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1、涂料十大品牌http://www.maydos.cn涂料代理商如何選擇廠家1、產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保證？產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生意的最根本源泉。不管廠商的品牌有多知名，只要產(chǎn)品質(zhì)量不好，不僅產(chǎn)品的銷售受到影響，連帶經(jīng)銷商的信譽，廠商的信譽都會受到影響，甚至是廠商的垮臺破產(chǎn)。例如光明牛奶的“回奶”事件不僅使光明乳業(yè)的市值在短短的4個交易日里，縮水超過1億元人民幣，而且經(jīng)銷商受到的損失同樣慘重。據(jù)上海證券報報道，鄭州市一家規(guī)模比較大的超市盡管搞了大量促銷活動，但銷售量同比仍下降20%。因此，經(jīng)銷商選擇廠商，不論品牌大小，一定要質(zhì)量為先。檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，要做
2、到一看二問三試。一看，看的是產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗報告。二問，問的是消費者或者行業(yè)內(nèi)人士對該產(chǎn)品的評價。三試，是親自使用該產(chǎn)品來感受產(chǎn)品質(zhì)量，對于一些不方便親自試用的產(chǎn)品，可以省略此項檢查。??2.企業(yè)是否有信譽？“人無信則不立”，廠家無信譽，則經(jīng)銷商的利益得不到保證?！罢\信經(jīng)營”不僅是要求經(jīng)銷商，而且更要求廠商嚴格遵守。經(jīng)銷商可以從兩個層面考察廠商的誠信。一，廠商是否對消費者誠信。歐典地板的德國總部風波，就是近來鬧得轟轟烈烈地一常歐典對消費者的不誠信達到了登峰造極地程度。事件一經(jīng)公開，消費者眾怒成城，導致眾多的建材城紛紛停售歐典地板。如果我們經(jīng)銷商
3、的上帝——涂料十大品牌http://www.maydos.cn消費者發(fā)怒了，結(jié)果會怎么樣呢！不言而喻！考察這一點，建議經(jīng)銷商密切注意相關(guān)媒體的報道，媒體的嗅覺總是最靈敏的。廠商是否對經(jīng)銷商誠信。一些廠家在制定營銷政策時，承諾很高的年終返利和獎勵，鼓勵經(jīng)銷商積極打款提貨，但是在貨款到手之后，找出各種借口，拒絕兌現(xiàn)原有承諾。使經(jīng)銷商一年的辛苦打了水漂，而且進退兩難。經(jīng)銷商可以與同行多方求證，來考察廠商的誠信?；蛘哂H身試驗，例如，可以先代理小部分產(chǎn)品，然后根據(jù)廠家兌現(xiàn)政策的程度，來逐步加大代理力度。??3.廠家的市場服務狀況是否良好？如果廠家給經(jīng)銷
4、商提供強勁的市場服務支持，經(jīng)銷商就會做的非常省心。如幫助制定符合當?shù)厥袌龅拇黉N政策，主動提供促銷所必須的物料，對經(jīng)銷商的庫存管理做指導，送貨及時，常派人幫助經(jīng)銷商開拓市懲建立新網(wǎng)點，及時處理和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商間的沖突等。有廠家的強有力的扶持，經(jīng)銷商成長就會更快更大。??4.廠家是否為經(jīng)銷商提供管理及銷售方面的培訓？我們經(jīng)銷某廠家的產(chǎn)品，除了獲得利潤以外，我們還希望能在管理方面得到廠家的幫助，提高我們經(jīng)銷商的管理水平，提高我們經(jīng)銷商的銷售水平。北京大興工業(yè)區(qū)有一家太陽能企業(yè)，在年度經(jīng)銷商大會上，我司作為培訓專業(yè)機構(gòu)均為其提供了經(jīng)銷商急需的有關(guān)銷售、市
5、場開發(fā)等方面課程。因此，它雖然是一個二線品牌，但其完善的經(jīng)銷商培訓，使其贏得了全國幾百家經(jīng)銷商同心協(xié)力地大力支持，發(fā)展勢頭迅猛，大有趕超一線品牌的氣勢，而經(jīng)銷商的規(guī)模也伴隨著廠商的發(fā)展而水漲船高。因此，廠家是否為經(jīng)銷商提供管理及銷售方面的培訓，也是好廠商的一個重要標準。??5.?廠家是否有完善的管理體制？?考察廠商的管理體制，也要從兩個方面入手。涂料十大品牌http://www.maydos.cn一是，廠商對銷售經(jīng)理的管理是否到位。銷售經(jīng)理一般都遠在地方，君令有所不受，如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼你進貨的銷售經(jīng)理，經(jīng)銷商就有苦難言
6、了，輕則銷量下降，重則虧損嚴重。而如果是管理有素的銷售經(jīng)理，他會幫助你做銷售網(wǎng)絡的開發(fā)，會根據(jù)當?shù)厥袌龅奶攸c提供指導和物料支持，可謂省心省力。考察銷售經(jīng)理是否管理有素，可以通過下列三句問話來探明軍情。??1，你對當?shù)氐氖袌鍪侨绾慰创模?2，你會對我提供哪些指導和幫助？??3，你對廠商給我的銷售政策怎么看？二是廠商對經(jīng)銷商的管理是否到位。竄貨是一件讓潛心做市場的經(jīng)銷商煩惱的事，廠家雖然有對經(jīng)銷商的防竄貨承諾，但往往由于管理不到位而無法兌現(xiàn)承諾。所以管理機制對經(jīng)銷商非常重要。經(jīng)銷商可以通過對其已有經(jīng)銷商的明察暗訪來評估廠商的管理水平。?作為一家
7、油漆代理商，選擇一個好的方向，就是選擇了自己的事業(yè)，選擇了從事代理，就不僅僅是選擇一個產(chǎn)品、一個公司這么簡單，應該更加全面系統(tǒng)地對油漆生產(chǎn)廠家進行考察，只有對一個廠家的品牌、產(chǎn)品、結(jié)算、策略、支持、規(guī)模的綜合考量，才能完全明白自己該選擇誰？
