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《傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型-聶兵》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型聶兵杭州網(wǎng)商云部落專家導師杭州市網(wǎng)創(chuàng)項目專家組成員杭州市大學生創(chuàng)業(yè)導師淘寶大學講師傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做電商傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商轉(zhuǎn)型的困惑如何選擇外包服務(wù)商傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做電商傳統(tǒng)營銷渠道終端渠道：商場、超市、專賣店銷售渠道：電話、短信媒體渠道：廣播、電視、報紙共性劣勢：履蓋范圍有限成本較高互動性較差表現(xiàn)形式單一傳統(tǒng)渠道的限制與現(xiàn)狀浙江地區(qū)很多傳統(tǒng)企業(yè)是生產(chǎn)加工型企業(yè)，很多還是外貿(mào)加工型企業(yè)：外貿(mào)整體不太景氣，外貿(mào)利潤下滑；勞動力成本升高，企業(yè)招工越來越難；想要拓展內(nèi)銷市場，但傳統(tǒng)渠道拓展難度很大；地域性
2、有一定品牌和影響，但無大區(qū)域或全國市場；。。。。傳統(tǒng)渠道的限制與現(xiàn)狀客戶群體多且準網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋廣品牌推廣曝光高電子商務(wù)六大優(yōu)勢營銷互動效果好客戶反饋速度快運營成本超級低電子商務(wù)的優(yōu)勢和必然電子商務(wù)的優(yōu)勢和必然全國市場輕松擁有品牌推廣瞬間實現(xiàn)店鋪銷售節(jié)節(jié)攀升營業(yè)利潤立刻回籠電子商務(wù)的優(yōu)勢和必然傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商淘寶網(wǎng)門戶網(wǎng)站論壇SNS社區(qū)微博/博客聊天客戶端視頻……天貓京東亞馬遜QQ商城一號店……流量入口轉(zhuǎn)化平臺網(wǎng)銷實質(zhì)創(chuàng)建企業(yè)獨立商城第三方平臺如：Tmall傳統(tǒng)企業(yè)進入電商營銷模式的途徑企業(yè)自建的獨立商城對于品牌知名度不高
3、的企業(yè)來說，需要投入大量的宣傳費用，否則官網(wǎng)將沒有點擊率，形同虛設(shè)。憑借成熟的第三方平臺，企業(yè)能夠更迅速的搶占市場，獲得更多的流量（點擊率），同時利用第三方平臺的宣傳渠道，做最有效最有針對性的營銷，在宣傳品牌和產(chǎn)品的同時，直接產(chǎn)生銷售。如何選擇轉(zhuǎn)化平臺天貓(Tmall)原名淘寶商城，是一個購物網(wǎng)站。是淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業(yè)零售)。整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。迄
4、今為止，天貓已經(jīng)擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個品牌。什么是天貓？方式一方式二方式三調(diào)配已有團隊轉(zhuǎn)型負責該事宜招聘運營人員組建運營團隊外包給專業(yè)的第三方服務(wù)商企業(yè)通常以下列方式運營電商：如何建立運營團隊轉(zhuǎn)型的困惑企業(yè)運用電子商務(wù)往往會遇到以下幾個狀態(tài)：傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型遇到的困境網(wǎng)站沒人管理請了技術(shù)人員但不懂怎么管理不知道怎樣營銷推廣做了推廣但不知道如何發(fā)揮其價值第三方公司服務(wù)不到位停留在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道我認為最重要的問題有這么幾點1）傳統(tǒng)企業(yè)不缺核心競爭力，缺的是對電子商務(wù)理解和認識營銷模式的轉(zhuǎn)變；供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)變；他
5、們將電子商務(wù)僅僅看作為互聯(lián)網(wǎng)銷售而已，卻沒有想到它改變了整條供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈是以產(chǎn)品為核心的導向性銷售管理，而互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)更需要的是以終端消費需求為導向的銷售過程。2）傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)缺少強勢的團隊稀缺的人才已經(jīng)成為電子商務(wù)成功與否的關(guān)鍵因素3）傳統(tǒng)企業(yè)普遍存在“奢望”的心態(tài)認為電子商務(wù)成本低，能迅速回籠資金，做出規(guī)模；品牌商擁有店鋪所有權(quán)與話語權(quán)平臺+品牌+運營這種優(yōu)勢互補的合作方式被業(yè)界證明是安全高效的，低成本的。商城平臺優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)運營優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)品牌如何選擇外包服務(wù)商什么是電商外包服務(wù)商？為您的企業(yè)提供全面的配
6、套解決方案，在電子商務(wù)各個環(huán)節(jié)協(xié)助您，以全方位完善您的電子商務(wù)體系，有效地整合您的現(xiàn)有資源，努力幫助您拓展其他渠道，迅速搶占電子商務(wù)市場。提供先進的電子商務(wù)技術(shù)及互動式營銷服務(wù)，通過有效的地執(zhí)行力使得您的企業(yè)能夠在迅速提升消費者體驗的同時體現(xiàn)出成本效益。Titleinhere營銷規(guī)劃Titleinhere數(shù)據(jù)分析Titleinhere店鋪建設(shè)Titleinhere商品管理Titleinhere客戶管理Titleinhere客戶服務(wù)Titleinhere渠道建設(shè)Titleinhere訂單處理TitleinhereERP系統(tǒng)集
7、成Titleinhere物流配送Titleinhere服務(wù)范圍如何選擇外包服務(wù)商是否能理解傳統(tǒng)企業(yè)需求思路與定位與企業(yè)是否一致；對企業(yè)所屬行業(yè)能否充分認知；合作方式是否能談妥等；1談得來2做得來是否有運營能力團隊實力；相關(guān)運營經(jīng)驗；執(zhí)行力；相關(guān)資源等等；選擇外包服務(wù)商要考慮的維度是否能踏實負責的做好運營團隊負責人的做事風格是否踏實穩(wěn)健；團隊氛圍和狀態(tài)，執(zhí)行力；能否投入足夠的資源，作為重點項目對待；是否做的系統(tǒng)和精細，可持續(xù)發(fā)展避免粗糙運作后留下后遺癥；電商發(fā)展快，需要不斷學習、與時俱進的團隊；是否能做好戰(zhàn)略規(guī)劃，并與企業(yè)共
8、成長；。。。。。。3看得重4可持續(xù)選擇外包服務(wù)商要考慮的維度運營案例看實力選擇？！平臺推薦作參考企劃水平看思路溝通情況看態(tài)度如何評判和選擇
