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1、銷售開場(chǎng)白及說辭 西冠科技銷售開場(chǎng)白及說辭 一、開場(chǎng)白 ××經(jīng)理，您好！我是西冠科技的××，您以后叫我小×就行了。今天過來拜訪您呢，主要是為了配合及推動(dòng)你們樓盤的銷售做一些關(guān)于手機(jī)媒體投放的有效性建議。可能大部分的人都認(rèn)為所謂的手機(jī)媒體就是常見的一些群發(fā)商業(yè)短信、彩信，其實(shí)這種理解是比較片面的，請(qǐng)?jiān)试S我用幾分鐘的時(shí)間簡(jiǎn)單介紹一下我們公司及手機(jī)無(wú)線產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)用。 二、公司價(jià)值觀塑造 我們公司在重慶市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了近5年的時(shí)間，目前擁有的合作客戶已超過了300家，持續(xù)性長(zhǎng)期合作的地產(chǎn)行業(yè)客戶包括了恒大、富力、和記黃浦、協(xié)信集團(tuán)、魯能等等；并先后
2、在成都、武漢、貴陽(yáng)、昆明建立了分公司，日均發(fā)送量基本上維持在800萬(wàn)條左右，公司計(jì)劃今年下半年完成西南地區(qū)另外兩個(gè)城市分公司的籌建工作，力爭(zhēng)做到真正的——西冠（手機(jī)媒體行業(yè)西南地區(qū)的）。像我們這種有規(guī)模、有實(shí)力的企業(yè)帶給客戶的絕不僅僅只是產(chǎn)品的銷售，而是更加專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)。我們公司擁有強(qiáng)大的策劃團(tuán)隊(duì)，能為項(xiàng)目做出全盤分析后再擬訂出適用性的產(chǎn)品類型，投放區(qū)域、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)選擇、具體發(fā)送數(shù)量的執(zhí)行方案，并免費(fèi)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的市場(chǎng)調(diào)研，精彩的文案編輯，投放后的效果評(píng)估等等，讓客戶的每一分錢都實(shí)實(shí)在在的花在刀刃上?！ ∪狐S金三問，鉆石小問 三問：請(qǐng)問
3、你們公司以前用過短信營(yíng)銷這塊沒有呢？ 請(qǐng)問你們樓盤在什么時(shí)候開始推廣呢？ 請(qǐng)問你們樓盤有沒有一些相應(yīng)的活動(dòng)？ 鉆石小問請(qǐng)問你們的合作是通過公開招標(biāo)還是直接進(jìn)行試合作方式？ 四、產(chǎn)品性能解說及具體應(yīng)用 1：數(shù)據(jù)庫(kù)群發(fā)短信 公司已建立了擁有全重慶市近2000萬(wàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，并每月從移動(dòng)、聯(lián)通、電信的BOSS系統(tǒng)中更新，全面完善數(shù)據(jù)資源的真實(shí)性、時(shí)效性。我們的數(shù)據(jù)庫(kù)主要分為四種：一是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)（就是通過區(qū)域、年齡、性別、手機(jī)月話費(fèi)值等基本信息來進(jìn)行劃 分的）；二是行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)（即企事業(yè)單位的V網(wǎng)數(shù)據(jù)）；三是特殊數(shù)據(jù)庫(kù)（如工商企業(yè)主、車主、小區(qū)業(yè)主
