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《母嬰店開店入門手冊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、小湯在網(wǎng)絡上收集，內(nèi)容供參考。目錄第一章新手上路—、嬰兒用品市場情況二、行業(yè)所處階段及其競爭特點三、嬰兒用品店會越來越多的N個理由四、嬰兒用品店實話實說五、嬰兒用品店下—個拐點六、哪些人不適合開嬰兒用品店?七、嬰兒用品行業(yè)延伸出的項目八、開店—定要知道的九件事九、成功嬰兒用品店相關條件所占比例表十、開嬰兒用品店難在哪里?十一、開嬰兒用品店最重要的六個環(huán)節(jié)十二、低價競爭這條路有多少可行性?十三、開嬰兒用品店的六種方式十四、如何選擇店址?第二章營業(yè)員的招聘與相關事項一、什么樣的營業(yè)員最適合?二、營業(yè)員必備因素三、店面的人員分
2、配四、如何調(diào)動營業(yè)員的積極性?五、如何培訓一個優(yōu)秀的店長?第三章店面裝修與產(chǎn)品陳列一、裝修費用預算二、店面裝修需要注意事項三、店面裝修輔助品大全四、店面的顏色選擇五、如何讓店面令人過目不忘六、如何設計漂亮的櫥窗七、如何設計一個有吸引力的店門口八、產(chǎn)品如何陳列第四章產(chǎn)品專業(yè)知識一、奶嘴奶瓶類專業(yè)知識二、洗護用品專業(yè)知識三、食品專業(yè)知識四、服飾專業(yè)知識五、紙尿褲專業(yè)知識六、防輻射專業(yè)知識七、產(chǎn)品相關術語名詞解釋第五章開店進行時一、客戶商品信息獲得的幾個途徑二、服飾類一年四季銷售走勢79小湯在網(wǎng)絡上收集，內(nèi)容供參考。三、如何拷
3、問自己四、給新開店主的七點忠告五、嬰兒用品店的齊全之路與專業(yè)之橋六、嬰兒用品店商品如何管理？七、產(chǎn)前產(chǎn)后需用什么商品?八、客戶需要什么會想起你九、嬰兒用品三字決十、接待客戶細節(jié)十一、導購員的幾種提問方式十二、日用品類口語化推銷(部分)十三、床上用品口語化推銷(部分)十四、什么時候客戶會覺得產(chǎn)品便宜十五、讓店里一切有據(jù)可尋十六、客戶的八種心理十七、客戶到底想看什么?十八、夸獎客戶的幾種方式十九、細節(jié)提高競爭力二十、不同類型的客戶及應對二十一、一個問題的多種回答二十二、銷售黃金法則二十三、如何讓客戶心動的八個瞬間二十四、如何
4、多層次解說產(chǎn)品賣點二十五、如何從更高層面介紹產(chǎn)品知識二十六、如何提高營業(yè)額二十七、縱橫馳騁之7種武器二十八、客戶進店后如何應對?二十九、如何讓店里更規(guī)范三十、商品的介紹步驟三十一、每日問題總結表三十二、進貨的基本準則三十三、嬰兒用品店如何補貨三十四、哪些產(chǎn)品是孩子，哪些產(chǎn)品是豬?三十五、如何預留周轉資金?三十六、如何一句話引起客戶興趣三十七、異想天開銷售法三十八、不一樣，才能吸引人!三十九、嬰兒用品行業(yè)的引導消費重要性體現(xiàn)在哪里?四十、嬰兒用品店會有哪些問題?四十一、游客與客戶的區(qū)別?四十二、懂行需要懂多少?四十三、一個
5、客戶進店需要多少因素四十四、嬰兒用品行業(yè)利潤到底是怎樣產(chǎn)生的?79小湯在網(wǎng)絡上收集，內(nèi)容供參考。四十五、嬰兒用品店需學會做的八種試驗四十六、提高營業(yè)額的三十三種方式第六章：經(jīng)典促銷方案一、會員制促銷二、如何利用短信做客服三、嬰兒用品店必打的三大戰(zhàn)四、產(chǎn)品套餐銷售五、如何在小區(qū)做促銷六、嬰兒用品形象代言人第七章可供參考的經(jīng)營模式一、如何開童裝店第八章他山之石，可以攻玉一、福娃開業(yè)促銷活動二、福娃營業(yè)員自我總結表三、福娃會員表樣本四、營業(yè)員手冊第九章行業(yè)論壇一、經(jīng)典一句話評論二、開店心得三、嬰兒用品開店論壇第十章失敗案例一、
6、店面地點失敗型二、產(chǎn)品結構失敗型三、管理失敗型四、失敗老板眾生相五、哪些店面是容易倒閉的店?六、你被誰打敗?七、十種非轉不可以的店面八、嬰兒用品店的誤區(qū)九、嬰兒用品店常犯的十大錯誤十、從失敗走到成功第十一章邁向成功一、嬰兒用品業(yè)最經(jīng)典的十句話二、嬰兒用品店升級版三、預測讓你走對路第一章新手上路一、嬰兒用品市場情況嬰兒用品行業(yè)是一個鮮花與陷阱并存，歡呼與嘆息與共的行業(yè)!之所以說他是一個鮮花行業(yè)，是因為生活水平的提高，一胎制的普及，寶寶成了父母寶貝中的寶貝，特別舍得給寶寶花錢，甚至出現(xiàn)了爺爺、奶奶、外公、外婆、父母、親人、朋
7、友一大群人都圍著寶寶一個轉，也就是我們常說得“六拖一”79小湯在網(wǎng)絡上收集，內(nèi)容供參考?，F(xiàn)象；之所以說它是陷阱，是因為嬰兒用品產(chǎn)品面廣、消費面窄、競爭激烈、對營業(yè)員與店主要求高、需要有充分的資金、適合的面積、專業(yè)的營業(yè)員、優(yōu)勢的地址、靈活的促銷等各個環(huán)節(jié)因素做支撐，才有可能把店做好，并且無懼競爭!現(xiàn)在的嬰兒用品市場，像極了07年的股市，總體很好，但虧錢的人大有人在，與股票不同的是嬰兒用品市場至少在10年內(nèi)還是大有可為，因為這個市場還處在一個高速發(fā)展的時期，對于一個開店的人來說，無所謂早介人還是遲介入，開得早不一定就是賺錢
8、的，開得遲未必日落西山，不過有一點是可以肯定的：專業(yè)的，才有可能是長久的！二、行業(yè)所處階段及其競爭特點每一個行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)過五個階段：萌芽期、初長期、成長期、成熟期、衰敗期。賺錢的定律是從成長期介入，成熟期退出。嬰兒用品行業(yè)正從初長期進入成長期，外界對嬰兒用品業(yè)的盲目追捧導致大量嬰兒用品店應運而生，行業(yè)競爭進入春秋
