山城啤酒促銷活動(dòng)方案

《山城啤酒促銷活動(dòng)方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、山城啤酒促銷活動(dòng)方案目錄一、促銷策劃31、活動(dòng)背景32、活動(dòng)目的43、活動(dòng)時(shí)間44、活動(dòng)地點(diǎn)55、活動(dòng)方式56、廣告配合方式57、整個(gè)活動(dòng)人員分配58、前期安排5（1）場(chǎng)地安排5（2）人員準(zhǔn)備6（3）前期宣傳6（4）報(bào)名方式：79、費(fèi)用預(yù)算710、意外防范811、效果評(píng)估8二、廣告策劃81、廣告目標(biāo)82、廣告手段83、廣告創(chuàng)意9三、品牌策劃91、形象建設(shè)9（1）品牌文化形象包裝方案92、渠道建設(shè)10（1）渠道設(shè)計(jì)方案103、渠道擴(kuò)展方案104、渠道促銷方案114、渠道管理方案113、終端建設(shè)11（1）終端促銷方案11（2）終端管理方案114、品牌

2、傳播12（1）目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣12（2）傳播目的12（3）傳播策略12（4）訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)12（5）傳播形式12（6）傳播載體13（7）媒體執(zhí)行時(shí)間13（8）媒介排期135、銷售整合14（1）銷售人員激勵(lì)方案14（2）銷售人員管理方案156、公關(guān)活動(dòng)方案157、事件營(yíng)銷方案15四、公關(guān)活動(dòng)策劃151、市場(chǎng)分析15（1）企業(yè)宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析15（2）消費(fèi)者分析16（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析162、公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)173、公關(guān)活動(dòng)主題174、公關(guān)活動(dòng)對(duì)象175、公關(guān)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)186、公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)187、媒體宣傳198、進(jìn)度安排

3、及物料準(zhǔn)備199、費(fèi)用預(yù)算1910、效果評(píng)估19一、促銷策劃1、活動(dòng)背景以山城啤酒贊助的全民健身運(yùn)動(dòng)大賽，讓健康與山城同在。2、活動(dòng)目的每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)可不菲，據(jù)重慶啤酒(集團(tuán))有限責(zé)任公司獲悉，經(jīng)知名品牌價(jià)值專業(yè)研究機(jī)構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評(píng)估，重啤集團(tuán)旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億元人民幣，重慶地區(qū)市場(chǎng)占有率在90%左右，成為我國(guó)啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。“北有燕京、南有珠江、東有青島、西有重啤”的優(yōu)勢(shì)地拉得到進(jìn)一步鞏固。目前山城啤酒遍布北京、上海、廣州、重慶四個(gè)一級(jí)城市，以及沈陽(yáng)、天津、杭州、武漢、成都、長(zhǎng)春、深圳、蘭州

4、、昆明、三亞、德陽(yáng)等11個(gè)二至五級(jí)城市，覆蓋了東北、華北、華東、華南、華中、西北、西南等全國(guó)絕大部分省、市區(qū)。根據(jù)企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)份額，我國(guó)把啤酒企業(yè)基本分為三個(gè)梯隊(duì)，。第一梯隊(duì)是青島、華潤(rùn)雪花和燕京三大全國(guó)品牌，2006年產(chǎn)量在300萬(wàn)噸以上，基本全國(guó)布局，且在全國(guó)的擴(kuò)張仍在進(jìn)行。第二梯隊(duì)是珠江、金星、哈爾濱等地方的諸侯，基本以2005年產(chǎn)量20萬(wàn)為分水嶺，他們?cè)趨^(qū)域地區(qū)具有一定的品牌影響力，以終端品牌為主，保持行業(yè)姘居的利潤(rùn)率。第二梯隊(duì)的企業(yè)已有被收購(gòu)的案例，所以山城啤酒應(yīng)該更廣泛的引起人們注意。由于山城啤酒目前已經(jīng)占領(lǐng)重慶啤酒市場(chǎng)的90%以上

