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《房產(chǎn)項目二期推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、二期開盤前推廣計劃一期回顧二期現(xiàn)狀目錄推廣策略媒體發(fā)布一期回顧銷售狀況●一期多層188套房源，銷售突破149套，剩余房源39套（其中頂層15套，1樓24套）；●開盤當(dāng)日銷售突破65.4%，現(xiàn)已突破79%；●回款突破3600萬元。媒體運用一期客戶積累時間較長，從2011年9月份臨時售樓處進駐開始至2012年5月24日止。積累客戶1200余組，運用媒體如下：●圍墻；●戶外LED（60天左右，現(xiàn)已撤銷）；●電視流動字幕（已撤銷）；●交通牌（已發(fā)布30天左右）；●短信（暫未出廣告費用）。一、成交客戶地域分析成交分析簡析：從上表不難看出，95%以上
2、的成交客戶都來自省內(nèi)。因受國家宏觀調(diào)控，通過成交客戶進一步分析得到，即使異地客戶在本項目購買也是一次性付款或在本地工作滿一年以上。二、省內(nèi)成交客戶分析成交分析簡析：通過圖表我們很容易看出臨沂本地客戶占據(jù)主導(dǎo)市場。深層次發(fā)現(xiàn)日照市購房客戶偏多是因為地理位置的因素，首先購房客戶非日照市區(qū)戶口，而是郊縣戶口，而這部分客戶居住地又恰恰離臨沂市區(qū)較近，因此導(dǎo)致購房客戶偏多。究其原因是國家限購令導(dǎo)致異地客戶在貸款上增加一定難度。三、本地成交客戶分析成交分析簡析：從圖表看出河?xùn)|客戶為主導(dǎo)，莒南縣客戶也占有一定的比例，沂南縣次之，經(jīng)過仔細發(fā)現(xiàn)沂水縣、莒南
3、縣、臨沭縣分別在臨沂的東北、東側(cè)、和東南，而河?xùn)|恰恰是這三個地方到市區(qū)必經(jīng)過的城區(qū)，而河?xùn)|的價格遠比市區(qū)便宜，因此對于中等收入家庭來說，河?xùn)|是不二的選擇。四、河?xùn)|成交客戶分析成交分析簡析：圖表看出除了九曲鎮(zhèn)人數(shù)偏多之外，其余幾個鎮(zhèn)購買人數(shù)基本相當(dāng)，這幾個鎮(zhèn)都位于河?xùn)|區(qū)的東方，而這部分人群基本都在河?xùn)|做生意或在市區(qū)上班，河?xùn)|是連接市區(qū)和這幾個地方的中介點，離市區(qū)較近僅一河之隔。五、莒南縣成交客戶分析成交分析簡析：表中看出莒南縣客戶居住區(qū)域分布較散，不利于我司廣告的直接、有效、針對性的投入，但這部分客戶與前面幾項基本相似，都是在市區(qū)上班或是河
4、東附近私營個體，河?xùn)|房價相對便宜，他們有能力承受。成交分析六、成交客戶年齡分析成交分析簡析：從數(shù)據(jù)表中看出30歲以下客戶群體成為購房群體主力軍，這部分群體以剛性需求為主，購房做為他們的婚房不乏其數(shù)。七、成交客戶付款方式分析成交分析簡析：從表中可以看出，高房價的今天貸款成為購房主要支付方式，同時也驗證了客戶群體的消費水平。八、成交悉知途徑分析成交分析簡析：本樓盤廣告投入量較少，購買群體主要以路過為主，通過網(wǎng)絡(luò)及短信等媒體會形成客戶群體間的相互傳播。簡析：從表中看出，普通上班族仍然是購房的主力軍。臨沂是一個物流城市，且樓盤緊靠五金市場，因此私
5、營業(yè)主也居多，他們成為購房次主力群體。九、成交客戶職業(yè)分析成交分析簡析：在尚不發(fā)達的城市，剛性需求為主導(dǎo)，同時從投資客戶較少也驗證了臨沂這個城市房價一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，未受大環(huán)境的影響而劇烈波動，因此投機性較少。十、成交客戶購買用途分析成交分析總析：通過以上數(shù)據(jù)對比分析，我們可以總結(jié)出鳳舞明珠客戶以80后為主力群體，他們購房主要以婚房、居住等剛需為主要目標(biāo)。他們處于事業(yè)拼搏和上升期，在經(jīng)濟實力不夠強的情況下，河?xùn)|特定的地理位置（與市區(qū)僅一河之隔）決定了鳳舞明珠成為他們首選的主要目標(biāo)。另外通過仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，客戶群體戶籍所在地基本都分布在河
6、東區(qū)的東方，而這部分群體主要是在市區(qū)或河?xùn)|工作，因此我們在媒體選擇上可以注重80后獲知樓盤的媒介，加強我們在宣傳途徑上的力度，為二期形象的提升和熱銷做好充分準(zhǔn)備。一期客戶群悉知樓盤的途徑主要以路過為主，樓盤周邊附近的客戶群體已基本挖掘完畢，因此二期我們必須適當(dāng)?shù)淖鲂┟襟w宣傳，滲透到更廣泛的客戶群體之中。成交分析一期SWOT分析●一期媒體宣傳較少，知名度不高，樓盤信息滲透范圍較窄；●工程出現(xiàn)瑕疵，如部分磚墻砌歪、部分頂樓積水、滲水等；●開發(fā)公司人手缺乏，銷售后勤跟不上，如銀行按揭對接、合同抵押等；●剩余房源客戶選擇余地較少。優(yōu)勢威脅機會劣勢
7、●競爭對手對客戶資源的爭奪；●貸款政策的限制。●價格仍有上漲空間；●適宜面積仍具有市場競爭力；●一期火爆銷售，利于形象宣傳；●市場前景看好?！穸鄬幼≌蛻粽J(rèn)知度較高；●適宜面積，符合市場需求；●項目周邊完善配套，地理位置優(yōu)越；●框架結(jié)構(gòu)，建筑品質(zhì)較高。二期現(xiàn)狀工程狀況●二期建6棟樓，共192套（其中D戶型177套，K戶型15套）；●多層框架結(jié)構(gòu)、地上儲藏室及部分車庫；●底層地基已出地表，預(yù)計9月中旬完成主體60%。待解決問題●銷售面積的核實，避免出現(xiàn)一期銷售遇到的面積誤差問題，避免不必要的麻煩；●一期出現(xiàn)的工程質(zhì)量或相關(guān)問題急需解決，以
8、防對二期的負(fù)面影響；●二期后勤人員的配置，盡量避免影響銷售工作；●一期媒體宣傳較少，二期媒體宣傳力度有待增加，以便提升項目形象及知名度；8月1日10月14日第四階段第三階段第二階段第一階段11
