小區(qū)自動(dòng)售水機(jī)市場(chǎng)拓展方式和操作方案

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1、專業(yè)技術(shù)資料分享市場(chǎng)拓展方式和操作方案l操作的具體流程l選址—鋪貨首先我們要考察20個(gè)較為繁華的地區(qū)如公寓、商業(yè)中心等，經(jīng)分析從其中精選10個(gè)地點(diǎn)，投放機(jī)器。后期調(diào)試準(zhǔn)備投入使用?。s耗時(shí)7天）l前期宣傳權(quán)威衛(wèi)生部門的許可認(rèn)證（粘貼在機(jī)器顯著位置）l促銷活動(dòng)1）.進(jìn)行產(chǎn)品的演示與講解2）.選取2~3個(gè)發(fā)單員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳單派發(fā)，并對(duì)于較有興趣的客戶留取聯(lián)系方便后期跟蹤。3）.純水現(xiàn)場(chǎng)試飲，演示機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示。針對(duì)客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)解答。l具體活動(dòng)安排（針對(duì)小區(qū)）第一期：免費(fèi)用水，2元打滿。1.方式：消費(fèi)者自備容器取水，容器不可過(guò)大，以5升為限。

2、若有桶裝水需打滿可收取2元每桶水費(fèi)。需用桶可與第二期活動(dòng)匹配2.目的：為了讓消費(fèi)者品嘗到放心安全的礦化水，為后期推廣做鋪墊，提升品牌的人氣。3.時(shí)間限制：3~5天第二期：買水桶送水活動(dòng)WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享1.方式：購(gòu)買一個(gè)水桶15元，免費(fèi)送水5~7天。水量限制為3~4桶2.目的：使消費(fèi)者接受并使用純水。提升水的使用量。3.時(shí)間限制：5~7天第三期：打折活動(dòng)1.方式：以每桶水6—8折的價(jià)格售水2.目的：刺激消費(fèi)，以打折的方式進(jìn)行產(chǎn)品的占有率提升3.時(shí)間限制：7~10天第四期：會(huì)員活動(dòng)1.方式：包月制以45元一個(gè)月限15桶為標(biāo)準(zhǔn)

3、。平均為3元/桶以35元一個(gè)月限10桶為標(biāo)準(zhǔn)。平均為3.5元/桶2.目的：更多優(yōu)惠政策，擴(kuò)大消費(fèi)群3.時(shí)間限制：本活動(dòng)所開展的會(huì)員為終身制，開展時(shí)限為1~1.5月第五期：買水贈(zèng)水桶活動(dòng)1.方式：以60元月限15桶為標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)一只水桶以45元月限10桶為標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)一只水桶2.目的：增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力度，進(jìn)一步開發(fā)新的客戶群3.限制時(shí)間：10-15天本活動(dòng)可根據(jù)市場(chǎng)具體情況，針對(duì)性開展，僅為建議。并且本活動(dòng)開展后若效果明顯，可在日后活動(dòng)中繼續(xù)執(zhí)行，或換方式執(zhí)行。l針對(duì)商業(yè)用戶（企、事業(yè)單位）前期運(yùn)作進(jìn)入狀態(tài)我們下一步開發(fā)企事業(yè)單位、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等推出一系列相關(guān)

4、政策優(yōu)惠活動(dòng)！1.免費(fèi)供水試用WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享1.方式：針對(duì)附近的大中型企業(yè)，采取送水品嘗的方式，自用桶裝水進(jìn)行投放，按一個(gè)公司3~4桶計(jì)。3~4桶免費(fèi)送水，超出者按2元/桶計(jì)。2.目的：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)使產(chǎn)品進(jìn)入這些企業(yè)，使企業(yè)了解水的水質(zhì)，并接受。從而為后期工作做鋪墊3.限制時(shí)間：3~7天可與2期同時(shí)雙軌進(jìn)行1.買水贈(zèng)桶活動(dòng)1.方式：在企業(yè)使用了產(chǎn)品后，若對(duì)水質(zhì)表示滿意，則按3.5元/桶并且每10桶贈(zèng)送一個(gè)專用水桶的形式。2.目的：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，使增加企業(yè)客戶量，拉升整體出水量3.限制時(shí)間：14~21天l（長(zhǎng)期活動(dòng)）會(huì)員

