淺議企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)施要點(diǎn)：以中興通訊為例

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1、淺議企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)施要點(diǎn)：以中興通訊為例2005年，中興迎來(lái)了20周歲的生日，同時(shí)也是中興其國(guó)際化之路也歷經(jīng)10個(gè)風(fēng)風(fēng)雨雨的年頭。這對(duì)于中興而言，20年意味著一段光榮和夢(mèng)想交織的時(shí)代?；厥资湃サ?0年，中興通訊從280萬(wàn)元注冊(cè)起家，年銷售額不足35萬(wàn)元的小加工廠，到年合同銷售額340億元的中國(guó)通信制造業(yè)最大的上市公司、中國(guó)本土最大的無(wú)線設(shè)備提供商；從來(lái)料加工開始，到擁有無(wú)線、X絡(luò)、終端全系列通信產(chǎn)品；從國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)起步，到產(chǎn)品進(jìn)入全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)中興通訊發(fā)布公告稱，2004年公司整體實(shí)現(xiàn)合同銷售額340億元，其中海外實(shí)現(xiàn)合同銷售額136億元（折合16.44億美元），

2、同比增長(zhǎng)169.5%。展望未來(lái)的若干個(gè)20年，中興必然會(huì)帶給我們更多的期望和驚異。正如中興一貫地推進(jìn)其國(guó)際化戰(zhàn)略，在研發(fā)、市場(chǎng)、管理、人才等方面全面創(chuàng)新，取得良好的業(yè)績(jī)、個(gè)性化的服務(wù)回報(bào)社會(huì)，也是社會(huì)各界以及國(guó)內(nèi)外客戶的期望。因此，20年，對(duì)立志成為世界級(jí)卓越企業(yè)的中興來(lái)說(shuō)，僅僅是個(gè)好的開端，未來(lái)的路仍很漫長(zhǎng)。中興通訊作為中國(guó)最大的通信設(shè)備制造業(yè)上市公司和中國(guó)最具技術(shù)含量的公司之一，中興通訊一方面鞏固中國(guó)本土市場(chǎng)；另一方面，也開始開拓其國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)逐漸由發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)渡，在國(guó)際市場(chǎng)上成功實(shí)現(xiàn)了從低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品的突破，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步提高和完善

3、。因此，中興通訊作為內(nèi)地惟一的通信制造企業(yè)成功入選全球最為聞名的美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選的“2005年全球IT百?gòu)?qiáng)榜”。1985年中興成立于深圳。1995年開始進(jìn)行國(guó)際化探索之路。1997年，中興通訊A股在深圳證券交易所上市。2004年12月，中興通訊在香港主板上市。2004年實(shí)現(xiàn)合同銷售額340億元。中興通訊是中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)的開拓者、中國(guó)綜合性的電信設(shè)備及服務(wù)提供商，擁有無(wú)線產(chǎn)品、X絡(luò)產(chǎn)品、終端產(chǎn)品（）三大產(chǎn)品系列，在向全球用戶提供多種通信X綜合解決方案的同時(shí)，還可以提供專業(yè)化、全天候、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并逐步涉足國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。一、中興戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20年，中興從加工貿(mào)易起步

4、，并歷經(jīng)規(guī)模數(shù)量擴(kuò)張后，開始進(jìn)入以全球化戰(zhàn)略為核心的效益增長(zhǎng)新階段。依靠自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高新技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，中興在國(guó)際市場(chǎng)上，發(fā)展速度和取得的效益均成跨越式發(fā)展。這些成就的取得和中興在發(fā)展過(guò)程中的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略變革密不可分。20年來(lái)，中興經(jīng)歷過(guò)七次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：1、從來(lái)料加工到程控交換機(jī)的驚險(xiǎn)之跳，踏上電信系統(tǒng)設(shè)備制造商之路。從1985年中興成立之始到1992年，公司一直艱難創(chuàng)業(yè)。20世紀(jì)80年代中國(guó)提出優(yōu)先發(fā)展通信業(yè)的政策，利用程控技術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，并實(shí)施“以市場(chǎng)換技術(shù)”的策略，大規(guī)模進(jìn)口程控交換機(jī)。在此背景下，中興進(jìn)行了第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即從開展來(lái)料加工電子小產(chǎn)品業(yè)務(wù)開始，逐

5、步發(fā)展，進(jìn)而轉(zhuǎn)為生產(chǎn)我國(guó)急需的數(shù)字程控交換機(jī)，并初步具備了自主研發(fā)程控交換機(jī)的能力。相繼研制出ZX-60程控空分交換機(jī)、ZX500用戶數(shù)字程控交換機(jī)以及ZX500A農(nóng)話端局交換機(jī)，非凡是中興ZX500用戶數(shù)字程控交換機(jī)被認(rèn)定為國(guó)內(nèi)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)化第一臺(tái)數(shù)字程控交化機(jī)。中興自此踏上了自主研發(fā)的電信系統(tǒng)設(shè)備制造商之路。2、從一般交換機(jī)廠商轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁麟娦旁O(shè)備制造商，由農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)向城市市場(chǎng)。第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型大致發(fā)生在90年代中期，當(dāng)時(shí)中興顯現(xiàn)良性發(fā)展，并駛?cè)肟燔嚨?。?00萬(wàn)元注冊(cè)成立的深圳市中興新通訊設(shè)備有限公司，首創(chuàng)“國(guó)有民營(yíng)”的新機(jī)制，企業(yè)研發(fā)能力穩(wěn)步提升。1995年3月，中

6、興研制出萬(wàn)門機(jī)，并由一家生產(chǎn)中小容量的交換機(jī)廠商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患疑a(chǎn)萬(wàn)門以上大容量交換機(jī)的主流電信設(shè)備制造商。同時(shí)，萬(wàn)門交換機(jī)的推出也滿足了諸如中興的國(guó)產(chǎn)主流廠商由農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)向城市市場(chǎng)。中興在成功研制“94年度國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”ZXJ2000局用數(shù)字程控交換機(jī)的基礎(chǔ)上，又自主開發(fā)出終局容量為17萬(wàn)線的ZXJ10大容量局用數(shù)字程控交換機(jī)。ZXJ10是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)自行研制的三大主力機(jī)型之一，被專家認(rèn)定為國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)能和國(guó)際一流機(jī)型相媲美的最好機(jī)型。3、中興正式推出多元化戰(zhàn)略，并形成“三大轉(zhuǎn)變”的思想。第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是在1996年。隨著中興快速發(fā)展壯大，中興不得不面臨專業(yè)化和多元化的取舍矛盾，即繼續(xù)

7、研發(fā)程控交換機(jī)，或產(chǎn)品多元化之路。當(dāng)時(shí)，中興的總裁候?yàn)橘F提出“三大轉(zhuǎn)變”，即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)突破單一的交換設(shè)備，向多元化產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)展；目標(biāo)市場(chǎng)由農(nóng)話向本地X、市話X擴(kuò)展；由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展。和同是做電信設(shè)備制造商的華為相比較，華為將“雞蛋放在一個(gè)籃子里”，以高風(fēng)險(xiǎn)換取高利潤(rùn)。而中興卻是遍地撒種子的多元化方法，把“雞蛋放在不同的籃子里”，來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果中興也從單一的交換機(jī)產(chǎn)品發(fā)展到涉及交換、傳輸、接入、視訊、電源等5個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的多元化經(jīng)營(yíng)。4、中興通過(guò)上市，來(lái)籌集資本，從而化解“資本短板”的風(fēng)險(xiǎn)。自中興創(chuàng)