嚴(yán)旭：蛻變的美麗

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1、嚴(yán)旭：蛻變的美麗　　姐妹們大家下午好，這個(gè)狀態(tài)我已估計(jì)到，剛剛阿勛老師演講也讓我差點(diǎn)進(jìn)進(jìn)眠眠的狀態(tài)，所以這類回答聲毫無(wú)例外，我想是否是我們?cè)賮?lái)一下，這個(gè)時(shí)間對(duì)我是非常具有挑戰(zhàn)，大家坐了非常長(zhǎng)的時(shí)間非常累。十多年前我給葉鶯做節(jié)目非常有挑戰(zhàn)，由于她是非常會(huì)說(shuō)的人，她甚么都敢穿，我就迷惑怎樣辦，由于要節(jié)目轉(zhuǎn)播我就挑戰(zhàn)自己，在那之前他人說(shuō)我嚴(yán)旭你天天就只有三種色采的衣服，一種是甚么，白色，玄色，紅色，肯定你們也有這類同感，30歲做副局長(zhǎng)總想把自己打扮非常老成，自信心不夠?？从眠@個(gè)外表裝潢自己我想了以后怎樣辦，

2、跑到街上買了一套淡藍(lán)色衣服挑戰(zhàn)，我把內(nèi)容背得滾瓜爛熟，在服裝上是一個(gè)很大的突破，十多年以后葉鶯做節(jié)目的時(shí)候會(huì)邀請(qǐng)我往做她的佳賓，但是知道為甚么嗎？　　由于我能給她加分，所以今天她的演講是非常出色我是可以知道的，我也想借助這樣平臺(tái)給大家一點(diǎn)自己的分享和貢獻(xiàn)，我的題目主要是講蛻變的美麗，大家知道從卵蛻變成蛹到蝶大家是非常清楚，也非常痛苦，也非常喜悅同時(shí)更加出色，蠶是這樣之外呢，實(shí)際上企業(yè)和個(gè)人的蛻變也一樣是如此，我想講一個(gè)企業(yè)蛻變的一個(gè)案例，那就是我自己從事12年輕島啤酒，它的愿景建立成國(guó)際化品牌至公司，

3、這個(gè)進(jìn)程里面百年那一年就是03年我們不能不面對(duì)一個(gè)非常殘暴的現(xiàn)實(shí)，第三方報(bào)告放到我們桌面上，告知我們聽，由于你有100年的歷史，導(dǎo)致了現(xiàn)在的年輕人以為青島啤酒是他爸爸的啤酒，我們所有的消費(fèi)者，年齡段是比較年輕，他們一天天成長(zhǎng)是我們大量消費(fèi)群離我們遠(yuǎn)往，那個(gè)時(shí)候03年八月我們100年的時(shí)候，我們非常果斷提出青島啤酒百歲回零，提出時(shí)尚，年輕化的品牌定位，我們又推出叫豪情成績(jī)夢(mèng)想，05年6月奧運(yùn)會(huì)推出奧運(yùn)口號(hào)叫同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想和我們也是不謀而合，8月份我們成為奧運(yùn)援助商是企業(yè)實(shí)力比拼結(jié)果，如何營(yíng)銷好奧

4、運(yùn)，對(duì)中國(guó)人，迎接100年奧運(yùn)大家都沒(méi)有做過(guò)，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們青島啤酒是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)?！　∥覀兗纯芍贫ǔ隽艘粋€(gè)五年的奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃叫05年醞釀豪情，06年點(diǎn)燃豪情，07年傳遞豪情，08年開釋豪情，09年演義豪情，我們?cè)谶^(guò)往五年里面，一直沿著這樣道路走，重新改變青島啤酒品牌形象，08年我們簽約完以后我們進(jìn)行了一些馬拉松其他品牌的一些活動(dòng)，06年點(diǎn)燃豪情我們成為都靈冬奧會(huì)援助商，又進(jìn)行跟湖南衛(wèi)視打造了一個(gè)青島啤酒我是冠軍第一個(gè)中國(guó)大型戶外活動(dòng)把奧運(yùn)精神通過(guò)全民化，文娛化，體育化傳遞下往，這個(gè)案例我在很

