讓自己成為一位超級業(yè)務(wù)員

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1、讓自己成為一位超級業(yè)務(wù)員超級業(yè)務(wù)員的特征與標(biāo)準(zhǔn)走進(jìn)高端市場認(rèn)識中高端市場成為超級業(yè)務(wù)員必備中高端客戶的銷售流程培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)及學(xué)習(xí)方法提示課程大綱一、超級業(yè)務(wù)員的特征與標(biāo)準(zhǔn)自尊、自信、自愛百倍于平均水平的績效與收入品質(zhì)生活與人生成就感與快樂……你知道全球壽險(xiǎn)年度銷售冠軍是誰？1991年，柴田和子個人壽險(xiǎn)為2.78億美元，合計(jì)壽險(xiǎn)銷售20.28億美元。首年度保費(fèi)(FYP)為68億日元(折合約5.5億元人民幣)。柴田和子（日本）你知道全球壽險(xiǎn)單日保費(fèi)銷售冠軍是誰？1986年，班·費(fèi)德文創(chuàng)造全球壽險(xiǎn)行銷單日銷

2、售紀(jì)錄，成功銷售2000萬美元(折合約1.6億元人民幣)的保單。班?費(fèi)德文（美國）你知道亞洲壽險(xiǎn)單件保費(fèi)銷售冠軍是誰？2001年輕松簽下單件保額2.5億元的超級大單，年交保費(fèi)1800萬元人民幣，快樂晉身為“亞洲保險(xiǎn)王”。蔡合城(中國臺灣）本次培訓(xùn)的目的在未來5-10年內(nèi)，使太平人壽成為國內(nèi)壽險(xiǎn)高端市場占有率最高的一家公司，并建立獨(dú)特品牌，成為高端客戶的首選。使太平人壽能夠批量生產(chǎn)超級業(yè)務(wù)員在現(xiàn)階段中國大陸壽險(xiǎn)界——誰是你心目中的超級業(yè)務(wù)員？楊建冬2002、2003連續(xù)兩年華人保險(xiǎn)大會“銅龍獎”2004

3、年太平人壽江蘇分公司高峰會長2004年華人保險(xiǎn)大會“銀龍獎”2005年太平人壽江蘇分公司三星會/金星會/高峰會會長華人保險(xiǎn)大會大陸地區(qū)演講嘉賓MDRT內(nèi)閣會員楊建冬成長軌跡20022003200420052006合計(jì)萬元以上保單00582934121年度單件紀(jì)錄673766595650059萬元以上保單件均105862644522423何洪濤四川分公司“公開推薦榮譽(yù)員工”從業(yè)四年每年皆達(dá)成MDRT會員資格四川分公司精英大會會長從2002年入行至今,近五年持續(xù)月均標(biāo)保4萬以上何洪濤成長軌跡2002200

4、3200420052006合計(jì)萬元以上保單541191039年度單件紀(jì)錄17005783221840043562243203萬元以上保單件均1385834841126862031839019汪群2002-06年MDRT/高峰會/國際龍獎IDA2002-06精英大會會員2004博鰲精英論壇/紫星會員2006兩次入圍月度十杰2002-03年實(shí)收保費(fèi)列公司第七/九名2002-05四川分公司“風(fēng)云人物”汪群成長軌跡20022003200420052006合計(jì)萬元以上保單4556929年度單件紀(jì)錄2983833

5、1423671178719204134萬元以上保單件均2301622188118354016541964解莉紅2004年名列全國第二屆高峰會第二名。2004年、2005年MDRT會員2005年、2006年參加世界華人保險(xiǎn)大會2005年、2006年太平人壽精英大會會員2005年第三屆高峰會第四名解莉紅成長軌跡20022003200420052006合計(jì)萬元以上保單2520211462年度單件紀(jì)錄15923340213546648929112629萬元以上保單件均159231819420920204492

6、0463陳孝翠2002、2003年度分公司十大風(fēng)云人物成都分公司精英大會高級會員連續(xù)兩年MDRT會員、世界華人銅龍獎2005年6月簽下全國壽險(xiǎn)第一大單與世界級相比，中國超級業(yè)務(wù)員的成長空間有多大？你曾下定決心成為世界級的超級業(yè)務(wù)員嗎？超級業(yè)務(wù)員=目標(biāo)+方法三、走進(jìn)中高端客戶市場是成為超級業(yè)務(wù)員的必備不同業(yè)務(wù)員在同樣的時間單位內(nèi)創(chuàng)造的績效相差幾十倍上百倍同一個業(yè)務(wù)員在不同的時間內(nèi)創(chuàng)造的績效相差幾十倍上百倍同一個客戶面對不同的業(yè)務(wù)員所作的購買決定相差幾十倍上百倍中高端市場的開發(fā)體系四要素形成高端市場的開

7、發(fā)運(yùn)作系統(tǒng)高素質(zhì)業(yè)務(wù)員高端客戶高端產(chǎn)品高品質(zhì)后援服務(wù)體系太平人壽在中高端市場開發(fā)方面在業(yè)界一直處于領(lǐng)先地位高素質(zhì)業(yè)務(wù)員高端客戶“體貼”需求的高端產(chǎn)品高度吸引力的高端客戶服務(wù)體系三、高端客戶研究-認(rèn)識高端客戶“形”與“魂”你認(rèn)識高端客戶嗎？認(rèn)識高端客戶不認(rèn)識其“形”，不認(rèn)識其“魂”不認(rèn)識其“形”，認(rèn)識其“魂”認(rèn)識其“形”，不認(rèn)識其“魂”認(rèn)識其“形”，認(rèn)識其“魂”你一定要“認(rèn)識他”要使高端人群成為你的客戶——他一定要“認(rèn)識你”高端人群描述按資產(chǎn)擁有狀況及積累時間按從事職業(yè)按個人成長經(jīng)歷按個人投資偏好……高

8、端人群的保險(xiǎn)意識總體而言，在高端人群看來，保險(xiǎn)的基本功能主要是保障、避稅，具有一定的投資回報(bào)高端消費(fèi)者對保險(xiǎn)的心理需求是：高額保險(xiǎn)是身價(jià)的體現(xiàn)購買保險(xiǎn)是對家庭責(zé)任感的體現(xiàn)保險(xiǎn)是降低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的途徑高端人群購買人壽保險(xiǎn)的動機(jī)高端人群的煩惱富人都有本血淚賬面對現(xiàn)在和未來的各種風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)對現(xiàn)有人壽保險(xiǎn)的滿意度對保障的滿意度對代理人的滿意度購買保險(xiǎn)的動機(jī)高端人群對人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求與期望保障內(nèi)容保費(fèi)接受度保額接受度對銷售渠道的需求與期望VIP專業(yè)廳銷售渠道代理