中小企業(yè)市場營銷策略范文

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1、中小企業(yè)市場營銷策略范文　　中小企業(yè)在推動國民經(jīng)濟發(fā)展，保持市場繁榮、增加財政收入，促進勞動就業(yè)和維護社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，下面是小編搜集整理的一關(guān)于中小企業(yè)市場營銷的論文范文，歡迎閱讀?！　≌?中小企業(yè)由于規(guī)模小，具有彈性，憑借市場靈活性，不僅可為國家經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重大貢獻(xiàn)，也可以為就業(yè)人群提供較多的就業(yè)機會。先進國家和地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗說明，中小企業(yè)必將發(fā)展成為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的主要支柱。因此，我國必須更加重視中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的研究，使其對我國經(jīng)濟的發(fā)展起到更大的推動作用，造福于民?！　≈行∑髽I(yè)在推動國

2、民經(jīng)濟發(fā)展，保持市場繁榮、增加財政收入，促進勞動就業(yè)和維護社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，是國民經(jīng)濟必不可少的重要組成部分。一方面，由于中小企業(yè)經(jīng)濟效益差，技術(shù)力量不足，水平較低，難以和大企業(yè)進行正面的直接競爭和抗衡;另一方面，中小企業(yè)在激烈的市場競爭中也有其優(yōu)勢的一面，即較強的靈活性和適應(yīng)性，進入或退出市場動作迅速。因此，中小企業(yè)在市場競爭中要想立足市場，發(fā)揮優(yōu)勢，必須要根據(jù)自身的特點，采取一套行之有效的經(jīng)營對策和競爭戰(zhàn)略，揚長避短。本文重點從市場營銷戰(zhàn)略的定義出發(fā)，分析了中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢

3、和中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略模式，并給出了中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略具體選擇。　　　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);發(fā)展戰(zhàn)略;市場營銷戰(zhàn)略;戰(zhàn)略目標(biāo)　　前言　　中小企業(yè)的發(fā)展對一個國家的就業(yè)、稅收以及城市的全面發(fā)展至關(guān)重要，中小企業(yè)對于城市經(jīng)濟發(fā)展的貢獻(xiàn)率達(dá)到80%-90%,對于緩解就業(yè)壓力起到至關(guān)重要的作用。但是我國中小企業(yè)經(jīng)歷了全球范圍的金融危機，以及通貨膨脹，再加上自身的資金匱乏，管理能力差等因素導(dǎo)致了中小企業(yè)大批的倒閉，即便是現(xiàn)在生存的中小企業(yè)，也是面臨著前所未有的風(fēng)險和壓力，所以在新的經(jīng)濟形勢下研究如何通過戰(zhàn)略調(diào)整來促使

4、中小企業(yè)健康發(fā)展成為一個亟待解決的問題。　　因為我國中小企業(yè)的營銷策略單一，總體營銷水平的同質(zhì)化直接導(dǎo)致了我國一些企業(yè)營銷策略的單一性。在我國，價格是最為常見的競爭手段。仿佛為了追求市場份額和銷售量、價格和促銷就是國內(nèi)企業(yè)的唯一策略。在價格戰(zhàn)中，我國企業(yè)利潤在流失，實力在削弱。通過營銷策略的研究，為我國中小企業(yè)制定相應(yīng)的營銷方案，提高我國中小企業(yè)的綜合競爭實力，推動我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展?！　”疚闹攸c從中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略正確的選擇應(yīng)當(dāng)是尋找符合自身條件的戰(zhàn)略基點，進行市場補缺戰(zhàn)略，以期建立局部性的相對優(yōu)勢;從隙縫營銷

5、戰(zhàn)略，衛(wèi)星營銷戰(zhàn)略的層次進行對中小企業(yè)的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略可以從三個層次，產(chǎn)品策略，價格策略，分銷策略，促銷策略為消費者或用戶提供滿足，這種“整體產(chǎn)品”的概念，是中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要營銷思路;市場創(chuàng)新有兩種思路：重新選擇銷售區(qū)域，或重新選擇購買群體;產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式與市場發(fā)生聯(lián)系，經(jīng)營創(chuàng)新便是改進和完善聯(lián)系的方式。創(chuàng)新需要機會，進而快速有效的推動中小企業(yè)的快速發(fā)展?！　　　∫粐鴥?nèi)外研究現(xiàn)狀　　國外研究現(xiàn)狀：　　關(guān)于中小企業(yè)研究的學(xué)術(shù)性刊物是1952年在德國創(chuàng)刊的雜志internationales　f

6、urKleinundMittlunternemen代表了中小企業(yè)研究工作的開端。之后英國，美國，加拿大，法國和意大利等歐美國家陸續(xù)創(chuàng)刊了一系列專門登載中小企業(yè)研究文章的刊物。此后出現(xiàn)比較有影響的國際學(xué)術(shù)會議如美國的Bobson會議，瑞士的小企業(yè)周和國際小企業(yè)世界年會理事會等。實證方面的研究有Atherton和Garson等完成關(guān)于零售業(yè)中小企業(yè)的研究，Taber和marberg等分別以刀具和黃銅制品中小企業(yè)為對象的研究，soltow在1965年對英格蘭小規(guī)模金屬制造企業(yè)和機械制造企業(yè)研究，最早解釋了為什么有的小

7、企業(yè)能夠成長，這是一項在學(xué)術(shù)界有主要影響的工作，Vatter1970年研究了大企業(yè)和小企業(yè)之間的關(guān)系及其演進后得出：大企業(yè)形成美國工業(yè)的壟斷核心，而“工業(yè)的剩余部分則散布在中小企業(yè)部門”的結(jié)論。一些經(jīng)濟和經(jīng)濟史學(xué)家還研究了中小企業(yè)在工業(yè)化過程中的作用。這些研究，被學(xué)術(shù)界認(rèn)為是對中小企業(yè)的早期研究工作的一個部分。國外在面向中小企業(yè)的社會服務(wù)體系和相關(guān)立法工作方面比較完善，如美國的《小企業(yè)法》和《小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新法》，韓國，日本的《中小企業(yè)基本法》等。融資渠道和政策支持相對國內(nèi)也更加規(guī)范和靈活，因此也吸引了我國的很多

8、中小企業(yè)去爭取海外上市。　　國內(nèi)研究現(xiàn)狀況：　　我國由于受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響，中小企業(yè)一向不受重視，連帶對中小企業(yè)的研究也幾乎停滯不前。國內(nèi)改革開放帶來的珠江三角洲，長江三角洲(主要集中摘浙江和江蘇兩省)中小企業(yè)的興起，中小企業(yè)開始得到重視，有關(guān)中小企業(yè)的研究也開始興盛起來。在80年代中期，學(xué)者們開始對我國的中小企業(yè)的研究，涉及到企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化分工和組織程度等問題(鄭宗漢，198