耐克公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

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1、耐克公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析摘要總部位于美國(guó)俄勒岡州的耐克公司是全球著名的體育用品制造商。其產(chǎn)品遍及全球市場(chǎng)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬(wàn)象：服裝,鞋類，運(yùn)動(dòng)器材等等。耐克公司用自身驕人的業(yè)績(jī)卬證著其創(chuàng)始人比爾?鮑爾曼曾說(shuō)過(guò)的一句話：〃只要你擁有身軀，你就是一名運(yùn)動(dòng)員。而只要世界上有運(yùn)動(dòng)員，耐克公司就會(huì)不斷發(fā)展壯大。本文針對(duì)耐克公司的營(yíng)銷(xiāo)策峪進(jìn)行了研究，借此對(duì)其他體育公司的營(yíng)銷(xiāo)起到一定的借鑒作用。目錄引言1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.1什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分類1.3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)1.4營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意義2.企業(yè)概況2.1企業(yè)簡(jiǎn)介2.2企業(yè)發(fā)展2.3企業(yè)現(xiàn)狀3?耐克公司的營(yíng)

2、銷(xiāo)戰(zhàn)略分析3.1賦予產(chǎn)品精神理念3.2擴(kuò)大產(chǎn)品線延伸3.3加大創(chuàng)新力度3.4廣告更重視情感3.5網(wǎng)站建設(shè)重視產(chǎn)品宣傳3.6重視品牌的打造4.關(guān)于耐克更好發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策及建議4.1與屮國(guó)文化結(jié)合4.2調(diào)整價(jià)格定位4.3降低促銷(xiāo)頻率4.4履行更多的社會(huì)責(zé)任引言隨著市場(chǎng)將經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眾多商品、品牌充斥著有限的消費(fèi)者市場(chǎng)，為了能在冇限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)屮尋求一席Z地，每個(gè)企業(yè)都絞盡腦汁制定最合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。耐克公司作為當(dāng)今世界上最大的體育用品供應(yīng)商，在體育用品界獨(dú)占霸主寶座，其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必有其獨(dú)到之處。木文通過(guò)對(duì)耐克公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析研究，初步探討其為何能在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗同行業(yè)有力的市

3、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者成為行業(yè)霸主并取得如此巨大的成功。也希望借此對(duì)我國(guó)體育用品公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起到一定的借鑒作用。本文用客觀理性的分析方法從宏觀上分析了耐克公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并對(duì)其如何能更好的發(fā)展從個(gè)人角度，依據(jù)實(shí)際情況提出了幾點(diǎn)建議，希槊能對(duì)大家起到些啟示作用。1?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.1什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者需要實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)及充分利用外部環(huán)境捉供的機(jī)會(huì)，企業(yè)對(duì)其長(zhǎng)期發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所制定的全而規(guī)劃和長(zhǎng)期戰(zhàn)略。本質(zhì)上，在一個(gè)特定的環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略涉及三種力量的相互作用，這三種力量被稱為“戰(zhàn)略3C”消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、公司。1.2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分類產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)略。1

4、.3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)（1）有清晰的市場(chǎng)界限，對(duì)企業(yè)有長(zhǎng)期的影響。（2）公司實(shí)力與市場(chǎng)需要之間有良好的適配，對(duì)不同的產(chǎn)品、市場(chǎng)有不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（3）對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)體現(xiàn)公司所具有或潛在的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)集中在組織內(nèi)的業(yè)務(wù)層次，并于財(cái)務(wù)密切相關(guān)。1.4營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意義制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從總體上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)和約束。對(duì)丁營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有重要重要的意義。（1）使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得到整體的規(guī)劃和統(tǒng)一安排，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”所要求的“企業(yè)活動(dòng)口標(biāo)一體化”o（2）有利于提高企業(yè)對(duì)資源利用的效率，保證企業(yè)的資源得到最有效的配置和最充分的利用。（3）有利于增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

5、的穩(wěn)定性，使企業(yè)能夠主動(dòng)、有預(yù)見(jiàn)、方向明確的按營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，減少被動(dòng)性、盲目性。使企業(yè)能夠在多變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境屮按既定的口標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。（4）為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作提供依據(jù)和提高管理工作的有效性。是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)冇統(tǒng)一的組織、指揮、I?辦調(diào)和控制，從而捉高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的冇效性。（5）是企業(yè)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，首先必須有正確的，高人一等的，出奇制勝的戰(zhàn)略謀劃。（6）是企業(yè)員工參與管理的重要途徑。2.企業(yè)概況2.1企業(yè)簡(jiǎn)介耐克公司于1972年成立總部位于美國(guó)俄勒岡州Beaverton,是全球著名的體冇用品制造商，也是世界最大的運(yùn)動(dòng)品牌Z—N

6、ike正式命名于1978年。它超過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、飆馬、銳步，被譽(yù)為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費(fèi)詁公司，在美國(guó)，有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想是有一雙耐克鞋。2.2企業(yè)發(fā)展1972年，NIKE公司正式成立。其前身是曲現(xiàn)任NIKE總裁菲爾?耐特以及比爾?鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。1978年，NIKE國(guó)際公司正式成立。NIKE鞋開(kāi)始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場(chǎng)。1979年。第一款運(yùn)用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NTKE服裝生產(chǎn)線開(kāi)始上馬。1980年，NIKE進(jìn)入屮國(guó)，在北京設(shè)立了第一個(gè)NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后耐克在中國(guó)取得了飛

7、速進(jìn)展。1996年，正式在中國(guó)成立了全資子公司，N1KE（蘇州）體育用品冇限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司2.3企業(yè)現(xiàn)狀如今，耐克公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遍布全球六大洲，是全球最大的體育用品供應(yīng)商之一，其員工總數(shù)達(dá)到了22000人，與公司合作的供應(yīng)商，托運(yùn)商,零售商以及其他服務(wù)人員接近100萬(wàn)人。耐克公司一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來(lái)，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制