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《房產(chǎn)項(xiàng)目二期推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、二期開盤前推廣計(jì)劃一期回顧二期現(xiàn)狀目錄推廣策略媒體發(fā)布一期回顧銷售狀況●一期多層188套房源，銷售突破149套，剩余房源39套（其中頂層15套，1樓24套）；●開盤當(dāng)日銷售突破65.4%，現(xiàn)已突破79%；●回款突破3600萬元。媒體運(yùn)用一期客戶積累時(shí)間較長(zhǎng)，從2011年9月份臨時(shí)售樓處進(jìn)駐開始至2012年5月24日止。積累客戶1200余組，運(yùn)用媒體如下：●圍墻；●戶外LED（60天左右，現(xiàn)已撤銷）；●電視流動(dòng)字幕（已撤銷）；●交通牌（已發(fā)布30天左右）；●短信（暫未出廣告費(fèi)用）。一、成交客戶地域分析成
2、交分析簡(jiǎn)析：從上表不難看出，95%以上的成交客戶都來自省內(nèi)。因受國(guó)家宏觀調(diào)控，通過成交客戶進(jìn)一步分析得到，即使異地客戶在本項(xiàng)目購(gòu)買也是一次性付款或在本地工作滿一年以上。二、省內(nèi)成交客戶分析成交分析簡(jiǎn)析：通過圖表我們很容易看出臨沂本地客戶占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)。深層次發(fā)現(xiàn)日照市購(gòu)房客戶偏多是因?yàn)榈乩砦恢玫囊蛩兀紫荣?gòu)房客戶非日照市區(qū)戶口，而是郊縣戶口，而這部分客戶居住地又恰恰離臨沂市區(qū)較近，因此導(dǎo)致購(gòu)房客戶偏多。究其原因是國(guó)家限購(gòu)令導(dǎo)致異地客戶在貸款上增加一定難度。三、本地成交客戶分析成交分析簡(jiǎn)析：從圖表看出河?xùn)|
3、客戶為主導(dǎo)，莒南縣客戶也占有一定的比例，沂南縣次之，經(jīng)過仔細(xì)發(fā)現(xiàn)沂水縣、莒南縣、臨沭縣分別在臨沂的東北、東側(cè)、和東南，而河?xùn)|恰恰是這三個(gè)地方到市區(qū)必經(jīng)過的城區(qū)，而河?xùn)|的價(jià)格遠(yuǎn)比市區(qū)便宜，因此對(duì)于中等收入家庭來說，河?xùn)|是不二的選擇。四、河?xùn)|成交客戶分析成交分析簡(jiǎn)析：圖表看出除了九曲鎮(zhèn)人數(shù)偏多之外，其余幾個(gè)鎮(zhèn)購(gòu)買人數(shù)基本相當(dāng)，這幾個(gè)鎮(zhèn)都位于河?xùn)|區(qū)的東方，而這部分人群基本都在河?xùn)|做生意或在市區(qū)上班，河?xùn)|是連接市區(qū)和這幾個(gè)地方的中介點(diǎn)，離市區(qū)較近僅一河之隔。五、莒南縣成交客戶分析成交分析簡(jiǎn)析：表中看出莒南縣客
4、戶居住區(qū)域分布較散，不利于我司廣告的直接、有效、針對(duì)性的投入，但這部分客戶與前面幾項(xiàng)基本相似，都是在市區(qū)上班或是河?xùn)|附近私營(yíng)個(gè)體，河?xùn)|房?jī)r(jià)相對(duì)便宜，他們有能力承受。成交分析六、成交客戶年齡分析成交分析簡(jiǎn)析：從數(shù)據(jù)表中看出30歲以下客戶群體成為購(gòu)房群體主力軍，這部分群體以剛性需求為主，購(gòu)房做為他們的婚房不乏其數(shù)。七、成交客戶付款方式分析成交分析簡(jiǎn)析：從表中可以看出，高房?jī)r(jià)的今天貸款成為購(gòu)房主要支付方式，同時(shí)也驗(yàn)證了客戶群體的消費(fèi)水平。八、成交悉知途徑分析成交分析簡(jiǎn)析：本樓盤廣告投入量較少，購(gòu)買群體主要以
