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時間:2018-10-21
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1、樂器銷售實習報告模板 實習地點: 公司網站: 實習目的:通過生產實習了解企業(yè)內部運作和營銷情況,在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的,佛山禪韻樂器銷售實習報告?! 」局饕獦I(yè)務:1、樂器的銷售,如古箏,琵琶,電子琴等,但以各種品牌的鋼琴為主;2、各種藝術的培訓,如鋼琴,舞蹈,美術等的培訓;3、文藝表演,如音樂晚會,政府企業(yè)的邀請等;4、幼兒園?! D片宣傳: 鋼琴大師劉詩昆佛山銷售部高貴的三角鋼琴藝術培訓中心專業(yè)老師耐心指導 銷售人員的素質 “做銷售對做人
2、有很大幫助,做管理一定要能說會道。”這個月,我在銷售部門實習,并且借公司內部工作關系對各部門都有所了解。實習期間深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,他們的工作直接影響公司的業(yè)績。下面我只闡述成為一個優(yōu)秀的銷售人員的素質要求?! ∫弧⒘己玫膶I(yè)知識 銷售人員經常與各種各樣的顧客打交道,需要具有寬闊的知識面。知識面的寬闊與否,在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力,一個優(yōu)秀的銷售人員應該具備下列幾方面知識: ?。?)產品知識:銷售人員必須全面了解產品的技術性能、結構、用途、用法、維修與保養(yǎng);不同規(guī)格、型號和樣式的區(qū)別;本行業(yè)的先進水平;
3、產品性能的發(fā)展趨勢;現有用戶的反應;使用中應注意或避免的問題;與競爭對手產品相比的特征及其他有關的商品知識,實習報告《佛山禪韻樂器銷售實習報告》。如果銷售人員對商品缺乏全面地了解,那是不可能得到顧客信任的。對于新產品應盡快掌握其特點、功能及演示方法。 ?。?)企業(yè)知識:銷售人員應熟悉本企業(yè)背景、在同行業(yè)中的地位、各個供應商的背景、產品種類、技術水平、設備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價策略、銷售策略、促銷策略、交貨方式、付款條件、提供的服務內容等; (3)市場知識:銷售人員應了解誰是產品的購買決策者,其購買動機和購買習慣如何,對交易條件
4、、交易方式和交易時間有什么要求。銷售人員應熟悉現實顧客的購買力情況及分布規(guī)律,了解潛在顧客的需求量及分布情況,能夠研究和分析目標市場環(huán)境的變化; (4)社會知識:銷售人員應了解市場所在地區(qū)的經濟地理知識和社會風土人情,以及與工作活動有關的民族、心理等多方面的知識。音樂、文學、歷史、體育等方面綜合知識和愛好,都會對銷售工作大有幫助?! 《?、旺盛的學習的熱情 正如上述所講,銷售人員應具有多方面的知識,因此必須保持旺盛的求知欲,善于學習并掌握多方面知識,掌握更為先進的銷售方法與技巧。銷售人員時時刻刻都需要學習?! 。?)銷售人員要向
5、自己學,挖掘出自己的一切的知識和能力,并不斷地總結和提高; ?。?)向客戶學習,學習客戶領域的知識、產品與應用,甚至向客戶學習市場經驗; ?。?)向技術人員學習產品與技術; ?。?)向老板和同事學,學習公司的策略與銷售風格,以及成功與失敗的經驗; ?。?)要多讀書,銷售人員讀的每一本書都有可能在工作中派上用場,多讀書更會提高銷售層次?! 。?)銷售人員只有虛心學習,處處留心,事事留意.才能具備廣博的知識和健全的知識結構。在專業(yè)方面,銷售人員應該是專家。只有這樣,才能不斷地自我提高,不斷地創(chuàng)造一個又一個的銷售契機,從而逐步成長為一個
6、優(yōu)秀的銷售人員。
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