房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案

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1、HOUSE(CHINA)REALESTATEORGANIZATION揚(yáng)州明發(fā)江灣城項(xiàng)目江灣城現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)主題：“水岸濕地，科技美宅，相約江與灣”——11月24日明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng)二、活動(dòng)目的：1、通過(guò)認(rèn)籌卡發(fā)售活動(dòng)聚集人氣，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)制造市場(chǎng)氛圍，累計(jì)意向較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)；2、通過(guò)認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動(dòng)與項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的宣傳，傳播項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)信號(hào)，增強(qiáng)意向客戶(hù)與潛在客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心；3、通過(guò)產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)的成功實(shí)施，制造新聞關(guān)注，擴(kuò)大宣傳影響，達(dá)到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)；三、活動(dòng)時(shí)間：2012年11月24日（星期六

2、）上午9：00——上午11：30四、活動(dòng)地點(diǎn)：明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心（廣陵區(qū)板橋路88號(hào)）五、活動(dòng)參與人員：客戶(hù)：所有意向客戶(hù)；明發(fā)工作人員豪斯全體人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員六、當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容1、項(xiàng)目產(chǎn)品推介活動(dòng)（產(chǎn)品理念、景觀(guān)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、建筑信仰、建筑設(shè)計(jì)、社區(qū)配套宣講）；2、客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)，客戶(hù)VIP認(rèn)籌卡現(xiàn)場(chǎng)辦理，認(rèn)籌優(yōu)惠公布1萬(wàn)抵3萬(wàn)元，VIP卡認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策公布，項(xiàng)目起價(jià)的公布：5888元，鎖定第一波意向客戶(hù)；配合一階段宣傳推廣強(qiáng)勢(shì)亮相，提升項(xiàng)目品牌形象及公眾知曉度；3、認(rèn)籌客戶(hù)贈(zèng)“溫暖”活動(dòng)，凡當(dāng)天認(rèn)籌成功的客戶(hù)憑認(rèn)籌單

3、收據(jù)領(lǐng)取價(jià)值80元的取暖器一個(gè)；4、現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品活動(dòng)，17日暖場(chǎng)客戶(hù)及當(dāng)天認(rèn)籌客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)客戶(hù)不得重復(fù)），促進(jìn)17日暖場(chǎng)客戶(hù)回訪(fǎng)率，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。本次活動(dòng)共設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：分別為一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：一名，創(chuàng)維42寸液晶電視機(jī)（約3500元）；二等獎(jiǎng)：兩名，創(chuàng)維32寸液晶電視機(jī)（約2000元）；三等獎(jiǎng)：三名，美的電磁爐(庫(kù)存)；參與獎(jiǎng)：十二名，絲韻竹香被子(庫(kù)存)；七、認(rèn)籌方案8HOUSE(CHINA)REALESTATEORGANIZATION揚(yáng)州明發(fā)江灣城項(xiàng)目實(shí)名制，每人憑身份證或戶(hù)口本購(gòu)買(mǎi)VIP認(rèn)籌卡；

4、認(rèn)籌優(yōu)惠：1萬(wàn)元抵扣房?jī)r(jià)3萬(wàn)元，認(rèn)購(gòu)當(dāng)天轉(zhuǎn)定；一人可購(gòu)買(mǎi)一張VIP認(rèn)籌卡；VIP認(rèn)籌卡有效期內(nèi)未使用，可以按照協(xié)議約定原額退款。名稱(chēng)：客戶(hù)VIP認(rèn)籌卡；數(shù)量：1000張（首期）；VIP認(rèn)籌卡實(shí)名制及優(yōu)惠金額的設(shè)定說(shuō)明；VIP認(rèn)籌卡發(fā)售說(shuō)明（見(jiàn)附件《明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知》）。八、“現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌”當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間、具體流程安排：認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程客戶(hù)簽到→領(lǐng)取宣傳資料→聽(tīng)項(xiàng)目宣講→客戶(hù)咨詢(xún)置業(yè)顧問(wèn)→辦理VIP認(rèn)籌卡→抽獎(jiǎng)活動(dòng)→領(lǐng)取禮品11月23日15：00~19：00外圍場(chǎng)景布置（拱門(mén)、空飄、彩旗）；11月24日（認(rèn)籌活動(dòng)當(dāng)天）8：

