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《淺談寶馬汽車我國市場營銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、WORD文檔下載可編輯目錄0引言…………………………………………………………………………………11中國汽車市場營銷狀況概述………………………………………………………12寶馬中國市場營銷失敗原因分析…………………………………………………22．1定價(jià)的失誤……………………………………………………………………22．2目標(biāo)人群的定位失誤…………………………………………………………22．3品牌宣傳的失誤………………………………………………………………33寶馬中國市場營銷策略改革后效果分析…………………………………
2、………33．1降價(jià)策略………………………………………………………………………43．2經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展……………………………………………………………43．3市場公關(guān)活動(dòng)…………………………………………………………………43．4新產(chǎn)品推展……………………………………………………………………44寶馬在中國市場營銷方面依然存在的問題……………………………………54．1品牌的大眾親和度不夠………………………………………………………54．2新賣點(diǎn)缺乏……………………………………………………………………55進(jìn)一步完善
3、營銷策略的建議………………………………………………………55．1加大品牌行銷力度……………………………………………………………55．2完善整合廣告營銷……………………………………………………………55．3強(qiáng)化誠信度打造………………………………………………………………65．4藝術(shù)行銷策略的開拓…………………………………………………………66結(jié)語…………………………………………………………………………………6專業(yè)技術(shù)資料精心打造資料WORD文檔下載可編輯淺析寶馬汽車中國市場營銷策略楊軍（2007屆市場營銷(
4、經(jīng)紀(jì))）學(xué)號0402021摘要：中國汽車市場在經(jīng)歷了高速增長、價(jià)格大戰(zhàn)等跌宕起伏的幾年以后，無論是廠商還是消費(fèi)者都逐漸成熟，隨著新品全球同步化，汽車價(jià)格的持續(xù)下調(diào)，消費(fèi)觀念與消費(fèi)環(huán)境與歐美市場的接軌以及服務(wù)市場也逐步走向成熟，推動(dòng)著市場的穩(wěn)定和平衡發(fā)展。在這種平穩(wěn)的發(fā)展中不難看出汽車市場在技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對于營銷趨勢的把握、對營銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競爭成敗的關(guān)鍵所在。作為全球豪華車代表之一的寶馬，面對中國市場又將如何應(yīng)對。寶馬在進(jìn)入中國市場以后，并沒有想象中的那么順利，定價(jià)、目標(biāo)人
5、群以及定位一系列營銷策略的失誤，使得寶馬在中國市場的拓展顯得舉步維艱。在經(jīng)歷了失敗之后，寶馬公司通過降價(jià)、公關(guān)等各方面的調(diào)整，重新整合了營銷策略，在中國的汽車市場打下了屬于了自己的一片天地。關(guān)鍵詞：汽車營銷；失敗原因；改善策略；效果分析０引言中國汽車市場在經(jīng)歷了高速增長、價(jià)格大戰(zhàn)等跌宕起伏的幾年以后，無論是廠商還是消費(fèi)者都逐漸成熟，隨著新品全球同步化，汽車價(jià)格的持續(xù)下調(diào)，消費(fèi)觀念與消費(fèi)環(huán)境與歐美市場的接軌以及服務(wù)市場也逐步走向成熟，推動(dòng)著市場的穩(wěn)定和平衡發(fā)展。在這種平穩(wěn)的發(fā)展中不難看出汽車市場在技術(shù)上與
6、產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對于營銷趨勢的把握、對營銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競爭成敗的關(guān)鍵所在。作為全球豪華車代表之一的寶馬，面對中國市場又將如何應(yīng)對……1中國汽車市場營銷狀況概述中國的汽車市場在90年代末，已完成了消費(fèi)主體的變革，在21世紀(jì)初，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走強(qiáng)，轎車市場顯現(xiàn)出了繁榮的景象。2002年隨著中國加入世界貿(mào)易組織，國際汽車集團(tuán)加快進(jìn)入中國市場的戰(zhàn)略，關(guān)稅大幅度下調(diào)，鼓勵(lì)汽車進(jìn)入家庭政策接連出臺(tái)，使國內(nèi)汽車消費(fèi)環(huán)境和輿論更加有利于個(gè)人消費(fèi)者，長期持幣待購群體的不斷集聚，再加上各大汽車巨頭不斷升
7、級的產(chǎn)品性能和更加豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與消費(fèi)者需求呈現(xiàn)“里應(yīng)外合”的爆發(fā)格局，更有汽車信貸推波助瀾，使得市場在2002-2003年-出現(xiàn)短期集中的“井噴式”增長，這一階段汽車銷售增長率攀升至80％。而隨著各大型跨國廠商的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整和實(shí)施，各大制造商在中國的布局逐漸完善，各系別主要品牌不斷進(jìn)入中國市場，競爭格局開始發(fā)生大幅變化。專業(yè)技術(shù)資料精心打造資料WORD文檔下載可編輯到了2004年，中國汽車市場，從近乎瘋狂的快速發(fā)展過后，一下走入了低迷，給廠商們帶來了一股突如其來的陣痛，迫于壓力，各大汽車廠商紛紛使出
8、各種營銷手段，銷售大戰(zhàn)也由產(chǎn)品競爭，渠道競爭升溫至品牌競爭階段，競爭格局日趨形成。此后隨著政策法規(guī)的逐步完善，“入世”保護(hù)期結(jié)束的臨近。中國汽車市場在經(jīng)歷了高速增長、價(jià)格大戰(zhàn)等跌宕起伏的幾年以后，無論是廠商還是消費(fèi)者都逐漸成熟，隨著新品全球同步化，汽車價(jià)格的持續(xù)下調(diào)，消費(fèi)觀念與消費(fèi)環(huán)境與歐美市場的接軌以及服務(wù)市場也逐步走向成熟，推動(dòng)著市場的穩(wěn)定和平衡發(fā)展。在這種平穩(wěn)的發(fā)展中不難看出汽車市場在技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對于營銷趨勢的把
