教案教程(國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù))

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2、教案學(xué)年學(xué)期：2013-2014學(xué)年第二學(xué)期課程名稱：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)院部：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院年級(jí)：2012級(jí)專業(yè)：電子商務(wù)任課教師：王靜教師職稱：助教使用教材：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》經(jīng)濟(jì)管理出版社

3、授課題目緒論授課時(shí)間90分鐘授課地點(diǎn)B215教學(xué)目標(biāo)l了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課的研究對(duì)象；l理解國(guó)際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序；教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析教具黑板，多媒體教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)掌握：進(jìn)口業(yè)務(wù)基本流程；出口業(yè)務(wù)基本流程教學(xué)難點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)從宏觀上講解該課程的主要內(nèi)容從緒論導(dǎo)入第一章的內(nèi)容該課程的主要內(nèi)容模塊一、交易前的準(zhǔn)備包括進(jìn)口前的準(zhǔn)

4、備和出口前的準(zhǔn)備模塊二、擬定合同條款包括貨物的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)等條款。模塊三、交易磋商與合同訂立緒論一、國(guó)際貿(mào)易概述（一）國(guó)際貿(mào)易的含義又稱世界貿(mào)易，是世界各國(guó)、各地區(qū)之間所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。（二）國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)線長(zhǎng)、面廣、環(huán)節(jié)多、難度大、變化快的特點(diǎn)。案例討論自由討論發(fā)言聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

5、二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課的研究對(duì)象及主要內(nèi)容（一）研究對(duì)象針對(duì)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)與要求，從實(shí)踐和法律的角度，分析研究國(guó)際貿(mào)易適用的有關(guān)法律與慣例和國(guó)際貨物買賣過(guò)程中的各種實(shí)際運(yùn)作。（二）主要內(nèi)容1、國(guó)際貨物貿(mào)易的有關(guān)法律與慣例2、合同條款3、合同的商訂

6、和履行4、貿(mào)易方式三、出口貿(mào)易的基本程序1、找到買主2、確保收匯安全四、進(jìn)口貿(mào)易的基本程序1、合同的商品質(zhì)量2、確保對(duì)方按期交貨五、交易前的準(zhǔn)備工作1、市場(chǎng)調(diào)研與選擇目標(biāo)市場(chǎng)2、對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查3、擬定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案

7、六、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際物流的關(guān)系（一）國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和前提（二）國(guó)際物流的高效運(yùn)作是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要條件（三）國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)國(guó)際物流的國(guó)際化（四）國(guó)際貿(mào)易對(duì)國(guó)際物流提出新的要求1、質(zhì)量要求2、效率要求3、安全要求4、經(jīng)濟(jì)要求作業(yè)1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的特點(diǎn)2、國(guó)際貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序3、你打算用什么方法學(xué)習(xí)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程

8、教學(xué)小結(jié)通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的研究對(duì)象和基本內(nèi)容，能夠理解國(guó)際貿(mào)易概念和特點(diǎn)，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大量的案例輔助教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

9、授課題目第一章交易前的準(zhǔn)備和磋商授課時(shí)間180分鐘授課地點(diǎn)B215教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，主要掌握交易前的準(zhǔn)備工作和談判磋商的程序，增強(qiáng)對(duì)合同訂立程序的認(rèn)知。教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析教具黑板，多媒體教學(xué)重點(diǎn)理解交易前的準(zhǔn)備工作、合同談判的過(guò)程。教學(xué)難點(diǎn)案例分析合同磋商過(guò)程中的四個(gè)步驟。授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)案例導(dǎo)入準(zhǔn)備講解應(yīng)用評(píng)價(jià)第一節(jié)交易磋商前的準(zhǔn)備工作一、出口交易

10、磋商前的準(zhǔn)備工作（一）國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查研究（二）選擇交易對(duì)象（三）生產(chǎn)可行性研究及貨源調(diào)查研究（四）制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案出口交易磋商的主要目的是訂立合同，磋商的效果決定了交易的成敗和合同質(zhì)量的高低，因此是外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中的最重要的環(huán)節(jié)。它不僅要求業(yè)務(wù)人員具備良好的素質(zhì)、高度的責(zé)任心和踏實(shí)的工作作風(fēng)，而且還要掌握市場(chǎng)調(diào)研方法、嫻熟的談判技巧、磋商的基本程序等外貿(mào)知識(shí)。一筆交易的達(dá)成要經(jīng)過(guò)多方的努力，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要善于掌握對(duì)方的基本要求，同時(shí)結(jié)合我方的根本利益，有理有據(jù)有方法地選擇相應(yīng)的對(duì)策，才能立于不敗之地。二、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序①找到買主；②確保收

11、匯安全。三、進(jìn)口交易磋商前的準(zhǔn)備工作（一）國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查研究案例討論自由討論發(fā)言聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

12、（二）選擇交易對(duì)象（三）制訂進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案四、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序①合同的商品質(zhì)量；②確保對(duì)方按期交貨。五、國(guó)際貿(mào)易合同的磋商程序（一）交易磋商的原則四大原則1、求同原則，堅(jiān)持“求大同存小異”的原則，多找共同點(diǎn)。2、階梯原則，在談判中由容易達(dá)成共識(shí)的問(wèn)題入手，逐漸由易到難，分段洽談。3、迂回原則，若有僵持，把此問(wèn)題放置或繞開(kāi)，尋找新的突破點(diǎn)。4、墨菲原則，美國(guó)愛(ài)德華·墨菲所提論斷，事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會(huì)發(fā)生。談判中將可能性當(dāng)作

13、必然性，足夠重視，從而防患于未然。（二）交易磋商的形式口頭、書面（三）交易磋商的內(nèi)容合同條款：合同的標(biāo)的（貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝）價(jià)格與支付條款交貨條件（運(yùn)輸、保險(xiǎn)）預(yù)防與解決爭(zhēng)議的條款（檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁）（四）交易磋商的程序詢盤：交易起點(diǎn)，并不是磋商必經(jīng)程序發(fā)盤：構(gòu)成要件1、發(fā)盤必須具有特定的對(duì)象2、發(fā)盤必須標(biāo)明訂立合同的意旨3、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。交易條件的完整、明確和終局性主要交易條件完備不得出現(xiàn)大概、大約、參考價(jià)等模棱兩可的詞句不得附有“以我方最終確認(rèn)為準(zhǔn)”“以商品未售有效”等保留及限制性條件4、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人

14、實(shí)際業(yè)務(wù)中

15、的幾個(gè)問(wèn)題1、發(fā)盤的撤回發(fā)盤發(fā)生法律效力前2、發(fā)盤的撤銷發(fā)盤發(fā)生法律效力后3、失