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《淺析-寶馬汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、.目錄0引言…………………………………………………………………………………11中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況概述………………………………………………………12寶馬中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷失敗原因分析…………………………………………………22．1定價(jià)的失誤……………………………………………………………………22．2目標(biāo)人群的定位失誤…………………………………………………………22．3品牌宣傳的失誤………………………………………………………………33寶馬中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略改革后效果分析…………………………………………33．1降價(jià)策略…
2、……………………………………………………………………43．2經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展……………………………………………………………43．3市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)…………………………………………………………………43．4新產(chǎn)品推展……………………………………………………………………44寶馬在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方面依然存在的問(wèn)題……………………………………54．1品牌的大眾親和度不夠………………………………………………………54．2新賣(mài)點(diǎn)缺乏……………………………………………………………………55進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略的建議…………………
3、……………………………………55．1加大品牌行銷力度……………………………………………………………55．2完善整合廣告營(yíng)銷……………………………………………………………55．3強(qiáng)化誠(chéng)信度打造………………………………………………………………65．4藝術(shù)行銷策略的開(kāi)拓…………………………………………………………66結(jié)語(yǔ)…………………………………………………………………………………6..淺析寶馬汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略楊軍（2007屆市場(chǎng)營(yíng)銷(經(jīng)紀(jì))）學(xué)號(hào)0402021摘要：中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)、價(jià)格大戰(zhàn)等跌
4、宕起伏的幾年以后，無(wú)論是廠商還是消費(fèi)者都逐漸成熟，隨著新品全球同步化，汽車(chē)價(jià)格的持續(xù)下調(diào)，消費(fèi)觀念與消費(fèi)環(huán)境與歐美市場(chǎng)的接軌以及服務(wù)市場(chǎng)也逐步走向成熟，推動(dòng)著市場(chǎng)的穩(wěn)定和平衡發(fā)展。在這種平穩(wěn)的發(fā)展中不難看出汽車(chē)市場(chǎng)在技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對(duì)于營(yíng)銷趨勢(shì)的把握、對(duì)營(yíng)銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵所在。作為全球豪華車(chē)代表之一的寶馬，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)又將如何應(yīng)對(duì)。寶馬在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，并沒(méi)有想象中的那么順利，定價(jià)、目標(biāo)人群以及定位一系列營(yíng)銷策略的失誤，使得寶馬在中國(guó)市場(chǎng)的拓展顯得舉步維艱。在經(jīng)歷了
5、失敗之后，寶馬公司通過(guò)降價(jià)、公關(guān)等各方面的調(diào)整，重新整合了營(yíng)銷策略，在中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)打下了屬于了自己的一片天地。關(guān)鍵詞：汽車(chē)營(yíng)銷；失敗原因；改善策略；效果分析０引言中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)、價(jià)格大戰(zhàn)等跌宕起伏的幾年以后，無(wú)論是廠商還是消費(fèi)者都逐漸成熟，隨著新品全球同步化，汽車(chē)價(jià)格的持續(xù)下調(diào)，消費(fèi)觀念與消費(fèi)環(huán)境與歐美市場(chǎng)的接軌以及服務(wù)市場(chǎng)也逐步走向成熟，推動(dòng)著市場(chǎng)的穩(wěn)定和平衡發(fā)展。在這種平穩(wěn)的發(fā)展中不難看出汽車(chē)市場(chǎng)在技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對(duì)于營(yíng)銷趨勢(shì)的把握、對(duì)營(yíng)銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競(jìng)爭(zhēng)成敗
6、的關(guān)鍵所在。作為全球豪華車(chē)代表之一的寶馬，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)又將如何應(yīng)對(duì)……1中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況概述中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)在90年代末，已完成了消費(fèi)主體的變革，在21世紀(jì)初，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走強(qiáng)，轎車(chē)市場(chǎng)顯現(xiàn)出了繁榮的景象。2002年隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)際汽車(chē)集團(tuán)加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，關(guān)稅大幅度下調(diào)，鼓勵(lì)汽車(chē)進(jìn)入家庭政策接連出臺(tái)，使國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境和輿論更加有利于個(gè)人消費(fèi)者，長(zhǎng)期持幣待購(gòu)群體的不斷集聚，再加上各大汽車(chē)巨頭不斷升級(jí)的產(chǎn)品性能和更加豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與消費(fèi)者需求呈現(xiàn)“里應(yīng)外合”的爆發(fā)格局，更有汽車(chē)信貸
7、推波助瀾，使得市場(chǎng)在2002-2003年-出現(xiàn)短期集中的“井噴式”增長(zhǎng)，這一階段汽車(chē)銷售增長(zhǎng)率攀升至80％。而隨著各大型跨國(guó)廠商的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整和實(shí)施，各大制造商在中國(guó)的布局逐漸完善，各系別主要品牌不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始發(fā)生大幅變化。..到了2004年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，從近乎瘋狂的快速發(fā)展過(guò)后，一下走入了低迷，給廠商們帶來(lái)了一股突如其來(lái)的陣痛，迫于壓力，各大汽車(chē)廠商紛紛使出各種營(yíng)銷手段，銷售大戰(zhàn)也由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，渠道競(jìng)爭(zhēng)升溫至品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)格局日趨形成。此后隨著政策法規(guī)的逐步完善，“入世”保護(hù)期結(jié)束的臨
8、近。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)、價(jià)格大戰(zhàn)等跌宕起伏的幾年以后，無(wú)論是廠商還是消費(fèi)者都逐漸成熟，隨著新品全球同步化，汽車(chē)價(jià)格的持續(xù)下調(diào)，消費(fèi)觀念與消費(fèi)環(huán)境與歐美市場(chǎng)的接軌以及服務(wù)市場(chǎng)也逐步走向成熟，推動(dòng)著市場(chǎng)的穩(wěn)定和平衡發(fā)展。在這種平穩(wěn)的發(fā)展中不難看出汽車(chē)市場(chǎng)在技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對(duì)于營(yíng)銷趨勢(shì)的把握、對(duì)營(yíng)銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵所在。2寶馬中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷失敗原因分析2002年隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)
