如何選擇廣告代理商-

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1、如何選擇廣告代理商?　　中國的廣告主與廣告代理商的合作關(guān)系平均有多長?下載論文網(wǎng)/3/　　25％的代理關(guān)系持續(xù)時間少于一年，而2006年只有19％。代理關(guān)系平均維持時間為年，低于2006年的年，遠遠落后于時長在6年以上的歐洲和美國。其中本土廣告主與代理公司的合作關(guān)系更短，只有年。(資料來源：勝三咨詢管理)為什么廣告代理關(guān)系常常晨聚暮離?　　與20年前相比，今天越來越多的廣告主在尋找廣告公司時，都有了繁簡不一的操作流程一一搜尋公司、審核資格、見面接洽、邀請比稿、提案打分貨比三家、談判簽約……貌似規(guī)范嚴謹，但為

2、什么代理關(guān)系平均時間卻越來越短?　　不斷更換代理商，期望發(fā)現(xiàn)更好的，這是人性的真實反映，并不奇怪。關(guān)鍵是，廣告主在尋找廣告代理商之前，是否清楚到底要什么?如果為換而換，三天兩頭改變代理商，每一個創(chuàng)意所呈現(xiàn)的都是不同的策略方向，單一看起來好像都還有點道理但貫穿起來，你就會清楚地看到投資在內(nèi)耗、品牌在稀釋?！　V告主和廣告代理商的關(guān)系，如同婚姻一樣很多時候，開始時一見鐘情，最后卻吵架分手。是廣告代理商能力不夠?還是廣告主越來越喜歡露水姻緣?其實，這世上沒有完美無缺的廣告代理商也沒有一無是處的廣告公司。如果有廣告

3、人宣稱自己每個案子都是成功的，這人要么是騙子，要么就是圣人。圣人也會犯錯，所以只能是騙子?！　V告主與代理商關(guān)系，責(zé)任是雙方的，只有雙方都能欣賞對方的長處，諒解對方的短處，合作的時間，才能真正長久。就像上海同盟廣告，2001年成立的第一年，5個簽約年度代理的客戶，其中竟然有4個如今依然在跟同盟合作著，不離不棄，共同成長?？粗?jīng)喧囂一時的競爭對于打。槍換個地方，他們不為所動，10年的堅持，收獲了品牌的成功，更收獲了互相的信賴?！　　　∧愕男枨螅赫乙粋€管家?還是鐘點工?　　　　有個家庭主婦，要找保姆，第一個保

4、姆，烹淵不合口味；換一個，做事雖好但動作太慢：又換一個，動作快了但做事粗糙了：再換一個，生活習(xí)慣很不一樣難以忍受……丈夫早晨出門跟保姆說再見，晚上回家一看真“再見”了，開門的是另一個保姆!　　同盟認為，作為專業(yè)的廣告代理商，一開始就應(yīng)該很誠實地提醒客戶，不要忙著做決定，你希望廣告公司到底能幫你做什么?是需要一個“鐘點工”，幫你做些你不擅長或不愿做的活?還是一個管家，幫你系統(tǒng)規(guī)劃打理衣食住行?不同要求會帶出不同的評價標(biāo)準(zhǔn)，也會涉及到你需要支付的報酬?！　〔煌钠髽I(yè)發(fā)展階段，需要不同的廣告公刊。剛剛起步的企業(yè)，

5、往往并不需要一個管家。很多企業(yè)最初的推廣活動，也都是由創(chuàng)始人親自來做。企業(yè)只有進入一定軌道后，才需要一個小規(guī)模的廣告公司，也就是相當(dāng)于一個保姆。進入更為復(fù)雜的舳牌運作時，才需要一個管家，幫你打理衣食住行，完成你的更高目標(biāo)?！　〔煌愋偷漠a(chǎn)業(yè)，也需要不同類型的廣告代理商。充斥國際品牌的化妝品護膚品行業(yè)，和沒什么國際品牌的中國式保健品行業(yè)，需要的代理商其實不太一樣，前者已經(jīng)形成了一定的游戲規(guī)則，消費者也已經(jīng)建立起一定的判斷標(biāo)準(zhǔn)，后發(fā)品牌比較難以占據(jù)優(yōu)勢，而后者由于缺少國際參照，還處在建立規(guī)范之中，比較容易在市場

6、上形成突破，游戲規(guī)則完全不同，這也就是為何有些人很擅長后者，但在前者領(lǐng)域卻無所建樹的原因所在。反之亦然?！　　　∧愕钠谕阂粭U進洞?還是平均七十桿?　　　　“一桿進洞”(HoleInOne)是很多高爾夫選手的夢想。對高爾夫職業(yè)選手來說，一桿進洞的機會是3708分之1：對女子職業(yè)選手而言，一桿進洞的機會為4681分之1；對一般水平的人來說，一桿進洞的機會則只有42952分之1。　　雖然職業(yè)和業(yè)余的概率看上去那么懸殊，但是，職業(yè)選手中不乏一輩子打不出一桿進洞的，而一般人卻也可能頭天下場就來了個一桿進洞，但是下

7、一個球，卻可能打得完全不著邊際?！　『芏嗟膹V告主，都渴望奇跡，渴望一夜成名。然而，奇跡之所以為奇跡，就是因為很少發(fā)生，而且發(fā)生了也不一定完全是廣告公司的功勞――產(chǎn)品獨具一格、競爭對手睡覺、媒介轟炸洗腦、類別正好流行、代言人忽然走紅……過高的期望，只會造成過度的失望。這也是很多廣告主沒有耐心，一不順眼就過早解除代理商合約的重要原因之一?！　≡谕说难劾?，一個一直幻想著一桿進洞的人，心態(tài)不對，是打不好球的。品牌的經(jīng)營，需要一個過程，需要不斷的累積，一夜成名的事情，不是每天都在發(fā)生的，認真做好每件事情的每個細節(jié)，

8、你的成功機會就會比別人多，你的一桿進洞的概率同樣比別人多，即使永遠沒有一桿進洞，也不妨礙你5年、10年后躋身一流高手。其實這樣的最后結(jié)果，本身就是一個奇跡!　　選擇廣告公司也是如此，不是選擇奇跡，而是應(yīng)該選擇專業(yè)。選擇專業(yè)，其實就是選擇勝率。你的伙伴：關(guān)注你的生意，還是他的生意?　　廣告公司關(guān)注自己的生意，其實無可厚非，但是首先的前提，在于他是否關(guān)注你的生意?――對你的行業(yè)有沒有努力去了解?對你的消費者有沒有悉心