小區(qū)推廣營銷策劃方案實(shí)施

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1、WORD文檔下載可編輯營銷策劃中心小區(qū)推廣營銷策劃方案專業(yè)技術(shù)資料精心整理WORD文檔下載可編輯【目錄】第一章『策劃概述』3第二章『推廣策略』5第三章『小區(qū)推廣實(shí)施辦法』6第四章『活動(dòng)策劃』8第一章【策劃概述】1、策劃背景專業(yè)技術(shù)資料精心整理WORD文檔下載可編輯1.1隨著市場的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競爭也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商

2、渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動(dòng)促銷渠道、集團(tuán)采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點(diǎn)成立了各自對口的各個(gè)部門，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細(xì)分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。1.2作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場，整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。1.3當(dāng)今的營銷，是一個(gè)主動(dòng)營銷的時(shí)代，是一個(gè)體驗(yàn)營銷的時(shí)代。關(guān)門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動(dòng)出擊，有的放矢，針對重點(diǎn)積極突破，

3、才能獲得良好的市場反應(yīng)和銷售業(yè)績。本策劃案的立足點(diǎn)就在于如何創(chuàng)新營銷模式，如何有效整合營銷渠道，如何通過營銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值。1、策劃目的2.1加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)，穩(wěn)固原有的渠道，并對其進(jìn)行梳理和整合，完善客戶網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)新新的營銷渠道，開拓新的市場和客戶群體。2.2進(jìn)行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，通過適當(dāng)有效的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費(fèi)者的生活和意識中去，從而達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的?，F(xiàn)今的營銷時(shí)代，有這么一句話：“營銷即是傳播，傳

4、播即是營銷”。營銷的工作重點(diǎn)是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。2.3專業(yè)技術(shù)資料精心整理WORD文檔下載可編輯與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝飾裝修公司等形成一種穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。如今的時(shí)代，是一個(gè)雙贏的時(shí)代，是一個(gè)資源共享的時(shí)代。我們必須同客戶形成一種雙贏的合作關(guān)系，利用彼此的資源為對方提供最大的優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。2.1完善服務(wù)機(jī)制?？v觀整個(gè)陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面，較IT業(yè)和家電業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。我們不妨

5、在陶瓷行業(yè)率先引入IT業(yè)的服務(wù)機(jī)制，如IBM的“藍(lán)色快車”機(jī)制，通過全國性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員，為客戶提供五星級的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體。2.2建立快速的市場反應(yīng)體系。及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，獲得有用的市場信息，是企業(yè)營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機(jī)，建立快速的市場反應(yīng)體系，包括市場信息和客戶信息反饋、市場動(dòng)態(tài)及時(shí)分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。第一章【推廣策略】1、資源整合專業(yè)技術(shù)資料精心整理WORD文檔下載可編輯如今的時(shí)代是一個(gè)

6、資源共享的時(shí)代，是一個(gè)多方贏利的時(shí)代。然而如何進(jìn)行資源整合，如何實(shí)現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個(gè)重要問題。我們擬定通過一些有效的活動(dòng)、一些針對性強(qiáng)的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強(qiáng)對宏宇產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，從而使宏宇與各個(gè)行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽(yù)度和知名度。1、有的放矢重點(diǎn)出擊對小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進(jìn)行重點(diǎn)推廣，盡量做到有的放矢。2、環(huán)環(huán)相扣層層滲透小區(qū)推廣的每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣，保證

7、推廣過程流暢。同時(shí)，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營銷推廣策略滲透進(jìn)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。3、穩(wěn)打穩(wěn)扎以點(diǎn)帶面小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過大過廣，小區(qū)所有的工程施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認(rèn)可，以點(diǎn)帶面，形成良好的口碑效應(yīng)。第二章【小區(qū)推廣實(shí)施辦法】1、成立企業(yè)競爭情報(bào)庫專業(yè)技術(shù)資料精心整理WORD文檔下載可編輯目的：對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進(jìn)行合法地采集、選擇、評價(jià)、分析和綜合，并對其發(fā)展趨勢作出預(yù)測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對

8、手所知的、對抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時(shí)，便于市場快速反應(yīng)體系的建立。競爭情報(bào)開發(fā)的內(nèi)容包括:市場占有率,流通渠道和機(jī)構(gòu),產(chǎn)品概念,產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向,競爭力的要素,尤其是行業(yè)、市場、技術(shù)、價(jià)格、銷售等要素的預(yù)測。實(shí)施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報(bào)報(bào)表，由