5、送機(jī)送水票活動(dòng)1.方式：企業(yè)開展會(huì)員制500元120桶/月，并贈(zèng)送50~70元飲水機(jī)二臺(tái)300元60桶/月，并贈(zèng)送50~70元飲水機(jī)一臺(tái)120元30桶/月，并贈(zèng)送5張水票，此水票可在本產(chǎn)品所在處免費(fèi)打水2.目的：通過(guò)這種方式使企業(yè)走入會(huì)員化，增加固定收入來(lái)源項(xiàng)，提升產(chǎn)品知名度與競(jìng)爭(zhēng)力拓展增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)源3.限制時(shí)間：本活動(dòng)長(zhǎng)期有效，具體活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)可針對(duì)情況進(jìn)行更換。小結(jié)：WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享通過(guò)以上活動(dòng)我們以低廉的價(jià)格，打開企業(yè)門檻，使我們的水進(jìn)入企業(yè)中去，我們可能會(huì)問(wèn)，這些水從那里來(lái)，要知道我們的產(chǎn)品通常是白天運(yùn)行，那么晚

6、上干什么呢？我們是不是可以在晚上將水灌裝好后，作為第二天企業(yè)用水呢？完全可以，這樣一方面不影響我們白天的銷售另一方面又拓寬了市場(chǎng)，那么如果我們的機(jī)器晚上造水不夠怎么辦？我們不是還有一些加盟商嗎？完全可以從他那里調(diào)水給予低廉的水費(fèi)，他們是不會(huì)不接受的，通過(guò)這樣的活動(dòng)全方位的調(diào)動(dòng)整體市場(chǎng)。為產(chǎn)品的增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力奠定良好的基礎(chǔ)。l名詞解釋一、售機(jī)代理商以代理價(jià)格從公司購(gòu)買機(jī)器，按照市場(chǎng)零售價(jià)出售賺取利潤(rùn)。二、買斷代理商收取加盟商一定的加盟金并與其利潤(rùn)分成，代理商負(fù)責(zé)機(jī)器維護(hù)及濾芯更換，兩年后退還部分加盟金，屆時(shí)，機(jī)器產(chǎn)權(quán)歸加盟商所有。三、加盟代理商收取

7、加盟商一定的加盟金并與其利潤(rùn)分成，加盟商負(fù)責(zé)機(jī)器維護(hù)及濾芯更換，兩年后退還全部加盟金。（機(jī)器產(chǎn)權(quán)歸代理商所有）四、合作將產(chǎn)品托管給合作商收取合作費(fèi)用并與其利潤(rùn)分成，代理商負(fù)責(zé)機(jī)器維護(hù)及濾芯更換，兩年后機(jī)器產(chǎn)權(quán)歸合作商。五、聯(lián)營(yíng)如當(dāng)?shù)赜衅渌放飘a(chǎn)品，與其進(jìn)行友好聯(lián)營(yíng)，統(tǒng)一操作市場(chǎng)，進(jìn)行整體利潤(rùn)分成。l政策制定舉例招商加盟政策1.買斷以每臺(tái)機(jī)器15000元、權(quán)利金2000元、加盟金5000元的標(biāo)準(zhǔn)為起點(diǎn)要求：利潤(rùn)5：5注：2—3年后機(jī)器歸加盟者所有2.購(gòu)機(jī)以直銷價(jià)格27000元/臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)出售機(jī)器3.加盟以每臺(tái)機(jī)器押金15000元、權(quán)利金2000

8、元、加盟金7000元的標(biāo)準(zhǔn)為起點(diǎn)WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享要求：利潤(rùn)6：4注：機(jī)器始終歸代理商所有，維護(hù)費(fèi)用由代理商承擔(dān)，1.租機(jī)以每臺(tái)機(jī)器押金2200