一篇文案賣掉35.8萬元啤酒

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1、一篇文案賣掉35.8萬元啤酒　　　　一篇推文賣貨萬元，這是我的親身經(jīng)歷。畢業(yè)之后我就進(jìn)入了奧美廣告，然后進(jìn)入了一個小的牙科診所。這個牙科診所有一個很棒的醫(yī)生，他不太會營銷自己，所以我?guī)退麃碜鰻I銷宣傳工作。4年的時間，這個牙科診所業(yè)績增長了11倍，從一個小小的個體戶發(fā)展成為擁有6家連鎖店的企業(yè)，已經(jīng)獲得了A股上市公司的投資。之后，我把這段經(jīng)歷分享在知乎上，主題是“怎樣寫走心的文案”，沒想到獲得了25K的贊，在所有知乎營銷類的回答里面排名第一。下載論文網(wǎng)　　在網(wǎng)上有些名氣后，就有一些企業(yè)家來找我。因?yàn)槲沂菍ｉT研究文案是

2、怎樣賣貨的，而賣貨是很多企業(yè)非常關(guān)心的問題。這里面就有斑馬精釀的老板，當(dāng)時我們做了一篇推文，發(fā)在一個大號上，廣告費(fèi)是5萬元，總共賣了萬元貨，也就是投入1元錢可以掙回7元錢營業(yè)額，這個投入產(chǎn)出是非常不錯的。很快，第四個月斑馬精釀的月銷售額突破100萬元，這個品牌的估值已經(jīng)超過了1億元?！　『玫奈陌缚梢愿淖円粋€產(chǎn)品的銷量，可以改變一個企業(yè)，讓一個企業(yè)加速發(fā)展。最重要的是，它能夠改變你的人生――你幫助企業(yè)創(chuàng)造了價值，你的人生也會有不一?擁姆緹埃?不一樣的平臺。那么，很厲害的營銷人是怎樣通過文案高效率地把產(chǎn)品賣掉的？　　升

3、級的文案寫作步驟　　下筆寫文案之前，你會做哪些事？這個問題我問過非常多的營銷人，他們的回答大概是：我會先了解一下目標(biāo)客戶；我會先收集產(chǎn)品的資料，找這個產(chǎn)品的賣點(diǎn)；我會先去搜集競爭對手的情報(bào)來看一下怎么做差異化；我會找一下最近的時事熱點(diǎn)，看文案怎么跟這個熱點(diǎn)去結(jié)合?！　∵@些點(diǎn)非常對也都非常好，我之前寫文案也是按照這些點(diǎn)來一步一步做的，做完以后就搭一個框架把文案給寫出來，最后再做一些潤色跟調(diào)整。但你會發(fā)現(xiàn)，按照這些流程寫好的文案投放出去，有時候效果不太好。效果很不穩(wěn)定說明這個方法是有問題的，這個方法并不是很完善，所以成

4、功率并不是很高。有沒有更好的方法？　　當(dāng)我的公眾號有了一定名氣后，就有一些機(jī)會去認(rèn)識國內(nèi)一流的營銷人。包括輕生活原來的聯(lián)合創(chuàng)始人張志偉先生，他靠微信文案已經(jīng)賣了1000多萬元的衛(wèi)生巾；還有花點(diǎn)時間的詳情頁幕后的操盤手陳勇先生，他靠這個頁面一個月可以創(chuàng)造上千萬元的營業(yè)額。　　他們的操作方式跟一般的方式不太一樣，我總結(jié)為四個步驟，這四個步驟非常嚴(yán)密、科學(xué)，前后的邏輯很縝密。　　第一步是標(biāo)題抓人眼球。這一點(diǎn)我想大家都沒有太多疑問，因?yàn)橹挥袠?biāo)題讓人們想點(diǎn)進(jìn)來，里面的內(nèi)文才能被看到。否則，內(nèi)文寫得精彩絕倫也沒機(jī)會被人們看到，

5、更不可能會下單了?！　〉诙绞羌ぐl(fā)購買欲望。進(jìn)入內(nèi)文讀者會關(guān)心什么呢？這個產(chǎn)品跟我有什么關(guān)系，我要不要買它，我是否需要這個產(chǎn)品？我們賣的很多產(chǎn)品，如耳機(jī)、燈或者是一個充電寶，對于讀者來說常常是可買可不買的。所以，我們要讓他感覺這個產(chǎn)品是非買不可的?！　〉谌绞勤A得讀者信任。當(dāng)他對這個產(chǎn)品有了購買欲望，接下來他關(guān)心什么呢？他會很關(guān)心事情是真的嗎？商家有沒有忽悠他？產(chǎn)品買回來發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，根本就沒那么好，感覺很后悔，這種經(jīng)歷我相信所有人都有過，所以他會擔(dān)心。　　第四步是引導(dǎo)馬上下單。前三步做完之后很多營銷人覺得應(yīng)該差不多

6、了，讀者應(yīng)該已經(jīng)要下單了，因?yàn)樗枷矚g了，也相信了，怎么還不買呢？這里還有一步很多人沒做，沒做就會導(dǎo)致產(chǎn)品賣不掉，這一步就叫作引導(dǎo)馬上下單。這里面關(guān)鍵詞是“馬上”，為什么呢？因?yàn)樗胍?，他也相信你好，但是他沒必要現(xiàn)在買，他可能想到這個月信用卡超支了，想到要給女兒交學(xué)費(fèi)了、心疼錢了，想到這個月錢花太多了要克制一點(diǎn)了，他有種種理由說：唉，算了，不買了。所以，我們需要讓他感覺今天只要花一點(diǎn)點(diǎn)的小錢就可以獲得巨大的收益，人生會獲得巨大的滿足和幸福感；這個優(yōu)惠非常難得，如果錯過了以后就沒有了，之后要花更多的錢來買，那就很不劃

7、算了。這時，他可能會把拖延的毛病給改掉，立刻下單。　　案例中的四步文案大法　　這四步怎么做到呢？在過去的三四年時間里，我一共開發(fā)出18種方法來實(shí)現(xiàn)這四個步驟，比如標(biāo)題有5種方法，激發(fā)購買欲望有6種方法，等等。篇幅所限，不能把所有的方法在這是全部講完，只有在我書里（《爆款文案》）用8萬多字才能把這些方法講清楚。下面，我跟大家分享斑馬精釀這個推文怎么利用這四個步驟來思考，怎么利用18種方法來達(dá)成?！　“唏R精釀是一個國產(chǎn)啤酒，并沒有德國、美國這樣的血統(tǒng)來炫耀，也是個新品牌。它屬于德式小麥啤酒，就是只用純麥芽來釀制，不會加

8、其他的大米、玉米或者果汁等原料。斑馬精釀的優(yōu)點(diǎn)是：它有一個釀酒師，很老并且很有經(jīng)驗(yàn)；它的設(shè)備很貴，是德國進(jìn)口的?！　∵@個品牌其實(shí)亮點(diǎn)并不多，首先，它是一個新品牌，沒有大資本、大集團(tuán)或大明星來代言；其次，它的釀酒師和設(shè)備雖然很牛，但一般的顧客不懂，也不是很感興趣，他們只關(guān)心這個啤酒是不是好喝。所以，我就拿到了一個很好喝的啤酒，然后它的工藝、質(zhì)量都是不錯的，但它