奈飛 美國“樂視”如何挑戰(zhàn)巨頭

《奈飛 美國“樂視”如何挑戰(zhàn)巨頭》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。

1、奈飛美國“樂視”如何挑戰(zhàn)巨頭　　　　上個世紀略顯老土的商業(yè)模式，怎樣才能孕育出新時代互聯網巨頭？下載論文網　　相比谷歌、亞馬遜、Facebook等更加純正的互聯網企業(yè)，奈飛（Netflix）走了一條非典型巨頭成長之路，公司創(chuàng)始人兼CEO里德?哈斯廷斯（ReedHastings）完成了可能是美國商業(yè)史上最成功的一次數字化跨越。　　據說，他由于沒有按時歸還從DVD租賃巨頭百事達（Blockbuster）租借的一張電影光碟，而被罰了40美元的滯納金，因此得到靈感創(chuàng)立了新型DVD租賃公司奈飛，最終成為如今最具實力的互聯網影視內容企業(yè)。

2、　　挑戰(zhàn)巨頭而生　　哈斯廷斯碩士畢業(yè)于硅谷斯坦福大學的計算機專業(yè)，是IT行業(yè)科班出身。創(chuàng)辦奈飛之前，他已是一家上市軟件公司PureSoftware的CEO。　　多年以來，有線電視巨頭維亞康姆（Viacom）旗下的百事達都是DVD租賃市場說一不二的王者。但多年來缺乏競爭和大企業(yè)基因，讓百事達的客戶體驗顯得并不是太好，哈斯廷斯的遭遇在當時并非個案，而是普遍存在?！　♂槍Π偈逻_高昂的逾期費、押金，和人們確實總是會忘記還碟的事實，哈斯廷斯在1999年9月推出了無到期日、無逾期費、無郵費的會員制線上租碟體系，每個月會費美元，最多每次可以

3、租四張碟?！　∧物w以類似“O2O”的渠道戰(zhàn)略對抗傳統(tǒng)線下租賃店鋪。消費者可以在奈飛網站下單，通過快遞寄送和歸還，這讓奈飛可以省去代價高昂的線下門店建設費用，避開來自擁有9000多家門店、接近6萬名雇員的百事達的線下競爭?！　∠啾戎拢馄谫M收入占到了當時百事達公司總營業(yè)收入的16%。受限于大企業(yè)巨大的業(yè)績壓力，百事達無法對奈飛的競爭策略做出強有力的跟進?！　【瓦@樣在百事達的目送之下，更受客戶歡迎的奈飛迅速做大，融資8250萬、獲得了60萬用戶，并于2002年成功上市?！　∩鲜兄?，奈飛業(yè)務突飛猛進。僅用了一年的時間其營收就增長

4、一倍，用戶數量增至百萬，并實現了盈利?！　≈t虛的哈斯廷斯將奈飛的成功歸功于人們對電影的熱愛，和對互聯網渠道的認可和依賴。這也不經意間透露了其成功最重要的兩大基石因素：影視內容本身是一個擁有龐大市場空間的萬億級行業(yè)，而通過互聯網渠道觀看內容的觀眾正變得越來越多。　　時間進入2011年，在擁有更多影視版權儲備，和更加成熟的網絡基礎設施之后，奈飛開始全面進軍流媒體業(yè)務。　　內容自制時代　　最早從2006年開始，奈飛就已經涉足流媒體業(yè)務，但當時還不是很快的網絡傳輸速度，制約了這種新業(yè)務的發(fā)展?！　∑鋵嵾@并非是一個多么新鮮的商業(yè)模式，在

5、奈飛進入到這個領域之前，迪士尼、21世紀?？怂购涂悼ㄋ固兀–omcast）等幾個傳媒巨頭，就聯合推出了Hulu這個網絡內容平臺。后期也有包括亞馬遜、HBO等一系列競爭力強大的對手?！　∩踔猎诖笱蟊税兜闹袊Z躍亭最早涉足在線影視內容業(yè)務，也是從籌劃手機播放視頻開始的，并且一度希望通過收購智能電視品牌Vizio進入到美國市場?！　≡谶@個競爭異常激烈的市場中，奈飛不僅沒有占得市場的先機，也不是最具資金實力的金主。對于奈飛來說，最重要的“資產”，就是其CEO哈斯廷斯的遠見卓識。這位從一開始就在對抗巨頭的創(chuàng)始人，總是能把正確的決策，做

6、在最關鍵的時間節(jié)點上?！　∽鳛榭瓢喑錾淼某绦騿T，哈斯廷斯通過對用戶在網站上的瀏覽情況做大數據分析，為用戶推薦更好的影視作品，提升用戶體驗；　　隨后，當行業(yè)中的競爭者越來越多，哈斯廷斯果斷開始了網絡自制劇的開發(fā)。利用多年來積累的用戶影視作品偏好數據，奈飛接連推出了《女子監(jiān)獄》、《紙牌屋》等優(yōu)秀的作品?！　」雇⑺乖浽诮邮懿稍L時表示，奈飛在未來將會把好萊塢和HBO作為自己的競爭對手。早前，奈飛只是一心想要擴張自己的用戶量，但是現在則要用自己的產品吸引更多用戶，以此來邁上一個更高的臺階?！　∪A爾街寵兒　　在自制劇獲得良好的口碑之后

7、，哈斯廷斯開始了另一項非常重要的工作：降低其他平臺所共有內容的比例，進一步提升獨有內容在平臺中所占的比例?！　∠啾扔诖罅?、無限制的囤積沒有區(qū)分度的影視版權，哈斯廷斯逐?u發(fā)現獨特、好看、符合自身用戶品味的內容，更能夠吸引用戶付費觀看，并保持比較高的黏性。為此，奈飛進一步提升自制內容在平臺上的比例，為此不惜大量借貸，不斷提高公司的資產負債率?！　祿@示，奈飛在2017年拍攝影視內容方面所規(guī)劃的花費高達60億美元。相比之下，其2017上半年的營業(yè)收入只有億元，稅前利潤也只有億元。很顯然，其大部分內容投入都是依靠“燒錢”。　　相比

8、其中國水深火熱中的同行樂視，哈斯廷斯迄今為止尚未進入到內容制作之外的其他領域，而是專注于用大量的美元制作影視內容，進而獲得用戶。　　截至2017年第二季度，奈飛的流媒體全球會員數量增長至億人，其中國際會員數占到了總數的%，正處在快速發(fā)展的過程中。這樣的策略，也獲得了來自華爾街