山城啤酒年度促銷策劃

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1、山城啤酒年度促銷策劃目錄第一部分一、行業(yè)介紹1二、公司簡(jiǎn)介2三、市場(chǎng)分析2（一）關(guān)于重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告2（二）、重慶啤酒市場(chǎng)規(guī)模5（三）、重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)6（四）、重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌8四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略10（一）、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇10（二）、目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求10（三）、市場(chǎng)定位分析10（W）、企業(yè)促銷的SWOT分析11五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略12（一）產(chǎn)品策略12（二）、價(jià)格策略13（三）、分銷渠道策略14（四）、促銷策略15六、活動(dòng)形式15（—）、春節(jié)贈(zèng)品促15（二）、五一系列活動(dòng)15（三）、山城啤酒全民運(yùn)動(dòng)會(huì)“健康與山城同在！"19（四

2、）、喜迎國(guó)慶,歡度中秋,暢飲山啤19（五）、光棍節(jié)促銷活動(dòng)20（六）、山城與火鍋聯(lián)合促銷“感受歡樂(lè)，釋放激情。"21七、年度促銷計(jì)劃表21八、全年活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）21第二部分活動(dòng)一：“和諧全運(yùn)，微笑山城！"22一、活動(dòng)口的：22二、活動(dòng)対象：23三、活動(dòng)主題：25四、活動(dòng)方式：25五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：25六、丿告!E合方式：25七、整個(gè)活動(dòng)人員分配26八、前期安排：26九、中期操作29十、費(fèi)用預(yù)算32H—、意夕卜防范33十二、效果預(yù)估33活動(dòng)二：“啤酒火鍋起航號(hào)，山城啤酒滿冬LI!"33附錄442山城啤酒年度促銷策劃書第一部分一、行業(yè)介紹2011年，我國(guó)啤

3、酒產(chǎn)業(yè)雖然接受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，輸入性價(jià)格上漲，通貨預(yù)期帶來(lái)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不確定性等因素的影響，同時(shí)述而臨著生產(chǎn)成本上升和市場(chǎng)供大于求的雙重壓力，但通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整，科技進(jìn)步，節(jié)能降耗等有力措施，努力轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，啤酒產(chǎn)業(yè)仍呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料顯示:2011年1月?11月，啤酒行業(yè)完成產(chǎn)量4612.62萬(wàn)千升，比上年同期增長(zhǎng)9.87%；總產(chǎn)值1633.37億元，比上年同期增長(zhǎng)19.67%；2011年1月?10月，啤酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1362.08億元，比上年同期增長(zhǎng)22.79%；完成稅金總額166.65億元，比上年同期增長(zhǎng)15.0

4、7%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)106.45億元，比上年同期增長(zhǎng)15.77%。今年1刀至2刀，中國(guó)啤酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)M559.87萬(wàn)千升，與去年同期相比增長(zhǎng)2.1%。呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)事態(tài)。行業(yè)未來(lái)將增速變緩，增效顯著。從增長(zhǎng)方式來(lái)看，未來(lái)5年，啤酒行業(yè)增量主要集中在中西部地區(qū)和廣大農(nóng)村，在大中城市和發(fā)達(dá)地區(qū)則通過(guò)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)提高效益。增速將會(huì)變緩，但肯定是會(huì)增長(zhǎng)，其核心驅(qū)動(dòng)力在于屮國(guó)龐人的人口基數(shù)，加上經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人均消費(fèi)量的增加，啤酒行業(yè)將進(jìn)入基數(shù)變大，增速變緩，增量穩(wěn)定，增效明顯的發(fā)展階段。而從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看來(lái)，未來(lái)并購(gòu)的頻率和新建工廠的速度將逐漸減緩，1山城啤酒年度

5、促銷策劃書在經(jīng)歷了發(fā)展期階段后，正在逐步走向成熟期。雪花，青島，帀威英博，燕京四大集團(tuán)的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額仍將繼續(xù)增加，下屬工廠數(shù)量也會(huì)增加。中國(guó)國(guó)內(nèi)的啤酒業(yè)將正式進(jìn)入華潤(rùn)雪花，青島啤酒，百威英博和燕京啤灑四家啤灑集團(tuán)壟斷格局。毫無(wú)疑問(wèn)，并購(gòu)加速了啤酒金業(yè)的資源整合，提高了行業(yè)的集小度，進(jìn)而促進(jìn)了啤酒企業(yè)的迅速擴(kuò)張。二、公司簡(jiǎn)介重慶啤灑（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以啤灑為主業(yè)致力于啤灑、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過(guò)近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠Z初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億,集啤酒、飲料、生物制藥于一體的人型企業(yè)集團(tuán)，公司擁有28家啤酒分、了公司，分

6、布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸。公司現(xiàn)擁有“山城”、“重慶”、“麥克王”、“國(guó)人"、“大梁山”以及“天目湖”等品牌啤酒系列產(chǎn)品，三、市場(chǎng)分析（-）關(guān)于重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告調(diào)研方案設(shè)計(jì)1、調(diào)研活動(dòng)提綱（1）.調(diào)查時(shí)間：2012年4月1日——2010年4月20FI（2）.調(diào)杏地點(diǎn)：重慶九龍坡、沙坪壩2山城啤灑年度促銷策劃書（3）.調(diào)杏目的：了解重慶地區(qū)的啤酒銷售情況及銷售策略（4）.調(diào)查方式：抽樣調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、實(shí)地走訪，并查閱相關(guān)資料（5）.調(diào)查對(duì)象：重慶各區(qū)啤酒銷售代表?報(bào)告說(shuō)明：（1）.因?yàn)檎{(diào)查人

7、員較多，而且行業(yè)代表性為大型的超市或者連鎖餐飲機(jī)構(gòu)，所以選擇銷售代表。（2）.調(diào)查方式：由于某些資料需要國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)，所以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式。?報(bào)告內(nèi)容：（1）.重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)n前的規(guī)模（2）.重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)率（3）.重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌（4）.影響重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)的未來(lái)十年的變化趨勢(shì)（5）.總結(jié)及體會(huì)2、調(diào)研過(guò)程記錄第一次調(diào)查：3山城啤灑年度促銷策劃書表1-3-1第二次調(diào)查：表1-3-2第三次調(diào)查:表1-3-3啤灑是眾多酒類中的一種，它與二十世紀(jì)初傳入中國(guó)，至今已有一個(gè)多世紀(jì)的歷程，在一個(gè)多世紀(jì)的歷程中，啤酒漸漸成為中國(guó)市場(chǎng)

8、上消費(fèi)最為頻繁的酒種，啤酒以大麥芽、酒花、水為主要原