做好華萊的基本步驟

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1、做好華萊的基本步驟做好華萊的基本步驟一、列名單：1、不要老尋找那些有疾病的人，有三高的人講黑茶。2、選擇市場(chǎng)更不要有貧富之分，光挑窮的講也不行，光給富人講也不行！選擇人才的三個(gè)條件：1、找好人，必須德行好，人品好！2、看他是否滿足現(xiàn)狀，想不想通過自己的努力讓父母過更好的日子，讓子女受高等的教育，所以要選有想法的人！3、看他是否對(duì)家人，子女，朋友有責(zé)任心，一定選有責(zé)任心有愛心的人。列名單時(shí)不做判官，越大越好，層次越高越好。1、不要死盯一個(gè)人，死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，影響你找能人的機(jī)會(huì)。2、名單要整理、補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒有。建議你找如下類型人：1）、以前做過直銷或正在

2、做直銷的人；2）、做過保險(xiǎn)或正在做保險(xiǎn)的人；3）、城鎮(zhèn)下崗職工、農(nóng)村農(nóng)民工有賺錢欲望的人。4）、美容美發(fā)店的老板；5）、剛退二線或剛退休的領(lǐng)導(dǎo)人；6）、在傳統(tǒng)行業(yè)里做得比較成功但又收獲不大的人；7）、有經(jīng)濟(jì)頭腦想創(chuàng)業(yè)的大中專院校畢業(yè)生找人五先五后原則：1)先學(xué)習(xí)，后找人；2)先找本地人，后找外地人；3)先找做過直銷的人，后找其他行業(yè)的人；4)先找高層次的人，后找一般層次的人；5)先找最相信你的能人，后找一般有賺錢欲望的人。二、溝通：如何運(yùn)用ABC法則（溝通高手3—5分鐘切入主題，25分鐘三板斧講解完畢）三農(nóng)企業(yè)，不可復(fù)制的有神奇功效的產(chǎn)品，人性化計(jì)劃，均復(fù)制，互助的）（一）

3、會(huì)前：在會(huì)前“A”應(yīng)該做些什么呢？注意：所有能借力的都叫A1、“A”要了解“C”的情況，比如C是產(chǎn)品型的還是事業(yè)型的，家庭狀況，興趣愛好等。2、決不遲到，如果“C”是一個(gè)大老板，她非常有時(shí)間觀念，可能就是因?yàn)槟愕牟皇貢r(shí)，讓她覺得你對(duì)這個(gè)生意不重視，當(dāng)然她也不會(huì)重視，這樣一個(gè)老鷹就被你的不守時(shí)給扼殺了。因?yàn)橐粋€(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)人一定是守時(shí)的，他會(huì)把握時(shí)間，會(huì)提早做好準(zhǔn)備的。3、要能得體的應(yīng)對(duì)，不要答非所問，通過交流，讓對(duì)方感到你們很投緣，談得很舒服，讓他感到你的誠(chéng)懇。4、保持微笑，笑臉相迎是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)，他可以化解人的緊張情緒，拉近人與人之間的距離。5、真誠(chéng)的贊美，發(fā)自內(nèi)

4、心的關(guān)懷與贊美，特別是對(duì)于曾經(jīng)做過別家直銷公司的朋友。一定要先贊美對(duì)方，然后再說但是，因?yàn)槟钱吘故沁^去的事情了，適當(dāng)?shù)馁澝溃挥萌ヅu(píng)他過去所做的那家公司，恭喜他，已經(jīng)有了一些直銷經(jīng)驗(yàn)，以后好的經(jīng)驗(yàn)可以留下來，告訴他，他以前的那些經(jīng)驗(yàn)很好。只是目前我們還用不上，我們系統(tǒng)有很多成功的領(lǐng)導(dǎo)人，他們以前的經(jīng)驗(yàn)也是先放在一邊的，現(xiàn)在也是跟著系統(tǒng)一起運(yùn)作，而且他們運(yùn)作的也是很愉快也很好。6、會(huì)前“A”必須注意自己的形象，男士必須白襯衣，深色西裝，黑色皮鞋，打領(lǐng)帶，頭發(fā)必須整齊，最好是短發(fā)，不能留長(zhǎng)發(fā)。女士必須穿的職業(yè)化套裝，不要穿吊帶裙，漏腳趾的拖鞋，頭發(fā)要干凈整齊。要讓新朋友感覺我

5、們很重視這次會(huì)議（或見面）也顯得我們很專業(yè)，象個(gè)做大生意的人。7、時(shí)間的安排，“B”跟C應(yīng)該先到，在“A”到來之前這段時(shí)間可以先讓“C”對(duì)“A”有一些了解，講講“A”在這個(gè)事業(yè)里的故事，講他的企圖心，講他在這個(gè)行業(yè)里的成長(zhǎng)經(jīng)歷，在團(tuán)隊(duì)里如何付出，如何幫助下屬伙伴的等等，“A”應(yīng)在“B”跟“C”見面之后20－30分鐘左右到達(dá)，盡量避免三人同時(shí)到，更不可以是“A”和“B”先到，如果是這樣的話，那C就會(huì)想“A”與“B”聯(lián)合起來設(shè)計(jì)我，那他的心門就會(huì)關(guān)閉從而影響溝通的效果，如果“B”和“C”先到的話，那新朋友就會(huì)有種安全感。他會(huì)感覺他是跟“B”兩人一起來對(duì)付“A”，人與人之間的關(guān)系

6、就是這樣的微妙，所以時(shí)間的安排很重要，如果預(yù)計(jì)會(huì)遲到，那一定要先打好招呼，通知對(duì)方。不要讓對(duì)方空等，絕對(duì)不可以已經(jīng)遲到了才告訴對(duì)方，如果不小心在快到見面地點(diǎn)時(shí)遲到了，一定要講對(duì)不起，我會(huì)遲到3分鐘，或是幾分鐘，不可以講我要遲到10分鐘或半小時(shí)，這樣“C”會(huì)感覺你是一個(gè)時(shí)間觀念不強(qiáng)的人。在整個(gè)過程中，“B”應(yīng)該是第一個(gè)到達(dá)見面地點(diǎn)的人，他應(yīng)將所有的事提前做好安排。8、座位的安排，座位的安排是很有講究的，當(dāng)“C”坐錯(cuò)位子時(shí)一定要調(diào)整過來，“A”坐在主位上，所謂的主位是位置對(duì)著門，對(duì)著復(fù)雜的環(huán)境，作為“C”應(yīng)坐在面對(duì)墻或有遮蔽物的位子，減少外界對(duì)“C”的干擾。如在咖啡廳，“C”的

7、位子應(yīng)避開走道，不可以面對(duì)廁所，不可以面對(duì)人進(jìn)出的通道，面向人多的地方一定是“A”坐的位子。在座位的安排上，切忌“A”與C面對(duì)面相坐，一般是C坐在“A”的左前方，“B”坐在“A”的右前方。這樣“A”寫的東西“C”也方便察看。9、會(huì)前“A”一定要充分的準(zhǔn)備好溝通的內(nèi)容，不要偏離主題。那么“B”在會(huì)前一定要做好以下工作：i.收集“C”的基本資料：F。O。R。M。H。D。F－－－C的家庭狀況。O－－－C的工作，人際關(guān)系。R－－－C的娛樂休閑、愛好。M－－－C的經(jīng)濟(jì)狀況。H－－－C及家人的健康狀況。D－－－C的理想與抱負(fù)、