(shí)”的落后，或者說是中國房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場數(shù)據(jù)帶來的偏差，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的，這有悖于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論，但正是中國的房地產(chǎn)業(yè)的環(huán)境、人文環(huán)境和跳躍性的思維方式，

3、決定了中國房地產(chǎn)業(yè)市場定位的經(jīng)驗(yàn)大于定量的特殊方式。開發(fā)的房地產(chǎn)，只有符合市場規(guī)律、引導(dǎo)市場，方才會(huì)得到較高的利潤,甚至超額利潤，只是迎合市場未必會(huì)取得市場，占領(lǐng)市場的往往就是那些有明確的目標(biāo)消費(fèi)群，并能準(zhǔn)確把握引導(dǎo)市場的開發(fā)商。只有站在市場的前沿、引導(dǎo)市場、具有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光，才能鍛造出精品住宅。3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營銷的第三個(gè)流程，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)?！耙匀藶楸尽笔侨魏畏康禺a(chǎn)設(shè)計(jì)所必需的，以人為房地產(chǎn)的主要的出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)，這是創(chuàng)造精品房地產(chǎn)的最基本的條件。從項(xiàng)目的人文歷史、地理地貌入手，進(jìn)行總體規(guī)劃布局和建筑風(fēng)格定位，進(jìn)

4、行園林設(shè)計(jì)，進(jìn)行配套設(shè)計(jì)，外觀色彩、外立面設(shè)計(jì)。在開發(fā)過程中，戶型的開發(fā)相當(dāng)重要，要根據(jù)目標(biāo)客戶群進(jìn)行定位，使戶型配比相對(duì)合理，室內(nèi)空間布局、裝修美化、項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)及文化內(nèi)涵與藝術(shù)風(fēng)格具有一定的前瞻性，是完成營銷品牌設(shè)計(jì)的重要一環(huán)。對(duì)小區(qū)未來生活方式的引導(dǎo)是我們近期為全面提升小區(qū)精品意識(shí)，喚起消費(fèi)者的潛在需求及創(chuàng)造消費(fèi)市場全新的營銷手段。精品住宅社區(qū)，園林的設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，不同的客戶群對(duì)園林有著不同的要求，一般的，知識(shí)水平比較高的年齡在35歲以上的消費(fèi)者，對(duì)中式園林有著比較高的趨向性，講究石、水、橋、亭、徑的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，面積不大，但內(nèi)容極其豐富，一步一景，步移景換，古樸與回歸自然之感；而

5、前衛(wèi)人士對(duì)外國景觀有著較大的喜好。高檔住宅的消費(fèi)者對(duì)園林的變化與中檔消費(fèi)者有著很大的差別，準(zhǔn)確的市場定位，符合目標(biāo)客戶群的園林設(shè)計(jì)，是小區(qū)走精品之路的第一步。精品住宅設(shè)計(jì)還包括住宅面積、品質(zhì)、功能等正是目前極為迫切的一種需要，強(qiáng)調(diào)室內(nèi)動(dòng)靜空間合理劃分的同時(shí)，注重室外環(huán)境質(zhì)量；完善的配套設(shè)施、方便的交通系統(tǒng)、宜人的空間設(shè)計(jì)，以及健身、娛樂、社區(qū)公共交流場所的設(shè)置，有助于提高業(yè)主們生活品質(zhì)。注重人性化的會(huì)所生活場所塑造,以增加客戶消費(fèi)群的歸屬認(rèn)同感和自豪感；努力將新理念、新技術(shù)、新材料與傳統(tǒng)的居住生活要求有機(jī)的結(jié)合起來，從而提高住宅功能質(zhì)量和住宅環(huán)境水平，為居民提供舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、

6、超前的現(xiàn)代居住空間，無疑為打造精品住宅提供了可靠的保障。4、房地產(chǎn)形象營銷：通過項(xiàng)目的整體包裝，以所實(shí)到位的形象營銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計(jì)包括：周邊環(huán)境包裝、施工及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境包裝、物業(yè)管理中心包裝、營銷中心包裝、營銷廣告策劃以及企業(yè)形象包裝等。通過以上的形象設(shè)計(jì)及包裝，通過良好的企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。5、房地產(chǎn)建筑質(zhì)量：房地產(chǎn)建筑的過程是房地產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)過程，建立健全的監(jiān)理機(jī)制，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程，對(duì)建筑質(zhì)量進(jìn)行全方位的監(jiān)控，是對(duì)客戶最有效的保障，是鍛造房地產(chǎn)精品的最基礎(chǔ)的工作之一。房地產(chǎn)的

7、生產(chǎn)過程，對(duì)建筑材料采購管理、施工工藝流程指引、質(zhì)量控制、工期控制、成本造價(jià)控制、安全管理、環(huán)境管理提出了較高的要求，是打造房地產(chǎn)精品的必要的條件。6.房地產(chǎn)推廣策劃:對(duì)項(xiàng)目本區(qū)域的競爭市場及需求市場進(jìn)行可行性分析，確立本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢，進(jìn)一步確定項(xiàng)目強(qiáng)弱勢要點(diǎn)，進(jìn)一步明確目標(biāo)客戶群的定位。根據(jù)市場確立廣告宣傳策略及入市時(shí)機(jī)，確立一系列的公關(guān)活動(dòng)，并制定一系列的廣告監(jiān)控計(jì)劃。7、房地產(chǎn)銷售顧問.銷售代理:根據(jù)本項(xiàng)目的具體情況，進(jìn)行一系列的銷售的準(zhǔn)