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《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實施要點:以中興通訊為例(1)》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實施要點:以中興通訊為例(1)2005年,中興迎來了20周歲的生日,同時也是中興其國際化之路也歷經(jīng)10個風(fēng)風(fēng)雨雨的年頭。這對于中興而言,20年意味著一段光榮與夢想交織的時代。回首逝去的20年,中興通訊從280萬元注冊起家,年銷售額不足35萬元的小加工廠,到年合同銷售額340億元的中國通信制造業(yè)最大的上市公司、中國本土最大的無線設(shè)備提供商;從來料加工開始,到擁有無線、網(wǎng)絡(luò)、終端全系列通信產(chǎn)品;從國內(nèi)農(nóng)村市場起步,到產(chǎn)品進(jìn)入全球60多個國家和地區(qū)。據(jù)中興通訊發(fā)布公告稱,2004年公司整體實現(xiàn)合同銷售額340億元,其中海外實現(xiàn)合同銷售額136億元(折合16.44億美元),同比增長16
2、9.5%。展望未來的若干個20年,中興必然會帶給我們更多的期望和驚奇。正如中興一貫地推進(jìn)其國際化戰(zhàn)略,在研發(fā)、市場、管理、人才等方面全面創(chuàng)新,取得良好的業(yè)績、個性化的服務(wù)回報社會,也是社會各界以及國內(nèi)外客戶的期望。因此,20年,對立志成為世界級卓越企業(yè)的中興來說,僅僅是個好的開端,未來的路仍很漫長。中興通訊作為中國最大的通信設(shè)備制造業(yè)上市公司和中國最具技術(shù)含量的公司之一,中興通訊一方面鞏固中國本土市場;另一方面,也開始開拓其國際市場。國際市場拓展的重點逐漸由發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家過渡,在國際市場上成功實現(xiàn)了從低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品的突破,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步提高和完善。因此,中興通訊作為內(nèi)地惟
3、一的通信制造企業(yè)成功入選全球最為著名的美國《商業(yè)周刊》評選的“2005年全球IT百強榜”。1985年中興成立于深圳。1995年開始進(jìn)行國際化探索之路。1997年,中興通訊A股在深圳證券交易所上市。2004年12月,中興通訊在香港主板上市。2004年實現(xiàn)合同銷售額340億元。中興通訊是中國通信設(shè)備制造業(yè)的開拓者、中國綜合性的電信設(shè)備及服務(wù)提供商,擁有無線產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、終端產(chǎn)品(手機)三大產(chǎn)品系列,在向全球用戶提供多種通信網(wǎng)綜合解決方案的同時,還可以提供專業(yè)化、全天候、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),并逐步涉足國際電信運營業(yè)務(wù)。一、中興戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20年,中興從加工貿(mào)易起步,并歷經(jīng)規(guī)模數(shù)量擴張后,開始進(jìn)入以全
4、球化戰(zhàn)略為核心的效益增長新階段。依靠自主知識產(chǎn)權(quán)、高新技術(shù)和品牌優(yōu)勢,中興在國際市場上,發(fā)展速度和取得的效益均成跨越式發(fā)展。這些成就的取得與中興在發(fā)展過程中的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略變革密不可分。20年來,中興經(jīng)歷過七次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:1、從來料加工到程控交換機的驚險之跳,踏上電信系統(tǒng)設(shè)備制造商之路。從1985年中興成立之始到1992年,公司一直艱難創(chuàng)業(yè)。20世紀(jì)80年代中國提出優(yōu)先發(fā)展通信業(yè)的政策,利用程控技術(shù),實現(xiàn)跨越式發(fā)展,并實施“以市場換技術(shù)”的策略,大規(guī)模進(jìn)口程控交換機。在此背景下,中興進(jìn)行了第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,即從開展來料加工電子小產(chǎn)品業(yè)務(wù)開始,逐步發(fā)展,進(jìn)而轉(zhuǎn)為生產(chǎn)我國急需的數(shù)字程控交換機,并初
5、步具備了自主研發(fā)程控交換機的能力。相繼研制出ZX-60程控空分交換機、ZX500用戶數(shù)字程控交換機以及ZX500A農(nóng)話端局交換機,特別是中興ZX500用戶數(shù)字程控交換機被認(rèn)定為國內(nèi)具有知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)化第一臺數(shù)字程控交化機。中興自此踏上了自主研發(fā)的電信系統(tǒng)設(shè)備制造商之路。2、從一般交換機廠商轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁麟娦旁O(shè)備制造商,由農(nóng)村市場轉(zhuǎn)向城市市場。第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型大致發(fā)生在90年代中期,當(dāng)時中興顯現(xiàn)良性發(fā)展,并駛?cè)肟燔嚨?。?00萬元注冊成立的深圳市中興新通訊設(shè)備有限公司,首創(chuàng)“國有民營”的新機制,企業(yè)研發(fā)能力穩(wěn)步提升。1995年3月,中興研制出萬門機,并由一家生產(chǎn)中小容量的交換機廠商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患疑a(chǎn)萬
6、門以上大容量交換機的主流電信設(shè)備制造商。同時,萬門交換機的推出也滿足了諸如中興的國產(chǎn)主流廠商由農(nóng)村市場轉(zhuǎn)向城市市場。中興在成功研制“94年度國家級新產(chǎn)品”ZXJ2000局用數(shù)字程控交換機的基礎(chǔ)上,又自主開發(fā)出終局容量為17萬線的ZXJ10大容量局用數(shù)字程控交換機。ZXJ10是當(dāng)時國內(nèi)自行研制的三大主力機型之一,被專家認(rèn)定為國內(nèi)當(dāng)時能與國際一流機型相媲美的最好機型。3、中興正式推出多元化戰(zhàn)略,并形成“三大轉(zhuǎn)變”的思想。第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是在1996年。隨著中興快速發(fā)展壯大,中興不得不面臨專業(yè)化與多元化的取舍矛盾,即繼續(xù)研發(fā)程控交換機,或產(chǎn)品多元化之路。當(dāng)時,中興的總裁候為貴提出“三大轉(zhuǎn)變”,即產(chǎn)
7、品結(jié)構(gòu)突破單一的交換設(shè)備,向多元化產(chǎn)品領(lǐng)域擴展;目標(biāo)市場由農(nóng)話向本地網(wǎng)、市話網(wǎng)擴展;由國內(nèi)市場向國際市場擴展。與同是做電信設(shè)備制造商的華為相比較,華為將“雞蛋放在一個籃子里”,以高風(fēng)險換取高利潤。而中興卻是遍地撒種子的多元化方法,把“雞蛋放在不同的籃子里”,來降低風(fēng)險,結(jié)果中興也從單一的交換機產(chǎn)品發(fā)展到涉及交換、傳輸、接入、視訊、電源等5個相關(guān)領(lǐng)域的多元化經(jīng)營。4、中興通過上市,來籌集資本,從而化解“資本短板”的風(fēng)險。自