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《佛山禪韻樂器銷售實習(xí)報告 》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、佛山禪韻樂器銷售實習(xí)報告[佛山禪韻樂器銷售實習(xí)報告]樂器銷售實習(xí)報告實習(xí)地點: 公司網(wǎng)站:實習(xí)目的:通過生產(chǎn)實習(xí)了解企業(yè)內(nèi)部運作和營銷情況,在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的,佛山禪韻樂器銷售實習(xí)報告?!」局饕獦I(yè)務(wù):1、樂器的銷售,如古箏,琵琶,電子琴等,但以各種品牌的鋼琴為主;2、各種藝術(shù)的培訓(xùn),如鋼琴,舞蹈,美術(shù)等的培訓(xùn);3、文藝表演,如音樂晚會,政府企業(yè)的邀請等;4、幼兒園。圖片宣傳:鋼琴大師劉詩昆佛山銷售部高貴的三角鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)中心專業(yè)老師耐心指導(dǎo)銷售人員的素質(zhì)“做銷售對做
2、人有很大幫助,做管理一定要能說會道?!边@個月,我在銷售部門實習(xí),并且借公司內(nèi)部工作關(guān)系對各部門都有所了解。實習(xí)期間深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,他們的工作直接影響公司的業(yè)績。下面我只闡述成為一個優(yōu)秀的銷售人員的素質(zhì)要求。一、良好的專業(yè)知識銷售人員經(jīng)常與各種各樣的顧客打交道,需要具有寬闊的知識面。知識面的寬闊與否,在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力,一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備下列幾方面知識:(1)產(chǎn)品知識:銷售人員必須全面了解產(chǎn)品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)、用途、用法、維修與保養(yǎng);不同規(guī)格、型號和樣式的區(qū)別;本行業(yè)的先進(jìn)水平;產(chǎn)品性能的發(fā)展趨勢;現(xiàn)有用戶
3、的反應(yīng);使用中應(yīng)注意或避免的問題;與競爭對手產(chǎn)品相比的特征及其他有關(guān)的商品知識,實習(xí)報告《佛山禪韻樂器銷售實習(xí)報告》(..)。如果銷售人員對商品缺乏全面地了解,那是不可能得到顧客信任的。對于新產(chǎn)品應(yīng)盡快掌握其特點、功能及演示方法。(2)企業(yè)知識:銷售人員應(yīng)熟悉本企業(yè)背景、在同行業(yè)中的地位、各個供應(yīng)商的背景、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價策略、銷售策略、促銷策略、交貨方式、付款條件、提供的服務(wù)內(nèi)容等;(3)市場知識:銷售人員應(yīng)了解誰是產(chǎn)品的購買決策者,其購買動機和購買習(xí)慣如何,對交易條件、交易方式和交易時間有什么要求。銷售人員應(yīng)熟悉
4、現(xiàn)實顧客的購買力情況及分布規(guī)律,了解潛在顧客的需求量及分布情況,能夠研究和分析目標(biāo)市場環(huán)境的變化;(4)社會知識:銷售人員應(yīng)了解市場所在地區(qū)的經(jīng)濟地理知識和社會風(fēng)土人情,以及與工作活動有關(guān)的民族、心理等多方面的知識。音樂、文學(xué)、歷史、體育等方面綜合知識和愛好,都會對銷售工作大有幫助。二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情正如上述所講,銷售人員應(yīng)具有多方面的知識,因此必須保持旺盛的求知欲,善于學(xué)習(xí)并掌握多方面知識,掌握更為先進(jìn)的銷售方法與技巧。銷售人員時時刻刻都需要學(xué)習(xí)。(1)銷售人員要向自己學(xué),挖掘出自己的一切的知識和能力,并不斷地總結(jié)和提高;(2)向客戶學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)
5、客戶領(lǐng)域的知識、產(chǎn)品與應(yīng)用,甚至向客戶學(xué)習(xí)市場經(jīng)驗;(3)向技術(shù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品與技術(shù);(4)向老板和同事學(xué),學(xué)習(xí)公司的策略與銷售風(fēng)格,以及成功與失敗的經(jīng)驗;(5)要多讀書,銷售人員讀的每一本書都有可能在工作中派上用場,多讀書更會提高銷售層次。(6)銷售人員只有虛心學(xué)習(xí),處處留心,事事留意.才能具備廣博的知識和健全的知識結(jié)構(gòu)。在專業(yè)方面,銷售人員應(yīng)該是專家。只有這樣,才能不斷地自我提高,不斷地創(chuàng)造一個又一個的銷售契機,從而逐步成長為一個優(yōu)秀的銷售人員。佛山禪韻樂器銷售實習(xí)報告2 第2篇佛山監(jiān)獄實習(xí)總結(jié) 〖預(yù)覽〗·在我國,監(jiān)獄是國家的刑罰執(zhí)行機關(guān),是
6、人民民主專政的工具,直接擔(dān)負(fù)著懲罰和改造罪犯、預(yù)防和減少犯罪的艱巨任務(wù),是維護(hù)政治穩(wěn)定、社會安寧,保證改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)順利進(jìn)行的一個重要部門。一、佛山監(jiān)獄簡介·佛山監(jiān)獄地處高明市郊,原名叫“西江錳礦勞改場”,之所以叫“西江錳礦勞改場”是因為監(jiān)獄背靠錳礦山,面對西江水,以前犯人的勞動就是挖錳礦,近年來由于錳礦挖完了,犯人的主要勞動任務(wù)就改為織藤、車衣、毛織等加工業(yè);而叫“勞改場”則是因為歷史的原因,在1995年以前,我國一直沒有“監(jiān)獄”的叫法,直到1995年后,才與國際接軌,將“勞改場”改稱為“監(jiān)獄”,又因為此監(jiān)獄是佛山市管轄,所以叫
7、佛山監(jiān)獄?!し鹕奖O(jiān)獄在2002年被評為“省級現(xiàn)代化文明監(jiān)獄”。監(jiān)獄的在押犯人有XXXX人。監(jiān)獄分為X個監(jiān)區(qū),每個監(jiān)區(qū)又分為X個分監(jiān)區(qū)。每個監(jiān)區(qū)都有自己的的勞動任務(wù),部分監(jiān)區(qū)負(fù)責(zé)織藤,部分監(jiān)區(qū)負(fù)責(zé)織車衣,部分監(jiān)區(qū)負(fù)責(zé)毛織,還有部分監(jiān)區(qū)負(fù)責(zé)改造和后勤(伙食、值班)。二、監(jiān)管制度&nb……佛山禪韻樂器銷售實習(xí)報告3 第3篇佛山監(jiān)獄實習(xí)報告 〖預(yù)覽〗在我國,監(jiān)獄是國家的刑罰執(zhí)行機關(guān),是人民民主專政的工具,直接擔(dān)負(fù)著懲罰和改造罪犯、預(yù)防和減少犯罪的艱巨任務(wù),是維護(hù)政治穩(wěn)定、社會安寧,保證改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)順利進(jìn)行的一個重要部門。一、佛山監(jiān)獄
8、簡介·佛山監(jiān)獄地處高明市郊,原名叫“西江錳礦勞改場”,之所以叫“西江錳礦勞改場”是因為監(jiān)獄背靠錳礦山,面對西江水,以前犯人