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《會議營銷 銷售流程》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、銷售流程課程大綱1、計劃活動2、名單搜集3、電話邀約4、研討會5、成交6、跟單7、收單8、售后服務9、轉(zhuǎn)介紹學習目標熟悉專業(yè)化銷售流程能熟練掌握各種技巧和話術(shù)學習時間以1小時為1課時，共需60課時請參照各環(huán)節(jié)課時設置安排培訓時間專業(yè)化銷售流程專業(yè)化即流程化流程化即細節(jié)化業(yè)務的成功=熟練流程+細節(jié)到位計劃活動名單搜集服務專業(yè)化銷售流程圖電話邀約研討會收單跟單成交銷售流程—計劃活動學習目標充分認識計劃活動的重要性全面了解計劃活動的主要內(nèi)容能每月制訂出具有操作性的計劃熟練掌握工作日志的填寫方法并養(yǎng)成習慣學習時間2課時計劃
2、活動計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標。計劃活動是業(yè)務的起點，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步。優(yōu)秀的業(yè)務高手一定是計劃的高手。心想事成請花三分鐘的時間想想，在未來的日子里，通過銷售工作，您有什么愿望想要達成？請將您想要的寫下來？逐夢踏實將想要的轉(zhuǎn)換為可以測量的數(shù)字可以達成的目標有一定的時效性簡單容易的行動收入目標+=為了理想要存多少實際生活要花多少年度收入目標目標細分為月和周儲蓄計劃/目標基本生活支出年、月收入目標業(yè)務目標目標達成銷售經(jīng)驗值請?zhí)顚懽约旱匿N售比率()()()()A決策人名單B邀約到場C
3、下訂D成交幾個下訂可以有一個成交幾個邀約到場可以有一個下訂幾個決策人名單可以有一個邀約銷售經(jīng)驗值銷售比率()()()()A決策人名單B邀約到場C下訂D成交B÷AC÷BD÷C成功率()%()%()%制訂計劃1、收集名單的計劃：每月月初抽出一天時間專門用來收集名單；每次拜訪中都要收集名單。2、拜訪客戶的計劃：每周安排至少三次拜訪客戶。3、轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單。4、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，再次銷售其他產(chǎn)品。5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研討會、大課等訂立月度行事歷。6、
4、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。請拿出工作日志工作日志說明工作日志分為本月計劃、本月收入目標研討會計劃（共設計了8場的內(nèi)容）每日工作計劃及記錄電話邀約記錄表（每場兩張，40個名單，不夠可自行加頁）工作日志填寫方法總監(jiān)填寫分公司項目經(jīng)理填寫部門和個人項目學習顧問填寫個人項目研討會結(jié)束填寫總結(jié)紅色字提前填寫黃色字研討會后和月底填寫08年9月1日本月計劃單位項目目標實際完成差額分公司學習卡100萬月底填月底填內(nèi)訓20萬月底填月底填研討會學習卡8場月底填月底填其它華商2單月底填月底填本部門學習卡25萬月底填
5、月底填內(nèi)訓10萬月底填月底填其它華商1單月底填月底填個人學習卡48800萬月底填月底填內(nèi)訓20000元月底填月底填其它月底填月底填舉例聚成堅持到底，永不放棄本月總收入月底填學習卡收入月底填內(nèi)訓收入月底填其他收入月底填支出項目計劃支出一周二周三周四周五周實際支出房租200月底填生活200月底填交通150月底填通訊250月底填招待200月底填學習50月底填服裝200月底填其他100月底填電腦5000月底填合計6350月底填本月收入研討會后寫單位項目計劃實際完成差額分公司業(yè)績目標10萬（本場）月底填月底填出單目標15單研
6、討會后填約場目標40家30老板研討會后填研討會后填電話目標600通研討會后填研討會后填部門業(yè)績目標4萬月底填月底填出單目標4單研討會后填研討會后填約場目標12老板研討會后填研討會后填電話目標200通研討會后填研討會后填個人業(yè)績目標16800元月底填月底填出單目標1單研討會后填研討會后填約場目標2家研討會后填研討會后填電話目標40通研討會后填研討會后填本次研討會總結(jié)08年9月3日研討會工作計劃與記錄每日工作計劃填寫方法早會填寫早會心得，收獲“紅色字”為昨晚或早會后填寫“黃色字”為夕會或下班前填寫（要求各部門下班前開簡
7、短總結(jié)會）早會及心得：早會主題：收獲：早會填今日有效電話量（通）：50通夕會填今日研討會賣票（人）：1人賣票記錄：愛聚成房地產(chǎn)公司賣票記錄：回傳記錄：回傳記錄：當日拜訪記錄姓名電話目的拜訪記錄備注簽單前拜訪章三1334654699送票有需求、人和藹、介紹了公司收集名單簽單后拜訪李斯1345559908服務、名單對課程滿意、同意轉(zhuǎn)介紹老客戶回訪汪蕪1328477489續(xù)卡課程滿意、人員少、暫不續(xù)總結(jié)和改進我今天的收獲是？成功的賣出一張票，收集了50個名單。了解了客戶公司的情況，今天過得很充實。我哪些是需要提高的？對老
8、客戶后續(xù)需求的開發(fā)還需要提高我的改進方法是？了解挖掘內(nèi)訓的方法和話術(shù)明日計劃1、上午20通電話2、下午送票3、晚上培訓4、整理客戶資料新增名單決策權(quán)名單（個）：30個非決策權(quán)名單（個）：20個主管審批艾組員每日工作計劃與記錄日期：07年6月2日現(xiàn)在業(yè)績：0研討會邀約記錄填寫方法高效率的邀約在于提前篩選準客戶邀約開始前要提前將篩選的客戶集中填寫在電話邀約記錄中