5、路過為主，通過網(wǎng)絡(luò)及短信等媒體會(huì)形成客戶群體間的相互傳播。簡(jiǎn)析：從表中看出，普通上班族仍然是購(gòu)房的主力軍。臨沂是一個(gè)物流城市，且樓盤緊靠五金市場(chǎng)，因此私營(yíng)業(yè)主也居多，他們成為購(gòu)房次主力群體。九、成交客戶職業(yè)分析成交分析簡(jiǎn)析：在尚不發(fā)達(dá)的城市，剛性需求為主導(dǎo)，同時(shí)從投資客戶較少也驗(yàn)證了臨沂這個(gè)城市房?jī)r(jià)一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，未受大環(huán)境的影響而劇烈波動(dòng)，因此投機(jī)性較少。十、成交客戶購(gòu)買用途分析成交分析總析：通過以上數(shù)據(jù)對(duì)比分析，我們可以總結(jié)出鳳舞明珠客戶以80后為主力群體，他們購(gòu)房主要以婚房、居住等剛需為主要目
6、標(biāo)。他們處于事業(yè)拼搏和上升期，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠強(qiáng)的情況下，河?xùn)|特定的地理位置（與市區(qū)僅一河之隔）決定了鳳舞明珠成為他們首選的主要目標(biāo)。另外通過仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，客戶群體戶籍所在地基本都分布在河?xùn)|區(qū)的東方，而這部分群體主要是在市區(qū)或河?xùn)|工作，因此我們?cè)诿襟w選擇上可以注重80后獲知樓盤的媒介，加強(qiáng)我們?cè)谛麄魍緩缴系牧Χ龋瑸槎谛蜗蟮奶嵘蜔徜N做好充分準(zhǔn)備。一期客戶群悉知樓盤的途徑主要以路過為主，樓盤周邊附近的客戶群體已基本挖掘完畢，因此二期我們必須適當(dāng)?shù)淖鲂┟襟w宣傳，滲透到更廣泛的客戶群體之中。成交分析一期
7、SWOT分析●一期媒體宣傳較少，知名度不高，樓盤信息滲透范圍較窄；●工程出現(xiàn)瑕疵，如部分磚墻砌歪、部分頂樓積水、滲水等；●開發(fā)公司人手缺乏，銷售后勤跟不上，如銀行按揭對(duì)接、合同抵押等；●剩余房源客戶選擇余地較少。優(yōu)勢(shì)威脅機(jī)會(huì)劣勢(shì)●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶資源的爭(zhēng)奪；●貸款政策的限制?！駜r(jià)格仍有上漲空間；●適宜面積仍具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；●一期火爆銷售，利于形象宣傳；●市場(chǎng)前景看好?！穸鄬幼≌?，客戶認(rèn)知度較高；●適宜面積，符合市場(chǎng)需求；●項(xiàng)目周邊完善配套，地理位置優(yōu)越；●框架結(jié)構(gòu)，建筑品質(zhì)較高。二期現(xiàn)狀工程狀況●二期建
8、6棟樓，共192套（其中D戶型177套，K戶型15套）；●多層框架結(jié)構(gòu)、地上儲(chǔ)藏室及部分車庫(kù)；●底層地基已出地表，預(yù)計(jì)9月中旬完成主體60%。待解決問題●銷售面積的核實(shí)，避免出現(xiàn)一期銷售遇到的面積誤差問題，避免不必要的麻煩；●一期出現(xiàn)的工程質(zhì)量或相關(guān)問題急需解決，以防對(duì)二期的負(fù)面影響；●二期后勤人員的配置，盡量避免影響銷售工作；●一期媒體宣傳較少，二期媒體宣傳力度有待增加，以便提升項(xiàng)目形象及知名度；8月1日10月14日第四階段第三階段第二階段第一階段11
