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《一線高手二線失足(下篇)：在低調(diào)中爆發(fā)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、一線高手二線失足（下篇）：在低調(diào)中爆發(fā)《銷售與市場?渠道版》2010年5月刊，2010-07-02，作者:劉新華，訪問人數(shù):382 干營銷這一行的，你不太可能像唐駿說的那樣，半年內(nèi)都按兵不動(dòng)：不說話、不表態(tài)、不做事。必須在蜜月期內(nèi)華麗亮相、一炮而紅，否則，你就成了“不過如此”的銀樣蠟槍頭了?！ ≡谝痪€企業(yè)翩翩起舞不是難事。因?yàn)樵谝痪€企業(yè)里，舞臺、燈光、音效、伴奏、舞美、場記、道具、服裝、化妝等等，都有專業(yè)人士伺候。你只需要在既定的框框里循規(guī)蹈矩，按照SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作流程）做好每個(gè)動(dòng)作，一不小心，你興許就成了“舞林大會”的高手?！ ≡诙€企業(yè)就迥然不同。
2、一線高手能夠在二線企業(yè)生存下來，已經(jīng)是奇跡。要想在二線企業(yè)翩翩起舞，并且像唐駿先生那樣舞得妙曼動(dòng)人，那就更是難于上青天。在二線企業(yè)里，臺前和幕后的活兒都要自己一手全包，大多數(shù)一線高手們還沒來得及粉墨登場，已經(jīng)心力交瘁，失足于臺下；即便有少數(shù)高手，熬到了登臺表演，也往往是一曲未盡，正如醉如癡施展套路的時(shí)候，被老板不由分說地拆了舞臺……你縱有梅蘭芳的功夫，沒有了燈光的聚焦、音樂的陪襯、華服的妝扮，能奈幾何？ 在上期發(fā)表的本系列的“上篇”中已經(jīng)明確一個(gè)觀點(diǎn)：在中國這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人概念和市場都不成熟的國度里，一線高手們的每一步舉動(dòng)，都布滿險(xiǎn)灘和暗礁，他們在二線企
3、業(yè)成功的少之甚少。當(dāng)然，若想在二線企業(yè)翩翩起舞，須謹(jǐn)記本篇的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”。 但筆者必須鄭重申明，該“三八”條款，從邏輯學(xué)上看，只是必要條件，不是充分條件。也就是說，不遵照執(zhí)行，必?cái)o疑；但即便百分之百遵行，也未必確保成功。三大紀(jì)律之一：破除“四舊” 一線高手要想在二線企業(yè)修成正果，必須把如下四個(gè)舊東西放進(jìn)“回收站”，并徹底清空?！ ∨f屬 很多一線高手到了二線企業(yè)，特別喜歡把過去企業(yè)的張良、蕭何、韓信們都帶過去，期待復(fù)制劉邦的帝業(yè)。更甚者，還期望把過去的銷售團(tuán)隊(duì)搬過去，梁山108將齊聚麾下，一遇大事不知道“如何是好”的時(shí)候，這些兄弟們就會
4、“公明哥哥休要驚慌”地殺將過來?！ ∫粋€(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，此話誠然不假。殊不知，你帶來舊屬的同時(shí)，已經(jīng)埋下朋黨之爭的隱患，等于是在向現(xiàn)有的員工宣戰(zhàn)：你們都不是我的人！你們都不行！ 帶舊屬過去的一線高手們，就筆者所見，一般都死于幫派爭斗?！ ∨f資源 舊資源分兩種?！ ∫环N是“人走茶涼”型： 比如在一線企業(yè)里，凝聚在你身邊的政府關(guān)系資源、渠道關(guān)系資源等，在你走后早就涼成冰了?！ ∮幸粋€(gè)哥們原先供職一家世界級的制藥公司，那可謂手眼通天，頗有些力拓公司胡士泰早先的威風(fēng)勁兒。一旦遇到公共危機(jī)事件，動(dòng)不動(dòng)就搬出大使館，把一個(gè)雞毛蒜皮的事兒，上升到
5、“國與國”的關(guān)系，恫嚇膽小的國人?？上н@些關(guān)系是帶不走的，你看看胡士泰現(xiàn)在的下場就知道怎么回事了。所以，不要老是提當(dāng)年如何擺平某個(gè)省部級的官員、又如何讓某某官員向你朝貢，這些都容易招惹“以子之矛攻子之盾”，及早清空它，免得出丑?！ ×硪环N是“人走茶不涼”型： 比如廣告公司、市場調(diào)查公司、制作公司等資源。這些資源都是趨炎附勢型，只要能從你身上賺錢，都可以跟你走。但這些資源比較容易與“品德”牽扯關(guān)系。品德這個(gè)東西，一旦受到質(zhì)疑，也就是你身敗名裂的日子。瓜田不納履，李下不正冠。就算過去的廣告公司如何一流，勸你還是早點(diǎn)打消了引進(jìn)的念頭。因?yàn)椋瑤缀跛械钠髽I(yè)都有
6、一條不成文的規(guī)矩——有才無德，其才難用！ 舊信息 不要講過去的企業(yè)是如何如何做的，盡管你只是想善意鞭策、勉勵(lì)和教導(dǎo)，但容易遭到惡意排斥和對立?！ ”热?，筆者就親自目睹過這樣的反詰場面：你什么意思？你過去的企業(yè)這么好，那你跑到這里來干什么？ 當(dāng)然，你更沒有必要把過去的一線企業(yè)的研究報(bào)告、行業(yè)機(jī)密、企劃方案拿過來獻(xiàn)媚取寵（盡管人們都知道一線企業(yè)的這些資源多如垃圾）。因?yàn)椋@些東西并不一定值錢，而且老板的心思都很鬼靈精怪，新老板會擔(dān)心你日后很難做到守口如瓶?！ 】傊?，這些信息只需要悄悄消化，不需要暴露于大庭廣眾之下——當(dāng)一個(gè)人知道“什么事情可以做但不
7、能說”，那他基本算得上成熟?！ ∨f語言 千萬不要說“我們過去”、“你們現(xiàn)在”之類的語言，這注定會制造階級矛盾，你早晚會被無產(chǎn)階級或低產(chǎn)階級推翻（因?yàn)槟愕男剿畬儆诟弋a(chǎn)階級），這是大忌中的大忌！ 更不要把一線企業(yè)那些英漢夾雜式的語言掛在嘴邊，比如“你是sales”、“他是marketing”等等。一代文豪魯迅先生尚且斥之為假洋鬼子，二線企業(yè)的普通員工怎么可能容忍你這般崇洋媚外？你的新老板或許也會暗自嘲笑。三大紀(jì)律之二：不拿公司一針一線 在一線企業(yè)里混個(gè)一官半職（尤其是美式企業(yè)），基本都是在享受人間榮華：豪華專車、五星級酒店、頭等艙飛機(jī)、美女秘書、無
8、上限XX費(fèi)（交際費(fèi)、電話費(fèi)等）……只要公司沒有明令禁止的，你都可以理所當(dāng)然地開銷