5、，所以這次活動(dòng)主要是要讓山城啤酒在全國(guó)范圍引起人們的注意，為以后更好的打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)鋪路。其次在于提升山城啤酒的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，把山城啤酒放在同行啤酒競(jìng)爭(zhēng)的有利地位上。活動(dòng)對(duì)象消費(fèi)群體20-45歲男性為主消費(fèi)階層中上收入群體地點(diǎn)多為參觀、大排檔、酒吧等地時(shí)間多為晚上、夜宵3、活動(dòng)時(shí)間2016年6月8號(hào)-2016年6月10號(hào)4、活動(dòng)地點(diǎn)重慶奧林匹克中心5、活動(dòng)方式響應(yīng)“健康重慶”的口號(hào)，聯(lián)合永輝超市，人人樂(lè)等大型零售商、批發(fā)商舉辦，在借助重慶日?qǐng)?bào)等新聞媒體加大宣傳。積極動(dòng)員全民參與這次活動(dòng)，讓整個(gè)重慶都為山城歡呼。6、廣告配合方式在活動(dòng)舉辦前三周

6、通過(guò)各種媒體進(jìn)行宣傳：重慶廣播我們可以聯(lián)合重慶都市廣播FM93.8、重慶交通廣FM95.5?報(bào)紙重慶人民日?qǐng)?bào)、重慶日?qǐng)?bào)、重慶早報(bào)重慶電視臺(tái)、海報(bào)、傳單等。7、整個(gè)活動(dòng)人員分配（1）安排人員打印比賽相關(guān)資料。（2）安排人員負(fù)責(zé)參賽人員的整理、審核、簽到。（3）安排人員負(fù)責(zé)制作大賽所需海報(bào)、傳單。（4）在活動(dòng)過(guò)程中有專人進(jìn)行拍照、記錄。（5）最后要寫(xiě)比賽報(bào)道發(fā)到各個(gè)報(bào)紙及網(wǎng)站媒體。（6）安排人員進(jìn)行場(chǎng)地的布置。8、前期安排（1）場(chǎng)地安排◇租借場(chǎng)地:由本活動(dòng)的負(fù)責(zé)人與奧體中心負(fù)責(zé)人協(xié)商具體的租借事宜（租金、租借時(shí)間、設(shè)備等）?！髨?chǎng)地布置?接力賽—跑道布

7、置，標(biāo)明每個(gè)跑道的起點(diǎn)和終點(diǎn)?兩人三足運(yùn)酒比賽、端酒比賽場(chǎng)地安排?舞臺(tái)設(shè)置：月牙形舞臺(tái)。?服務(wù)點(diǎn)設(shè)置：設(shè)有四個(gè)服務(wù)點(diǎn)，兩個(gè)設(shè)置于出入口，另外兩個(gè)設(shè)置于場(chǎng)內(nèi)。每個(gè)服務(wù)點(diǎn)貼上海報(bào)，并備有山城啤酒相關(guān)資料，及此次活動(dòng)流程安排和相關(guān)比賽活動(dòng)規(guī)則等資料以備參賽人員，觀眾瀏覽。同時(shí)我們還安排有關(guān)咨詢?nèi)藛T、服務(wù)人員、促銷人員。同時(shí)提供礦泉水等。?醫(yī)療點(diǎn)設(shè)置：在場(chǎng)外兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)處安排醫(yī)療小組，以面對(duì)突發(fā)事件，并在每一個(gè)服務(wù)點(diǎn)處配有夏季解暑藥。（2）人員準(zhǔn)備◇在各高校、零售商等地設(shè)點(diǎn)招募一些志愿者，兼職人員為此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，咨詢，促銷服務(wù)，并設(shè)置統(tǒng)一的服裝，對(duì)其進(jìn)

8、行統(tǒng)一的培訓(xùn)。（3）前期宣傳◇在活動(dòng)舉行前一個(gè)月（5月20號(hào)）開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)宣傳，方式:①　海報(bào)宣傳通過(guò)制作海報(bào)于活動(dòng)前期在各大超市及山城