4、、銀行VIP及高檔娛樂休閑會(huì)所會(huì)員數(shù)據(jù)等等）；四是準(zhǔn)意向購(gòu)房數(shù)據(jù)（公司通過與重慶移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、重慶搜房網(wǎng)、各大報(bào)社地產(chǎn)版及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作，以及每屆房交會(huì)采取基站提取的方式，整理并歸納出同期的意向準(zhǔn)購(gòu)房客戶數(shù)據(jù)，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的目標(biāo)。） 2、聯(lián)通小區(qū)短信 小區(qū)短信就是在特定的區(qū)域、特定的時(shí)間對(duì)所在或進(jìn)入該區(qū)域的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)用戶群投放實(shí)時(shí)性的短信。鎖定的區(qū)域可以是重要的交通樞紐（如高速路口、機(jī)場(chǎng)出口、大橋橋頭等等），一棟寫字樓，一個(gè)住宅小區(qū)，一個(gè)商業(yè)區(qū)，甚至是在周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的銷售中心附近，能夠及時(shí)的傳遞推廣信息，引導(dǎo)客戶進(jìn)行咨詢及消費(fèi)。 3、精致彩
5、信 普通彩信：圖片一張,文字內(nèi)容5000以內(nèi)文件總大小45k以內(nèi) 聲動(dòng)彩信：圖片一張，文字2000字符以內(nèi)，配音時(shí)長(zhǎng)60秒以內(nèi)。文件大小50k二維碼彩信：電子優(yōu)惠券的制作、發(fā)布、企業(yè)網(wǎng)站及產(chǎn)品的發(fā)布、效果的驗(yàn)證等等（精致彩信適用于百貨，汽車，高端樓盤、別墅，餐飲，影院等等等行業(yè)。） 4、①藍(lán)牙廣告 提供藍(lán)牙服務(wù)終端設(shè)備，可使在規(guī)定的范圍內(nèi)（500米）接收宣傳廣告彩信，除設(shè)備租賃使用費(fèi)之外沒有其他額外費(fèi)用。適用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或展覽區(qū)域。 ?、趤黼姺治鱿到y(tǒng) 單路語(yǔ)音：含來電去電通話錄音,來電客戶的基本資料顯示,系統(tǒng)分析等等(只能接1部電話機(jī)) 四路
6、語(yǔ)音：含來電去電通話錄音,來電客戶的基本資料顯示,系統(tǒng)分析等等(可接4部電話機(jī)) 該產(chǎn)品適用于各銷售中心或客戶服務(wù)中心?！ 、?、WAP建站 幫助客戶進(jìn)行基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的制作。適合任意客戶?！ 、?、直郵廣告 公司已擁有重慶市70%-80%住宅小區(qū)業(yè)主的數(shù)據(jù)庫(kù)，所以我們能夠針對(duì)終端客戶進(jìn)行印刷品、掛號(hào)信、EMS等廣宣品投遞。 適用于高端產(chǎn)品或高端項(xiàng)目的組合運(yùn)用。 同時(shí)：案例庫(kù)的引用 針對(duì)該客戶的實(shí)際情況選一個(gè)比他更大的一個(gè)客戶 比如：我們和融僑地產(chǎn)合作，他們推出香彌山項(xiàng)目，根據(jù)他們營(yíng)銷王強(qiáng)總監(jiān)，了解到他們是個(gè)教育樓盤，主要針對(duì)的群體是區(qū)縣考慮小
7、孩讀書的投資群體，后期我們我們給他篩選了萬(wàn)州，涪陵，黔江片區(qū)等一些國(guó)有事業(yè)單位的高管，比如電力局，燃?xì)夤?，二煤礦等高端客戶，當(dāng)天發(fā)送40萬(wàn)條后來電100多組，周末通過短信成交了4套房子 五、關(guān)于報(bào)價(jià) XX經(jīng)理，對(duì)于價(jià)格而言我現(xiàn)在無(wú)法給您做出報(bào)價(jià)，公司規(guī)定我們必須以嚴(yán)謹(jǐn)而專業(yè)的態(tài)度做事。不知道您能否提供一些關(guān)于你們項(xiàng)目的基本資料，因?yàn)槲覀儗I(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)你們項(xiàng)目做全案的分析，做出適合你們推廣的系列產(chǎn)品投放方案，然后再根據(jù)投放節(jié)點(diǎn)選取的數(shù)據(jù)、數(shù)量制定詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，并且公司也要求我們必須要加蓋公章后再給您送來?！ ?yīng)用部分 地產(chǎn)：根據(jù)地產(chǎn)現(xiàn)在主城和
8、區(qū)縣3：7的比例，我們?cè)趹?yīng)用時(shí)更多的考慮區(qū)縣的推廣方式方法 商業(yè)樓盤：目標(biāo)群體:主要是投資性
