現(xiàn)代企業(yè)的場(chǎng)營(yíng)銷理念

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1、現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！生產(chǎn)觀念出發(fā)點(diǎn)：企業(yè)生產(chǎn)（以生產(chǎn)為中心）主要表現(xiàn)：我生產(chǎn)什么，就賣什么。產(chǎn)生環(huán)境：物資短缺，市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。（以產(chǎn)定銷）（賣方市場(chǎng)）管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！生產(chǎn)觀念基本觀點(diǎn)：消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。管理資源吧（www.glzy8.com），

2、提供海量管理資料免費(fèi)下載！產(chǎn)品觀念出發(fā)點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)（以產(chǎn)品為中心）主要表現(xiàn)：只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化。產(chǎn)生環(huán)境：市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。（以品定銷）（賣方市場(chǎng)）管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！產(chǎn)品觀念基本觀點(diǎn)：消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！推銷觀念出發(fā)點(diǎn)：廣告術(shù)與推銷術(shù)（以產(chǎn)品為中心）主要表現(xiàn)：我賣什么，顧客就買什么。產(chǎn)生環(huán)境：賣方市場(chǎng)向

3、買方市場(chǎng)過(guò)渡階段（以術(shù)定銷）（市場(chǎng)趨于平衡）管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！推銷觀念基本觀點(diǎn)：消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)營(yíng)銷觀念出發(fā)點(diǎn)：滿足顧客需求（以客戶為中心）主要表現(xiàn)：顧客需要什么，就生產(chǎn)什么。產(chǎn)生環(huán)境：市場(chǎng)產(chǎn)品供過(guò)于求。（以銷定產(chǎn)）（買方市場(chǎng)）管理資源吧（www.g

4、lzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)營(yíng)銷觀念基本觀點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別推銷：注重賣方需要。市場(chǎng)營(yíng)銷：注重買方需要。工廠、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷、贏利。市場(chǎng)、顧客導(dǎo)向、市場(chǎng)營(yíng)銷、利潤(rùn)。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念基本觀點(diǎn)：企業(yè)的任

5、務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷理念現(xiàn)狀以推銷觀念為主多種觀念并存。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！什么是營(yíng)銷呢？發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)社會(huì)需求

6、，以自己的產(chǎn)品和服務(wù)滿足社會(huì)需求，并獲取應(yīng)有的利潤(rùn)。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！顧客購(gòu)買的總價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！顧客購(gòu)買的總成本貨幣成本精力成本時(shí)間成本管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷分公司的優(yōu)點(diǎn)復(fù)制網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷問(wèn)題分散規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)信息及時(shí)資源共享回款迅速利于控制易于對(duì)比考核有據(jù)管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷分公司

7、的控制預(yù)算的控制人事的控制財(cái)物的控制客戶資源的控制行政的控制管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷預(yù)算的制訂銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)編制營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表編制銷售預(yù)算表擬訂營(yíng)銷計(jì)劃管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷預(yù)算的制訂編制銷售預(yù)算表：產(chǎn)品別銷售預(yù)算表地區(qū)別銷售預(yù)算表客戶別銷售預(yù)算表（分月按數(shù)量、單價(jià)、金額列表）管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷預(yù)算的制訂產(chǎn)品推廣計(jì)劃擬訂營(yíng)銷計(jì)劃：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃業(yè)務(wù)員管理計(jì)劃回款計(jì)劃（

8、按月分解制表）管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷預(yù)算的制訂產(chǎn)品推廣計(jì)劃擬訂營(yíng)銷計(jì)劃：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃業(yè)務(wù)員管理計(jì)劃回款計(jì)劃（按月分解制表）管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷預(yù)算過(guò)程控制營(yíng)銷預(yù)算日進(jìn)度控制表營(yíng)銷預(yù)算每周評(píng)估會(huì)營(yíng)銷預(yù)算月度檢查會(huì)營(yíng)銷預(yù)算季度評(píng)估調(diào)整會(huì)管理資源吧（www.glzy8.com）