銷售團(tuán)隊管理模擬試題

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1、一、單選題(第1～第40題,每題1分，滿分40分。)1、企業(yè)銷售中最核心的力量是：（b）2A）銷售目標(biāo)B）銷售團(tuán)隊C）領(lǐng)導(dǎo)者D）銷售計劃2、銷售團(tuán)隊所發(fā)揮的積極作用之一是通過刺激（a）循環(huán)來增加消費者的收入：（）6A）消費—就業(yè)—消費B）就業(yè)—消費—就業(yè)C）就業(yè)—就業(yè)—消費D）消費—消費—就業(yè)3、在一些出在飛速發(fā)展期待中小型企業(yè)中銷售團(tuán)隊經(jīng)常出現(xiàn)（b）8A）狀態(tài)懶散B）優(yōu)秀團(tuán)隊成員帶走客戶C）動作魯莽D）存在雞肋成員4、在銷售團(tuán)隊中，形成“小集團(tuán)”和“小派系”的最可能在銷售團(tuán)隊發(fā)展中的（b）11A）觀望時期B）飛速發(fā)展時期C）經(jīng)受考驗時期D）高效時期5、銷售團(tuán)隊內(nèi)個

2、人主義開始盛行，內(nèi)部競爭沖突公開化，銷售團(tuán)隊不聽指揮等現(xiàn)象最可能出現(xiàn)在銷售團(tuán)隊發(fā)展中的（d）12A）衰敗時期B）成熟時期C）高效時期D）經(jīng)受考驗時期6、銷售人員同企業(yè)的發(fā)展階段一定要相切合，如果企業(yè)處于成長期應(yīng)該招收（b）的銷售人員。A）七分沖勁、三分經(jīng)驗B）六分沖勁、四分經(jīng)驗20C）三分原則、七分經(jīng)驗D）十分經(jīng)驗7、招收銷售人才的主要途徑是（a）24A）大中專院校及職業(yè)技工學(xué)校B）人才交流會C）職業(yè)介紹所D）內(nèi)部員工推薦8、最普遍的招聘廣告大都是利用（）26A）網(wǎng)絡(luò)招聘B）報紙媒體C）獵頭公司D）行業(yè)協(xié)會9、下列哪種招聘方式的優(yōu)點是費用低、招聘廣告保持時間長（a）

3、27A）報紙媒體B）獵頭公司C）行業(yè)協(xié)會D）網(wǎng)絡(luò)招聘10、銷售經(jīng)理對簡歷進(jìn)行第一輪的篩選的主要內(nèi)容，以下哪個不屬于篩選的內(nèi)容？（b）28A）應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷是否連續(xù)？B）應(yīng)聘者的學(xué)歷是否達(dá)到大學(xué)學(xué)歷？C）應(yīng)聘者的收入是否保存穩(wěn)定？D）應(yīng)聘者每次離職的原因如何？11、銷售經(jīng)理在招聘中對應(yīng)聘者進(jìn)行面談的時間一般為（c）32A）10分鐘B）30分鐘C）80分鐘D）100分鐘12、（d）是指每一個應(yīng)聘者按次序分別與幾個面談人面談。34A）非正式面談B）標(biāo)準(zhǔn)式面談C）導(dǎo)向式面談D）流水式面談13、在人員招聘中，對應(yīng)聘者進(jìn)行測試衡量，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，測驗成績與工作效果的相關(guān)系

4、數(shù)最高只能達(dá)到（c）35A）0.50B）0.60C）0.70D）0.8014、銷售技巧的培訓(xùn)，最有效的方法是采用（a）的方法進(jìn)行培訓(xùn)。55A）互動B）講授C）會議D）討論15、對銷售人員來說，最有效的培訓(xùn)形式是（c）58A）集中培訓(xùn)B）分開培訓(xùn)C）現(xiàn)場培訓(xùn)D）分散培訓(xùn)16、在培訓(xùn)方法中，（a）是最廣泛應(yīng)用的訓(xùn)練方法，同時此方法最適用于提供明確資料，并可作為以后訓(xùn)練的基礎(chǔ)。59A）講授法B）會議法C）小組討論法D）角色扮演法17、在各類培訓(xùn)方法中，（b）是一種不受時間、空間約束的訓(xùn)練方法，同時一般中、上級主管對此法應(yīng)用比較多。61A）銷售模仿法B）自我進(jìn)修法C）示范法

5、D）崗位培訓(xùn)法18、對于產(chǎn)品銷售量大的企業(yè)來說，（a）的薪酬模式是成本最低的一種薪酬模式，但是此薪酬模式在調(diào)動銷售人員的積極性是最低的。67A）純粹薪水制度B）純粹傭金制度C）純粹獎金制度D）股票期權(quán)19、目前，在整個銷售領(lǐng)域內(nèi)，較常被采用的薪酬制度是（b）73A）薪水加獎金制度B）薪水加傭金制度C）薪水加傭金再加獎金制度D）特別獎勵制度20、根據(jù)薪酬選擇的邊際原則，一般而言，獎金占整個報酬的比例，以（d）為宜。79A）1%—1.5%B）1%—3.5%C）3.5%—4%D）4.5%—10%21、效率型的銷售模式的薪酬模式中，以下（c）不屬于該薪酬模式。80A）低底薪

6、B）高提成C）較高的綜合獎勵D）少量的綜合獎勵22、目前，絕大部分國內(nèi)企業(yè)所處的市場環(huán)境都是密集競爭，而且企業(yè)必須長期保持一定的市場占有率，這種情況最應(yīng)該采用（b）的市場策略。83A）閃電戰(zhàn)B）陣地戰(zhàn)C）攻堅戰(zhàn)D）游記戰(zhàn)23、（a）是銷售團(tuán)隊愿景的行動綱領(lǐng)。86A）銷售目標(biāo)B）銷售計劃C）銷售人員D）銷售心態(tài)24、（c）是企業(yè)管理機(jī)制的核心，是銷售團(tuán)隊的指揮棒。91A）銷售目標(biāo)B）內(nèi)部組織和職能界定C）薪酬考核D）外部市場b25、在目標(biāo)值確立方法中，（）最適合零售商采用，它是通過估計營業(yè)范圍內(nèi)消費者的購買力來預(yù)測銷售額的方法。94A）經(jīng)費倒推確定法B）消費者購買力確

7、定法C）基數(shù)確定法D）銷售人員申報確定法26、影響銷售預(yù)測的內(nèi)部因素是（d）111A）需求變化B）競爭對手情況C）經(jīng)濟(jì)變動D）銷售策略27、在銷售預(yù)測方法中，（b）的最大優(yōu)點是預(yù)測能夠做得較快且花費較少。117A）高級經(jīng)理意見法B）德爾菲法C）情景法D）購買者意向調(diào)查法28、針對銷售配額的分類中，（d）是涉及到銷售人員銷售技巧和能力的配額，它不易量化，只能作為定性指標(biāo)。123A）銷售量配額B）銷售利潤配額C）銷售活動配額D）專業(yè)進(jìn)步配額29、導(dǎo)致銷售會議執(zhí)行中失效的原因中，以下哪個不屬于執(zhí)行中的原因？（b）132A）受外界干擾B）會議地點不當(dāng)，會議場地設(shè)備欠佳C