唯品會營銷戰(zhàn)略案例研究

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1、工商管理碩士（MBA）論文開題報告論文題目：唯品會營銷戰(zhàn)略案例研究研究方向：戰(zhàn)略管理論文形式：案例研究本論文選題的意義和依據(jù)：1.本論文選題依據(jù)從1999年開始，中國電子商務(wù)B2C企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了15深耕細(xì)作的發(fā)展歷程，在供應(yīng)鏈管理、前端服務(wù)、運營經(jīng)驗、資本要素等方面將步入成熟期。近幾年，電商市場發(fā)展的可謂是空前火爆，掀起了一陣又一陣的購物狂潮。從主打文化消費的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越網(wǎng)的興起，到主打快時尚消費的麥考林、凡客、夢芭莎、麥包包等；從主打3C產(chǎn)品的京東商城正以顛覆傳統(tǒng)家電銷售渠道，讓國美，蘇寧感到恐慌的速度增長；再到淘寶網(wǎng)全力打造B2B2C模式的綜合品牌直銷商城——淘寶商城；還有異軍

2、突起發(fā)展速度令人咂舌的網(wǎng)上奧特萊斯---唯品會……大大小小的電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而至,新生電商企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，進(jìn)一步加快電子商務(wù)市場競爭步伐。面對市場競爭越來越激烈,各大企業(yè)在不斷的調(diào)整他們的競爭戰(zhàn)略模式以期能夠滿足消費者的需求,獲得更大的市場份額。唯品會是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。以較低的折扣價向消費者提供正品名牌，目前匯集上千家一、二線品牌商品，唯品會用自己獨特的差異化競爭戰(zhàn)略模式，打造成中國最大的奧特萊斯。但是，在近年來唯品會的在差異化競爭戰(zhàn)略的還是存在一些問題。所以，本文選擇對唯品會進(jìn)行營銷戰(zhàn)略研究，分析唯品會在營銷戰(zhàn)略上的寶貴經(jīng)驗，出現(xiàn)的問題，

3、以及針對這些問題提出相應(yīng)的發(fā)展對策建議。2.本論文選題意義隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)也在迅速發(fā)展。這種新的商業(yè)模式不僅從諸多微觀領(lǐng)域向傳統(tǒng)的運作方式發(fā)起了嚴(yán)重挑戰(zhàn)，而且也帶來了宏觀經(jīng)濟運行與管理的革命性變革。電子商務(wù)的發(fā)展是未來世界經(jīng)濟發(fā)展的一個推動力，電子商務(wù)即將成為商務(wù)活動的主導(dǎo)形式，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)深刻影響人們的生活。如今B2C行業(yè)風(fēng)光正好。各家B2C網(wǎng)站的業(yè)績都在不斷上升，越來越多的投資者被吸引進(jìn)來試圖分一杯羹。但是，大部分企業(yè)屬于跟風(fēng)型，不懂創(chuàng)新，這樣就導(dǎo)致電子商務(wù)市場內(nèi)容上的“同質(zhì)化”。如此的同質(zhì)化的購物網(wǎng)站不但讓消費者無從選擇，還導(dǎo)致同行之間的惡意市場競爭

4、。在眾多電子商務(wù)企業(yè)中，如何贏得競爭獲得生存和發(fā)展，這仍然會很多電商企業(yè)在思考的問題。本文試圖從營銷戰(zhàn)略的角度，探討唯品會獨特的營銷戰(zhàn)略選擇，同時分析唯品會在發(fā)展過程中營銷戰(zhàn)略存在的一些問題，并提出相應(yīng)的發(fā)展對策。本論文選題基本內(nèi)容（研究框架）：本文第一部分首先分析了營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論，包括營銷戰(zhàn)略的定義以及國內(nèi)外理論研究發(fā)展歷史及現(xiàn)狀。然后介紹了唯品會的概況，包括公司簡介、發(fā)展歷史及現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。第二部分利用營銷戰(zhàn)略的幾個理論重點分析了唯品會的營銷戰(zhàn)略，從而得以深入分析唯品會無論從產(chǎn)品、形象都以中高端品牌路線與其他購物網(wǎng)站進(jìn)行差異化生存發(fā)展，同時以團購、限時折扣、限量供應(yīng)等

5、服務(wù)差異化形式銷售商品。最后本文還從唯品會在納斯達(dá)克上市后的發(fā)展現(xiàn)狀情況，分析了它在營銷戰(zhàn)略存在的問題，認(rèn)為它在發(fā)展的過程中逐漸失去了原有的定位和特色，所以本文從產(chǎn)品、品牌把關(guān)、口碑、售后服務(wù)各方面提出了營銷戰(zhàn)略發(fā)展對策。1.研究內(nèi)容緒論，介紹了論文的研究宗旨與目的，研究的方法和基本思路及論文的總體框架以及營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵及國內(nèi)外理論研究發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。第一部分，案例描述。介紹唯品會的基本情況和發(fā)展歷史發(fā)展趨勢。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵及國內(nèi)外理論研究發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。第二部分，案例研究。用營銷戰(zhàn)略的幾個理論，例如營銷戰(zhàn)略4PS,品牌延伸以及網(wǎng)站用戶體驗等理論對唯品會的影響戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)

6、它之所以發(fā)展壯大的原因，同時也分析出它在發(fā)展過程中出現(xiàn)的若干問題。。第三部分，提出發(fā)展對策。針對上一部分提出的問題，提出相應(yīng)的對策。2.擬定的論文主體結(jié)構(gòu)摘要ABSTRACT0緒論0.1論文研究背景和意義0.2論文研究的方法和基本思路0.3論文的總體框架0.4營銷戰(zhàn)略文獻(xiàn)綜述0.4.1營銷戰(zhàn)略定義0.4..2國外營銷戰(zhàn)略論研究發(fā)展及現(xiàn)狀0.4..3國內(nèi)營銷戰(zhàn)略理論研究現(xiàn)狀第1章唯品會案例描述1.1唯品會發(fā)展歷史及現(xiàn)狀1.2唯品會的故事第2章唯品會營銷戰(zhàn)略案例分析2.1營銷戰(zhàn)略基本理論2.1.1營銷戰(zhàn)略4PS理論2.1.2品牌延伸戰(zhàn)略2.2.3網(wǎng)站用戶體驗理論2.2唯品會在營銷戰(zhàn)略中

7、存在的問題2.1擴大產(chǎn)品線后逐漸喪失原來的定位和特色（產(chǎn)品線的擴大引入2、3流產(chǎn)品銷售額和利潤提高了，但是原有的產(chǎn)品、形象差異化戰(zhàn)略喪失了）2.2其他網(wǎng)站也采取了閃購饑渴營銷（在營銷方式上也失去了新鮮感和差異化）2.3售后和口碑與很多購物網(wǎng)站無法競爭（一直沒有解決的問題，很多差評口碑極差，屬于服務(wù)差異化中的售后服務(wù)）2.4物流配送存在較多問題不利于競爭第3章唯品會營銷戰(zhàn)略發(fā)展對策和建議3.1產(chǎn)品和品牌把關(guān)（有很多好的產(chǎn)品品牌可以繼續(xù)深入挖掘和深度合作，開發(fā)更多好的產(chǎn)品