傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型-聶兵

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1、傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型聶兵杭州網(wǎng)商云部落專(zhuān)家導(dǎo)師杭州市網(wǎng)創(chuàng)項(xiàng)目專(zhuān)家組成員杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師淘寶大學(xué)講師傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做電商傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商轉(zhuǎn)型的困惑如何選擇外包服務(wù)商傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做電商傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道終端渠道：商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售渠道：電話(huà)、短信媒體渠道：廣播、電視、報(bào)紙共性劣勢(shì)：履蓋范圍有限成本較高互動(dòng)性較差表現(xiàn)形式單一傳統(tǒng)渠道的限制與現(xiàn)狀浙江地區(qū)很多傳統(tǒng)企業(yè)是生產(chǎn)加工型企業(yè)，很多還是外貿(mào)加工型企業(yè)：外貿(mào)整體不太景氣，外貿(mào)利潤(rùn)下滑；勞動(dòng)力成本升高，企業(yè)招工越來(lái)越難；想要拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，但傳

2、統(tǒng)渠道拓展難度很大；地域性有一定品牌和影響，但無(wú)大區(qū)域或全國(guó)市場(chǎng)；。。。。傳統(tǒng)渠道的限制與現(xiàn)狀客戶(hù)群體多且準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋廣品牌推廣曝光高電子商務(wù)六大優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)效果好客戶(hù)反饋速度快運(yùn)營(yíng)成本超級(jí)低電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)和必然電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)和必然全國(guó)市場(chǎng)輕松擁有品牌推廣瞬間實(shí)現(xiàn)店鋪銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)立刻回籠電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)和必然傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商淘寶網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站論壇SNS社區(qū)微博/博客聊天客戶(hù)端視頻……天貓京東亞馬遜QQ商城一號(hào)店……流量入口轉(zhuǎn)化平臺(tái)網(wǎng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)創(chuàng)建企業(yè)獨(dú)立商城第三方平臺(tái)如：Tmall傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電

3、商營(yíng)銷(xiāo)模式的途徑企業(yè)自建的獨(dú)立商城對(duì)于品牌知名度不高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要投入大量的宣傳費(fèi)用，否則官網(wǎng)將沒(méi)有點(diǎn)擊率，形同虛設(shè)。憑借成熟的第三方平臺(tái)，企業(yè)能夠更迅速的搶占市場(chǎng)，獲得更多的流量（點(diǎn)擊率），同時(shí)利用第三方平臺(tái)的宣傳渠道，做最有效最有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，在宣傳品牌和產(chǎn)品的同時(shí)，直接產(chǎn)生銷(xiāo)售。如何選擇轉(zhuǎn)化平臺(tái)天貓(Tmall)原名淘寶商城，是一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站。是淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業(yè)零售)。整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供1

4、00%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。迄今為止，天貓已經(jīng)擁有4億多買(mǎi)家，5萬(wàn)多家商戶(hù)，7萬(wàn)多個(gè)品牌。什么是天貓？方式一方式二方式三調(diào)配已有團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)該事宜招聘運(yùn)營(yíng)人員組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)外包給專(zhuān)業(yè)的第三方服務(wù)商企業(yè)通常以下列方式運(yùn)營(yíng)電商：如何建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的困惑企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)往往會(huì)遇到以下幾個(gè)狀態(tài)：傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型遇到的困境網(wǎng)站沒(méi)人管理請(qǐng)了技術(shù)人員但不懂怎么管理不知道怎樣營(yíng)銷(xiāo)推廣做了推廣但不知道如何發(fā)揮其價(jià)值第三方公司服務(wù)不到位停留在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道我認(rèn)為最重

5、要的問(wèn)題有這么幾點(diǎn)1）傳統(tǒng)企業(yè)不缺核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺的是對(duì)電子商務(wù)理解和認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變；供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)變；他們將電子商務(wù)僅僅看作為互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售而已，卻沒(méi)有想到它改變了整條供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且援a(chǎn)品為核心的導(dǎo)向性銷(xiāo)售管理，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)更需要的是以終端消費(fèi)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售過(guò)程。2）傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)稀缺的人才已經(jīng)成為電子商務(wù)成功與否的關(guān)鍵因素3）傳統(tǒng)企業(yè)普遍存在“奢望”的心態(tài)認(rèn)為電子商務(wù)成本低，能迅速回籠資金，做出規(guī)模；品牌商擁有店鋪所有權(quán)與話(huà)語(yǔ)權(quán)平臺(tái)+品牌+運(yùn)營(yíng)這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作方式被

6、業(yè)界證明是安全高效的，低成本的。商城平臺(tái)優(yōu)質(zhì)品牌專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)品牌如何選擇外包服務(wù)商什么是電商外包服務(wù)商？為您的企業(yè)提供全面的配套解決方案，在電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)助您，以全方位完善您的電子商務(wù)體系，有效地整合您的現(xiàn)有資源，努力幫助您拓展其他渠道，迅速搶占電子商務(wù)市場(chǎng)。提供先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)及互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)有效的地執(zhí)行力使得您的企業(yè)能夠在迅速提升消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)體現(xiàn)出成本效益。Titleinhere營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃Titleinhere數(shù)據(jù)分析Titleinhere店鋪建設(shè)Titleinhere商品管

7、理Titleinhere客戶(hù)管理Titleinhere客戶(hù)服務(wù)Titleinhere渠道建設(shè)Titleinhere訂單處理TitleinhereERP系統(tǒng)集成Titleinhere物流配送Titleinhere服務(wù)范圍如何選擇外包服務(wù)商是否能理解傳統(tǒng)企業(yè)需求思路與定位與企業(yè)是否一致；對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)能否充分認(rèn)知；合作方式是否能談妥等；1談得來(lái)2做得來(lái)是否有運(yùn)營(yíng)能力團(tuán)隊(duì)實(shí)力；相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；執(zhí)行力；相關(guān)資源等等；選擇外包服務(wù)商要考慮的維度是否能踏實(shí)負(fù)責(zé)的做好運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的做事風(fēng)格是否踏實(shí)穩(wěn)健；團(tuán)隊(duì)氛圍

8、和狀態(tài)，執(zhí)行力；能否投入足夠的資源，作為重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)待；是否做的系統(tǒng)和精細(xì)，可持續(xù)發(fā)展避免粗糙運(yùn)作后留下后遺癥；電商發(fā)展快，需要不斷學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)的團(tuán)隊(duì)；是否能做好戰(zhàn)略規(guī)劃，并與企業(yè)共成長(zhǎng)；。。。。。。3看得重4可持續(xù)選擇外包服務(wù)商要考慮的維度運(yùn)營(yíng)案例看實(shí)力選擇？！平臺(tái)推薦作參考企劃水平看思路溝通情況看態(tài)度如何評(píng)判和選擇