如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做好智能晾衣架市場2

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1、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做好智能晾衣架市場如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做好智能晾衣架市場，這是我一直以來都想整理的一篇文章：首先：我們需要了解什么叫做互聯(lián)網(wǎng)，如今大家在閑談的時候如果說起互聯(lián)網(wǎng)話題的時候，若有人說不知道，那是會被別人恥笑的，但是能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)如何顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的模式和方法時，那真是寥寥無幾；?我們都知道今年互聯(lián)網(wǎng)成功的領(lǐng)軍人是雷軍，那他又是怎樣運用互聯(lián)網(wǎng)顛覆上一個時代的呢？2013年12月25日，雷軍在2013廣東電子商務(wù)大會上做了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維如何改變傳統(tǒng)行業(yè)的演講，在雷軍7年的互聯(lián)網(wǎng)時代演變中他對互聯(lián)網(wǎng)的定

2、義是這七個字：專注、極致、品牌、快、客戶體驗就像他所說的互聯(lián)網(wǎng)其實就是一種思想，用什么樣的網(wǎng)絡(luò)措施其實就是一個很表象，很工具的東西，更重要的是你用什么樣的想法來做這件事情，可能這四個詞很簡單很簡單，如果不具體解釋的話，大家可能不理解為什么這個東西是顛覆性的。一、比如專注：在演講中他舉例說了蘋果剛進入市場的時候每年都做50-100款手機，看上去好像我們給了客戶更多的選擇，但是大家都沒有想過客戶根本記不住這么多型號，再比如說電視廠商，好像每個電視公司都有100款以上的型號，而且數(shù)安加英文，有二十多個字母之長

3、，那么多的字母自己都被搞暈了，怎么可能讓客戶專業(yè)的區(qū)分和記住產(chǎn)品的型號呢？就如小米本身的思維卻是只做專注，像他們的手機，非常注重客戶的感受，在做小米電視的時候，他們花了大量的時間來做客戶家庭調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)調(diào)查結(jié)果和他們最初預(yù)想的大屏大面積設(shè)想完全不同，客戶要的是實用，是大部分普通家庭最適合的性價比合理的電視，不是要像電影院一樣的高大上電視產(chǎn)品。所以他們在做手機時候也優(yōu)化了這樣的思路，只專注于客戶所需求。那再結(jié)合我們晾衣架行業(yè)，我認(rèn)為截止到目前為止，我們【河南白牡丹晾衣架】品牌還是沒有偏離這個互聯(lián)網(wǎng)基本法

4、則：對于專注的認(rèn)識，我們從一開始就非常的重視，對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計我們花了整整1年3個月的時間來做客戶調(diào)查，最后也是發(fā)現(xiàn)大部分對于多品種晾衣架沒有太大的概念。只要求看到品質(zhì)不錯，品牌專業(yè)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌來做為市場的主打，服務(wù)和產(chǎn)品簡化且優(yōu)質(zhì)是【白牡丹晾衣架】的整體核心竟?fàn)幜Α６?、再說極致：雷軍說只有專注了，才能夠?qū)⑹虑楦傻綐O致，極致怎么理解呢？很多人就是老是覺得這很費勁，其實極致就是做到你能力的極限。有很多人質(zhì)疑小米在打價格戰(zhàn)的時候，雷軍卻說：你們理解的大錯特錯，因為他們的核心是完全將運營成本都免費讓給的

5、真正的客戶群體，這就是他們所想到極致的一個點，也是他們干到能力的極限，所以不專注也就做不到極致。這一點結(jié)合我們晾衣架行業(yè)來說也是同樣的思維，對于極致的理解可以有更多的創(chuàng)新和更多的專注，例如服務(wù)，【白牡丹晾衣架】將客戶的需要永遠放在第一位，我們的客服牡丹MM基本上都是全線24小時在線，在客戶需要的時候基本上都沒有找不到的時候，在演講里雷軍提到了谷歌的服務(wù)，公司全員出動去滑雪的時候，他們也不忘客戶的需要，服務(wù)器出現(xiàn)問題找不到人怎么辦?他們帶著幾臺服務(wù)器，在全員放松的同時也沒有忘記客戶的需求，服務(wù)是他們真正的

6、核心。三、再說如何借助小米思維做市場小米剛開始在1年半的時間里是沒有市場部門的，他們的大部分精力基本上都放在客戶互動上，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，論壇，博客，微博等。讓他們所有的核心技術(shù)工程師演變成一個真正的市場人員，更接地氣的了解客戶的需求是什么，激發(fā)他們更多，更加實用的研發(fā)創(chuàng)新。所以他們顛覆了傳統(tǒng)的技術(shù)工程師工作內(nèi)容的概念。還有雷軍多次提到的客戶體驗之口碑宣傳，在沒有更多資源的情況下如何利用口碑宣傳做好產(chǎn)品，小米做的非常成功，他們研究了傳統(tǒng)的廣告模式，發(fā)現(xiàn)用大量的金錢砸出來的廣告，讓消費者并不買賬，因為一旦出

7、現(xiàn)一點點的小漏洞，大家的一傳十，十傳日的力量將很快把你的品牌給淹沒，所以小米專注了極致的做好了客戶體驗后的口碑宣傳，這也是他們成功的王牌。再總結(jié)為：將這四個詞做好其實就已經(jīng)非常好了，專注、極致、口碑、快。小米的快體現(xiàn)在那里，他為什么敢如此膽大的和格力PK呢，那正是因為他掌握的互聯(lián)網(wǎng)真正的核心，就像他自己所描述一樣，他先要讓自己變的輕而才會快，小米沒有專門的物流，沒有專門的工廠，因為這不是他們所擅長的，另外沒有門店只做網(wǎng)上電商營銷，使小米的步子才會更加輕快的往前跑。?最后總結(jié)：借用雷軍最后的一點闡述來概括

8、一下：“在今天大家可能還更多的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型僅僅是電子商務(wù)化，電商其實提高了渠道效益，更為重要的是用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己，也許這才是最關(guān)鍵的事情。大家看小米，只看到了很少的兩點，第一是電商渠道，第二是新媒體營銷，我覺得這不是完全的小米，現(xiàn)在有很多傳統(tǒng)企業(yè)，也非常愿意轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，但是僅僅電商化是遠遠不夠的”。???對于河南【白牡丹晾衣架】的來說，這樣的互聯(lián)網(wǎng)思維將是以后方向定位的最高點。且對于目前操作的思路來說也是沒有偏離的，也是值得肯定的。