5、00~8：30項(xiàng)目工作人員到位，檢查現(xiàn)場(chǎng)布置情況（主會(huì)場(chǎng)布置：整體氛圍營(yíng)造、簽到登記準(zhǔn)備、辦卡準(zhǔn)備工作等），檢查現(xiàn)場(chǎng)物料情況（服務(wù)人員到位，茶水、水果、西點(diǎn)等到位情況檢查）；8：30~9：00客戶(hù)陸續(xù)到場(chǎng)，銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)接待及安排客戶(hù)就坐休息，講解當(dāng)天流程；9：00~9：20項(xiàng)目產(chǎn)品品鑒（介紹開(kāi)發(fā)商背景、產(chǎn)品鑒賞、景觀(guān)特色、物業(yè)管理、建筑理念及戶(hù)型介紹）；9：30~11：30品鑒會(huì)講解部分結(jié)束，由各置業(yè)顧問(wèn)接受客戶(hù)咨詢(xún)，并引導(dǎo)客戶(hù)簽訂認(rèn)籌協(xié)議書(shū)并辦理認(rèn)籌卡；11：30~11：55認(rèn)籌客戶(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)投入獎(jiǎng)券副券）；12：

6、00全程活動(dòng)結(jié)束；九、客戶(hù)邀約1、短信邀約：您好，我是明發(fā)江灣城的置業(yè)顧問(wèn)XXX，明天（周六）我們項(xiàng)目正式開(kāi)始認(rèn)籌了，認(rèn)籌1萬(wàn)抵3萬(wàn)，當(dāng)天辦理明發(fā)江灣城VIP卡還可獲贈(zèng)價(jià)值100元的品牌取暖器一臺(tái)，并可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取的液晶大彩電。生態(tài)水岸科技美宅奢配地源熱泵，震撼價(jià)5888元起，您有任何疑問(wèn)可以隨時(shí)與我致電咨詢(xún)，祝您生活愉快！2、置業(yè)顧問(wèn)直接電話(huà)約請(qǐng)十、外場(chǎng)氛圍布置拱門(mén)2個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心1個(gè)，商業(yè)廣場(chǎng)1個(gè)，文字：明發(fā)江灣城公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng)；8HOUSE(CHINA)REALESTATEORGANIZATION揚(yáng)州

7、明發(fā)江灣城項(xiàng)目空飄4條：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心4條，文字：千米水岸，生態(tài)濕地；地源熱泵，科技美宅；上市房企，巔峰力作；震撼價(jià)：5888元/㎡起；彩旗若干（現(xiàn)成）；十一、現(xiàn)場(chǎng)人員安排：分組類(lèi)別數(shù)量名單負(fù)責(zé)事宜活動(dòng)督導(dǎo)3人黃河、陸文、徐旭千負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體組織、協(xié)調(diào)工作置業(yè)顧問(wèn)接待6－8人豪斯全體銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)到訪(fǎng)客戶(hù)的接待、位置安排等工作（禮儀小姐）獎(jiǎng)品發(fā)放2人馬飛、柳敏抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品發(fā)放禮品發(fā)放2人陸云飛、劉涵發(fā)放取暖器執(zhí)行人員3人周元、曹佳佳、趙鋒活動(dòng)流程督導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作現(xiàn)場(chǎng)攝影1人楊兢現(xiàn)場(chǎng)攝影服務(wù)人員3－4人馬飛、陸云

8、飛、劉涵、柳敏茶水供應(yīng)VIP卡辦理人員4－5人曹佳佳、陳婷、錢(qián)青、開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)人員VIP卡現(xiàn)場(chǎng)辦理（開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)人員）刷卡機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、收款憑證、收據(jù)（開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備）十二、“現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌”活動(dòng)需要物料清單（產(chǎn)品解析會(huì)+認(rèn)籌活動(dòng)總裁批示費(fèi)用2.5萬(wàn)）序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算金額詳細(xì)備注1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌公示X展