小區(qū)自動售水機市場拓展方式和操作方案

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1、北京百?？淡h(huán)?？萍加邢薰臼袌鐾卣狗绞胶筒僮鞣桨竘操作的具體流程l選址—鋪貨首先我們要考察20個較為繁華的地區(qū)如公寓、商業(yè)中心等，經(jīng)分析從其中精選10個地點，投放機器。后期調(diào)試準備投入使用?。s耗時7天）l前期宣傳權威衛(wèi)生部門的許可認證（粘貼在機器顯著位置）l促銷活動1）.進行產(chǎn)品的演示與講解2）.選取2~3個發(fā)單員進行現(xiàn)場宣傳單派發(fā)，并對于較有興趣的客戶留取聯(lián)系方便后期跟蹤。3）.純水現(xiàn)場試飲，演示機現(xiàn)場演示。針對客戶提出的問題進行相關解答。l具體活動安排（針對小區(qū)）第一期：免費用水，2元打滿。1

2、.方式：消費者自備容器取水，容器不可過大，以5升為限。若有桶裝水需打滿可收取2元每桶水費。需用桶可與第二期活動匹配2.目的：為了讓消費者品嘗到放心安全的礦化水，為后期推廣做鋪墊，提升品牌的人氣。3.時間限制：3~5天10北京百?？淡h(huán)?？萍加邢薰镜诙冢嘿I水桶送水活動1.方式：購買一個水桶15元，免費送水5~7天。水量限制為3~4桶2.目的：使消費者接受并使用純水。提升水的使用量。3.時間限制：5~7天第三期：打折活動1.方式：以每桶水6—8折的價格售水2.目的：刺激消費，以打折的方式進行產(chǎn)品的占有

3、率提升3.時間限制：7~10天第四期：會員活動1.方式：包月制以45元一個月限15桶為標準。平均為3元/桶以35元一個月限10桶為標準。平均為3.5元/桶2.目的：更多優(yōu)惠政策，擴大消費群3.時間限制：本活動所開展的會員為終身制，開展時限為1~1.5月第五期：買水贈水桶活動1.方式：以60元月限15桶為標準贈一只水桶以45元月限10桶為標準贈一只水桶2.目的：增強競爭力度，進一步開發(fā)新的客戶群3.限制時間：10-15天本活動可根據(jù)市場具體情況，針對性開展，僅為建議。并且本活動開展后若效果明顯，可在日

4、后活動中繼續(xù)執(zhí)行，或換方式執(zhí)行。l針對商業(yè)用戶（企、事業(yè)單位）前期運作10北京百福康環(huán)?？萍加邢薰具M入狀態(tài)我們下一步開發(fā)企事業(yè)單位、學校、政府機關等推出一系列相關政策優(yōu)惠活動！1.免費供水試用1.方式：針對附近的大中型企業(yè)，采取送水品嘗的方式，自用桶裝水進行投放，按一個公司3~4桶計。3~4桶免費送水，超出者按2元/桶計。2.目的：通過這個活動使產(chǎn)品進入這些企業(yè)，使企業(yè)了解水的水質(zhì)，并接受。從而為后期工作做鋪墊3.限制時間：3~7天可與2期同時雙軌進行2.買水贈桶活動1.方式：在企業(yè)使用了產(chǎn)品后，

5、若對水質(zhì)表示滿意，則按3.5元/桶并且每10桶贈送一個專用水桶的形式。2.目的：通過這個活動，使增加企業(yè)客戶量，拉升整體出水量3.限制時間：14~21天l（長期活動）會員送機送水票活動1.方式：企業(yè)開展會員制500元120桶/月，并贈送50~70元飲水機二臺300元60桶/月，并贈送50~70元飲水機一臺120元30桶/月，并贈送5張水票，此水票可在本產(chǎn)品所在處免費打水2.目的：通過這種方式使企業(yè)走入會員化，增加固定收入來源項，提升產(chǎn)品知名度與競爭力拓展增加經(jīng)銷商的利潤源3.限制時間：本活動長期有效

6、，具體活動獎勵可針對情況進行更換。小結(jié)：10北京百?？淡h(huán)?？萍加邢薰就ㄟ^以上活動我們以低廉的價格，打開企業(yè)門檻，使我們的水進入企業(yè)中去，我們可能會問，這些水從那里來，要知道我們的產(chǎn)品通常是白天運行，那么晚上干什么呢？我們是不是可以在晚上將水灌裝好后，作為第二天企業(yè)用水呢？完全可以，這樣一方面不影響我們白天的銷售另一方面又拓寬了市場，那么如果我們的機器晚上造水不夠怎么辦？我們不是還有一些加盟商嗎？完全可以從他那里調(diào)水給予低廉的水費，他們是不會不接受的，通過這樣的活動全方位的調(diào)動整體市場。為產(chǎn)品的增強

7、競爭力奠定良好的基礎。l名詞解釋一、售機代理商以代理價格從公司購買機器，按照市場零售價出售賺取利潤。二、買斷代理商收取加盟商一定的加盟金并與其利潤分成，代理商負責機器維護及濾芯更換，兩年后退還部分加盟金，屆時，機器產(chǎn)權歸加盟商所有。三、加盟代理商收取加盟商一定的加盟金并與其利潤分成，加盟商負責機器維護及濾芯更換，兩年后退還全部加盟金。（機器產(chǎn)權歸代理商所有）四、合作將產(chǎn)品托管給合作商收取合作費用并與其利潤分成，代理商負責機器維護及濾芯更換，兩年后機器產(chǎn)權歸合作商。五、聯(lián)營如當?shù)赜衅渌放飘a(chǎn)品，與其進

8、行友好聯(lián)營，統(tǒng)一操作市場，進行整體利潤分成。l政策制定舉例招商加盟政策1.買斷以每臺機器15000元、權利金2000元、加盟金5000元的標準為起點要求：利潤5：5注：2—3年后機器歸加盟者所有2.購機10北京百福康環(huán)?？萍加邢薰疽灾变N價格27000元/臺的市場價出售機器1.加盟以每臺機器押金15000元、權利金2000元、加盟金7000元的標準為起點要求：利潤6：4注：機器始終歸代理商所有，維護費用由代理商承擔，2.租機以每臺機器押金22000元，每月租金1000