耐克stp營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

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1、耐克STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析市場(chǎng)營(yíng)銷（6）組Justdoit目錄一、小組成員二、耐克簡(jiǎn)介三、市場(chǎng)細(xì)分四、目標(biāo)市場(chǎng)五、市場(chǎng)定位六、結(jié)語(yǔ)一小組成員介紹組員:黃彩林鐘玲周浩翰張良吉向文強(qiáng)游鑫吳觀斌柳石李書(shū)杭周強(qiáng)金龍（排名不分先后)組長(zhǎng):黃彩林匯報(bào)員:柳石二、耐克公司簡(jiǎn)介1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為“藍(lán)帶體育用品公司”1972年,藍(lán)帶公司更名為耐克公司,從此開(kāi)始締造屬于自己的傳奇。。Nike正式命名于1978年,年輕而有活力是其品牌特點(diǎn)經(jīng)過(guò)近40年的努力，耐克現(xiàn)今已經(jīng)成為全球體育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球最具價(jià)值排行榜中，NIKE排名第59位。-NIKE-三、市場(chǎng)

2、細(xì)分1、地理因素(國(guó)家，地區(qū))雖然耐克采取的是全球發(fā)展策略，但其主要市場(chǎng)還是集中在北美地區(qū)、歐洲中東、非洲和中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)占有率地區(qū)，國(guó)家%年齡2、人口因素收入職業(yè)(1)從年齡方面看:耐克的主要市場(chǎng)定位于追求時(shí)尚,喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人。同時(shí)耐克還將市場(chǎng)重心于有一定收入基礎(chǔ)的中年白領(lǐng)階層，他們生活較富足，對(duì)生平品質(zhì)要求較高，渴望運(yùn)動(dòng)且消費(fèi)能力較強(qiáng)耐克消費(fèi)人群的年齡分布(2)從職業(yè)方面看:耐克并沒(méi)有拘泥于某一職業(yè)（除了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員），而是面面俱到。各種不同的體育愛(ài)好者都能在耐克找到自己想要的運(yùn)動(dòng)裝備各種不同職業(yè)占耐克消費(fèi)者的比重（3）從收入方面看：耐克面向所有收入階層隨著人民生活水平的普遍提

3、高，增強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為一種生活趨勢(shì)。因此，耐克抓住這個(gè)機(jī)遇，推出各種價(jià)位的體育用品，可以滿足不同收入的體育愛(ài)好者。3、心理因素（購(gòu)買動(dòng)機(jī))從購(gòu)買動(dòng)機(jī)來(lái)看分為三類:(1)求舒適，實(shí)用（輕質(zhì)系列）(2)求時(shí)尚，潮流（休閑系列)(3)求收集,紀(jì)念（明星系列）綜合來(lái)看，耐克的市場(chǎng)主要定位于五大地區(qū)喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚潮流的年輕人，中等及較高收入階層渴望運(yùn)動(dòng)的年紀(jì)較大的人群，其特點(diǎn)是喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，對(duì)于產(chǎn)品的外觀及性能要求較高。四、目標(biāo)市場(chǎng)（1）細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)（2）選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略1、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)1）年輕人：現(xiàn)今全世界范圍內(nèi)的人民生活水平普遍提高，具體在青少年中表現(xiàn)為這個(gè)群體手中可支配的現(xiàn)金

4、大幅增長(zhǎng)，而且受新的生活觀念影響，青少年的消費(fèi)觀念較開(kāi)放，因此這個(gè)群體的消費(fèi)能力十分強(qiáng)大，是當(dāng)下任何商家都渴望而且必須把握的市場(chǎng)之一。因而生產(chǎn)具有高性能以及適感的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品將是贏得年輕人市場(chǎng)的法寶之一。同時(shí)，精心設(shè)計(jì)的款式以及華美的設(shè)計(jì)也是年輕人非常重視的。如何別出心裁，設(shè)計(jì)出引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品品種，也是運(yùn)動(dòng)廠家必須關(guān)心的。2)中年人：隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問(wèn)題解決后，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點(diǎn)。體育鍛煉作為增強(qiáng)體質(zhì)增進(jìn)健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越來(lái)越高。加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余，進(jìn)行一種強(qiáng)度適中的運(yùn)動(dòng)，保持身體健康

5、，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。2、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略針對(duì)耐克的市場(chǎng)細(xì)分，可以從如下兩方面選擇目標(biāo)市場(chǎng)：(1)無(wú)差異性營(yíng)銷對(duì)于一些經(jīng)典的產(chǎn)品，耐克采用了無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略。比如曾經(jīng)在《阿甘正傳》中出現(xiàn)的Cortez鞋款，airforce1鞋款等等。因?yàn)榇祟愋钤谌澜绶秶鷥?nèi)的影響十分重大，甚至已經(jīng)發(fā)展成為了一種文化現(xiàn)象，就像“可口可樂(lè)改變配方”一樣，不適宜進(jìn)行大刀闊斧的改造。耐克維持每年此類經(jīng)典鞋款的產(chǎn)量，并以此為基礎(chǔ)，以新技術(shù)作出部分修改，然后作為補(bǔ)充上市。而經(jīng)典鞋款的不同配色、特別版本層出不窮，吸引老顧客的不斷光顧。Cortez鞋款airforce1鞋款體操鞋2、差異性營(yíng)銷耐克

6、公司生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有的體育專業(yè)領(lǐng)域，它針對(duì)各種運(yùn)動(dòng)群體的需要，采用差異性營(yíng)銷策略，運(yùn)用其雄厚的研究力量開(kāi)發(fā)出140余種不同式樣的是根據(jù)不同腳型、體重、速度、訓(xùn)練計(jì)劃、性別而設(shè)計(jì)的，風(fēng)格各異、價(jià)格不同、多用途的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)滿足各種運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體的需要。除此之外，還有童裝運(yùn)動(dòng)系列、休閑系列等，運(yùn)動(dòng)水杯、運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、運(yùn)動(dòng)背包等一系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品?；@球足球網(wǎng)球籃球鞋足球鞋網(wǎng)球鞋護(hù)肘護(hù)膝護(hù)腕耐克各種不同的運(yùn)動(dòng)裝備P1：球類P2：鞋類P3：護(hù)具M(jìn)1：籃球職業(yè)M2：足球職業(yè)M3：網(wǎng)球職業(yè)五、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1.市場(chǎng)定位的步驟①識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從圖中可以看出，阿迪達(dá)斯、李寧、安踏、

7、匹克、特步等等運(yùn)動(dòng)品牌，都是耐克的直接競(jìng)爭(zhēng)者。相比之下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況雖然不如耐克，但并不能否認(rèn)其未來(lái)的增長(zhǎng)能力。②找出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，耐克的優(yōu)勢(shì)在于科技研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)、品牌知名度高。③制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。以自己的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，耐克主力宣傳產(chǎn)品的科技含量、產(chǎn)品質(zhì)量以及舒適度，并以巨星戰(zhàn)略加強(qiáng)產(chǎn)品推廣，取得了很好的業(yè)績(jī)。2.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略一、迎頭定位：耐克的霸主地位是在戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手之后確立的。耐克曾經(jīng)面臨著阿迪達(dá)斯公司的巨大壓力。該公司是全球歷史最悠久的體