5、多時(shí)候有分享過(guò)，最后影響是非常大，影響超過(guò)十萬(wàn)人次，連續(xù)做了三年，我們參與人6歲孩子到78歲老人，還有殘疾人，小孩。援助了中國(guó)網(wǎng)球賽，07年傳遞豪情的時(shí)候，我們簽訂了中國(guó)跳水隊(duì)，為奧運(yùn)生產(chǎn)出我們新的品牌，包括07年、08年我們跟中心二套做大型CCTV傾國(guó)傾城節(jié)目把中國(guó)城市先容給08年要來(lái)參與奧運(yùn)消費(fèi)者，08年以后從事我們過(guò)往不斷積累平臺(tái)，我們?cè)?8年為消費(fèi)者打造更多的平臺(tái)讓他們開釋自己的豪情喝青島啤酒在這類環(huán)境里面感遭到豪情給他們帶來(lái)的快樂(lè)，通過(guò)這些活動(dòng)讓消費(fèi)者心中建立青島啤酒品牌的主張，只有富裕文化

6、，價(jià)值才能提升，所以我們把豪情放在啤酒里面往，原來(lái)是沒(méi)有豪情我們修建很多氛圍讓消費(fèi)者感覺(jué)到我喝啤酒的時(shí)候是非常有豪情的狀態(tài)，不斷的強(qiáng)化，最后有豪情的時(shí)候就想到要喝青島啤酒這樣價(jià)值就提升了?！　∵€有數(shù)字告知大家品牌主張給你帶來(lái)甚么樣的收益，建了更多體驗(yàn)中心場(chǎng)館把青島啤酒節(jié)在全國(guó)28個(gè)城市里面連接，08年8月23日奧運(yùn)結(jié)束最后一天，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)跟NBA簽署了NBA的戰(zhàn)略合作協(xié)議，也是在所有奧運(yùn)援助商第一個(gè)開啟了后奧運(yùn)時(shí)代。這個(gè)是大衛(wèi)斯特恩，姚明，科比，青啤年輕形象不斷通過(guò)我們活動(dòng)在強(qiáng)化，這是我們啦啦隊(duì)，09

7、年簽署了啦啦隊(duì)以后，這兩年后面有一個(gè)數(shù)字我們第一個(gè)把啦啦隊(duì)帶到國(guó)際市場(chǎng)賽場(chǎng)，連續(xù)兩年我?guī)ьI(lǐng)啦啦寶貝在NBA常規(guī)賽進(jìn)行表演是在克利夫蘭，中國(guó)姑娘的表演，這個(gè)是在科比主場(chǎng)洛杉磯的表演。　　這是我們整體啦啦隊(duì)回顧，收看人次到達(dá)十億人次，影響力是非常深進(jìn)，體育的豪情時(shí)尚年輕不斷在消費(fèi)者心目中注冊(cè)，最后讓消費(fèi)者感遭到我們這個(gè)品牌是年輕的，是我的。所以大家可以看到我們當(dāng)時(shí)03年的時(shí)候，我們的消費(fèi)者的比例都是35歲以上，經(jīng)過(guò)五年下來(lái)，我們消費(fèi)者人群18到29歲，通過(guò)一系列活動(dòng)提升了14個(gè)百分點(diǎn)，最關(guān)鍵是現(xiàn)在青島啤酒

8、飲用量最大就在這個(gè)人群里面，到達(dá)我們貿(mào)易目的，品牌價(jià)值99年到青啤是48億，到今年1月份公布到達(dá)502億，奧運(yùn)期間我們是258億，通過(guò)這樣的品牌運(yùn)作，不斷的進(jìn)步品牌價(jià)值，品牌價(jià)值帶來(lái)甚么樣的好處呢，就是在過(guò)往3年我?guī)ьI(lǐng)青島啤酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在金融危機(jī)和原料上漲情況下三年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)90%以上?！　?shí)際上大家可以知道，在企業(yè)不斷的面臨自己重視面臨的題目堅(jiān)定的做就可以夠到達(dá)這樣的效果，企業(yè)蛻變進(jìn)程中也是非常痛苦，也是非常艱辛的堅(jiān)持下來(lái)就會(huì)有一個(gè)全新的生命，參與企業(yè)蛻